|都在努力地活着！
NO.1 | 壹
搁浅的地产人
五大街夜市
刚刚在马扎上落座的刘菲（化名）
就抱怨起来
这个月的工资公司又不发了
“本以为这个月有戏呢，结果又是这样
前前后后，这都3个月都没见到钱了！”
在摊位的另一端
张晓清（化名）拿起酒杯递给对方
自嘲并开玩笑地说：
“喝吧，我这都4个月了
你还有追赶的空间！”
一份凉菜，一份砂锅
九月的秋风裹着些许寒意
吹动着临街而坐、毫不起眼的小摊位
成为了两位地产人
互诉心肠、分愁解忧的一方净土
遥想当年地产火热的光景
谁能想得到，地产人也会有如此落寞的一天
说实话，目前的开封楼市
能够准时准点发放工资的房企
就已经算得上良心企业了
地产行业的萧条
不仅地产人深有感触
就连路边的大爷大妈都肉眼可见
曾经，和外人提起自己是地产人
总会有一份自豪和优越感
“高薪”、“体面”、“有本事”的标签
都是外人看待地产人的立体形象
如今，“地产人”三个字宛如烫手的山芋
自己不愿提及的同时
就连家中父母关怀下的嘘寒问暖
都让地产人觉得是一种负担
转行、逃离、躺平……
好像成为了开封每位地产人
日日不断翻涌，揪心无比的心事
因为在他们的亲身感受中
楼市，正在经历前所未有的艰难时刻：
融资困难，销售乏力
开发商围绕着“钱从哪来？”愁得狠是煎熬
开发商上至老总，下至置业顾问
甚至吧台、礼仪（很多项目早已经没有了）
无一例外，过得都很艰难
媒体难，广告公司难
甚至连房产中介同样也很难！
于是乎，地产行业以及相关领域的从业者们
都在一种混沌的状态中
每天浑浑噩噩得过且过
因为他们心中没底
看不清未来，头绪中没有方向
更看不到“钱景”
以至于，盖房子的应付了事
减配降标顺手拈来、比比皆是
有些项目就连一场最基本的交付
都无法承诺
甚至这两年交付的大部分新楼盘
在园区呈现、景观维护、物业管理保持等多个方面
还远不及
已经暴雷的恒大未来城
这是多么大的讽刺啊！
再加之目前开封在售楼盘数量极具萎缩
整个行业
真的真的容不下这么多人了
于是一些心灰意冷的地产人
要么被优化、或主动离职，选择逃离
要么被行业卷起来，谨小慎微的苟活着
被搁浅的地产人
在这仅有的两条出路上
大多数过得
也并非大家想象中那么好
NO.2 | 贰
内卷or逃离
目前，铁打的一个事实就是
那些继续选择吃“地产”这口饭的人们
无论职位高低
“降薪”一定是必然选项
在开发商这里
暂且不论工资能不能按时发放
相较于前些年
工资下滑1/3甚至砍半
太稀松平常了
待遇直线下滑的同时
工作量反而“加量不加价”
每日用“拉满弓”的工作饱和度
干着一人顶多人的事情
不仅如此
时时刻刻还要忍受
各种精神内耗和领导作妖
压力反而有增无减
“那有什么办法呢？熬呗！
现在楼市环境不好，看开些，释怀些，就习惯了！”
对于现状，自己劝自己的啊Q精神法则
在独自支撑着地产人前行
事实上
那些还能在市区楼盘项目找到职位
绝对已经是万中挑一的幸运儿了
很多地产人，为了混口饭吃
要么远离妻儿，去下一级的县区楼盘
靠降维来谋得一份职位
要么逃离到房产中介
干着无底薪，日夜奔波、好话说尽的苦日子
僧多粥少之下
竞争，就会显得越发激烈
这不，久没新盘入市的开封楼市
在上半年好不容易等到
有新楼盘项目要开动的消息
业界如同炸开了锅
从工程、到营销、再到案场服务、物业
到处是通过各种渠道来打听何时招聘的人们
几百比一的职位竞争
太能够说明当下开封地产人的状态了
而那些鼓足勇气
跳出“地产”的人们
大多选择了创业
有的人干起了电商、保险
有的人干起了医疗、培训
甚至有些颜值在线的置业顾问
则投身到直播，赚取时代红利去了
但更多的地产人，还是选择干起了餐饮
在我们身边
支起餐饮这面大旗的前同事和前领导
真的太多了
大家也都忠心祝愿他们的生意能够长虹
但这两年下来
确实有地产人苦尽甘来，转型成功
但更多的，则是黯然收场
赔进去了太多
于是乎，这些被市场鞭打的地产人
从当初逃离行业时的惆怅
到创业时的激情
再到认清现实、一切归零的认命
以及后来的躺平
心态已经稳如老狗
甚至有些人还在寻觅
看看能否还有机会再度回到地产行业
因为他们在此刻的心态
恰恰印证住了那句
流传在地产人之间的经典发问：
“除了地产，我真的还会干什么吗?”
NO.3 | 叁
地产人心态
之所以
跳出楼市的地产人极度不适应
无非还是在心态上
出了问题
一方面，他们接受不了收入比之前低
说实话，楼市好的时候
地产人的薪资待遇确实可观
大手花钱、大笔消费
真的不算什么
因为他们知道
自己下个月还会有充足的收入到账
或者有丰厚的年薪在等着自己
根本就没有后顾之忧
而如今，在当下的经济态势之下
钱，变得极其难赚
面对未来一切都是未知数
在其他至今也不及地产的行业中
想找到一份能够扛鼎之前收入的工作
根本就是天方夜谭
有些人心态一时扭转不过来
很容易在心中生长出“挫败感”与“抵抗情绪”
另一方面，他们高估了自己的能力
楼市火的时候
一开盘就几个亿的货值售罄
让参与其中的地产人
各个觉得自己都很牛B
但事实上，地产人的成功
都只是建立在“地产快速飞驰”的大势中
是行业的崛起，成就了地产人
是时代的前行，带上了地产人
说得再直白一些
之前的地产人就是幸运儿
不然，在楼市暂时举步维艰的当下
为何没有地产人能够力挽狂澜
以“救市英雄”之姿
来拯救各自东家、楼盘于水火之中呢？
所以，过往的成就并不代表什么
但运用好
从地产中得到的宝贵经验
让心态归零，从新（心）出发
才会有更多的机会
至此，当大家面对
“搁浅的地产人，哪里才是下一站？”
这一发问时
答案其实就在楼市的未来走势
和自己的内心认知之中：
1、地产的时代，已经过了！
但并不意味着，地产未来没有机会
2、对地产人的要求会更高，是全方位的高！
毕竟，人员收缩之下
“多专多能”的六边形战士
才会更有市场，更有机会
3、坚持下去！少抱怨！接受现实！
熬过其他人，就是胜利！
“一群人遇到狮子
你只要跑得过同伴就行了”的故事
足以说明一切
4、想要创业的地产人，请三思！
在没有300%的绝对把握下
任何决定，都关乎着自己家庭的未来
这个时期，最好的建议是
守好钱包、捂好口袋
多陪伴家人
等下一场风来！
------The end------
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开封楼市内参 法律顾问：河南潘胜超律师事务所 张浩律师
张浩律师，擅长处理各类民商事诉讼和非诉业务
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