文/克而瑞集团 广西区域分析师
导读
早在将近2个月前，在对本土实力国企北投产城集团（以下简称“北投”）下半年的发展进行展望之时，分析师便曾大胆预言：“下着更大一盘棋”的北投，下半年将继续火力全开，进一步实现爆发（回顾请点击→蝉联本土国企权益金额TOP1的TA，下半场仍将火力全开）。
事实证明：确实可以永远相信北投。
将近2个月后，我们看到北投主导了南宁楼市的“黑神话”：霸榜8月南宁房企TOP1，印证了分析师的“神预言”，同时也接下来的“金九银十”提前开了个好头。
为什么分析师觉得北投能行？
深度剖析一番，我们看到了其突围背后有着太多的必然性。
01
全面领衔市场
北投霸榜8月南宁房企TOP1
话不多说，直接看数据。
克而瑞数据显示，北投以3.99亿元、4.28万㎡霸榜2024年8月南宁房企全口径/权益销售金额、面积（全物业）TOP1，是TOP10中业绩同比实现正增长的7家企业之一。
于整个南宁市场而言，TOP1一个月卖了将近4个亿，10强中有多达7家房企业绩同比增长，都是今年以来颇为罕见、甚至未曾出现的现象，叠加8月南宁商品住宅供求环比均正增长，表明市场又一次显现一定的暖意。
而单就北投来看，这已不是“北投现象”第一次成为市场回暖代名词。
纵观近几年多个市场点状回暖的节点，我们都看到了北投走在前列，引领市场回暖。
一次做到或许是偶然，但多次做到，肯定不是偶然，而是企业硬实力的体现，足见北投的企业硬实力。
继续把聚焦的目光重点放到北投8月的业绩上，值得关注的还有三点。
第一，霸榜多个维度房企销售TOP1，全面领衔市场。
不仅是在全物业维度，在商品住宅、商品房等维度，北投同样占据了多个TOP1，包括：2024年8月南宁房企全口径/权益销售金额、面积、套数（商品住宅）TOP1，2024年8月南宁房企全口径/权益销售金额、面积（商品房）TOP1等，可谓火力全开。
第二，北投全面领衔市场，还体现在极高的市占率上。
以商品住宅销售套数测算，北投8月在南宁市场的市占率接近17%。
这相当于：2024年8月南宁每卖出6套住宅，就有1套来自北投。
第三，主要依靠住宅热销突围，成绩含金量高，没有“水分”。
不同于部分房企借助商办、车位、安置房等集中网签上榜，以及个别房企甚至通过工抵房等冲量，北投8月的业绩主要依靠商品住宅销售。
以全物业销售面积和金额测算，北投8月商品住宅的成交占比都在96%以上，成交物业类型更“纯粹”，没有“水分”，霸榜TOP1实至名归。
02
新盘开一个就火一个
北投锤炼升维的产品，太能打！
业绩领衔市场的企业，往往能“操刀”打造出令行业刮目相看的畅销红盘。
这一点对标当下的北投，同样适用。
纵观今年以来北投旗下项目的销售表现，让行业和市场感受颇深的一个现象便是：新盘入市即红。说得通俗一点，便是：新盘开售一个，就能爆火一个。
如最新入市的北投印象，便强势拿下了2024年8月南宁商品住宅项目销售金额、面积、套数TOP1。
又如年中入市的北投上境和北投云朗，前者既是2024年8月青秀区商品住宅项目销售面积、套数TOP1，又是2024年6-8月南宁商品住宅项目销售面积、套数TOP1。
后者也相继拿下2024年8月凤岭南滨江板块商品住宅项目销售面积、套数TOP1，2024年6-8月凤岭南滨江板块商品住宅项目销售金额、面积、套数TOP1等。
再如一季度入市的高端纯改善项目北投隐山，目前牢牢占据2024年1-8月凤岭北板块建面140㎡以上商品住宅项目销售面积、套数TOP1。
从后三个项目的表现中我们还能看出北投有两点过人之处。
其一是不只是入市即红，更是持续爆红市场。
短暂的入市即红只如昙花一现，可能存在偶然性；持续的爆红，才是真正实力的体现。
对标北投旗下的项目，无疑都是后者。
其二是在区域或板块市场表现强势，在更短的销售周期内实现“以少胜多”。
譬如年中才入市的北投上境和北投云朗，截至8月仅入市销售不到3个月，却比同区域或板块内的大部分项目8个月的销售还高，确实令人叹服。
北投旗下的项目之所以如此能打，与背后持续升级的产品力密不可分。篇幅有限，我们重点看两点。
第一，捍卫品质，细节考究，精益求精。
纵观今年目前已入市的四大新盘，北投在外立面上进一步实现品质提升，采用大面积高窗墙比，颜值和品质双在线。
北投上境（左）、北投云朗（中）、北投印象（右）外立面意向图
（具体以实际交付为准）
北投隐山打造并于近期实景兑现的高定会所「隐山道」，让我们看到了北投在豪改领域产品力十足的成色。
北投隐山「隐山道」会所实景
第二，“卷”户型，根据客户需求持续迭代户型设计。
北投上境、北投云朗、北投印象的N+2房设计，普遍多得一间房；北投隐山打造的2梯2户南北通透的纯板楼大平层、全户型皆配备南向双套间主卧、独立电梯厅等“豪横”设计，都是有力体现。
北投上境建面约127㎡（左）、北投云朗建面约112㎡（中）、北投印象（右）建面约89㎡户型图
（第三方创意方案，仅供参考）
北投隐山建面约225和143㎡户型图
（第三方创意方案，仅供参考）
不只是新盘，北投旗下的老盘户型同样在迭代升维。如北投溪境·雅叙最新推出的建面约137㎡南向双主卧四房，其中呈现的约42㎡成长型方厅、放得下约1.5米大圆桌的餐厅、主卧约30㎡大套房小家化设计等，让人更深刻地感受到“全家人深度改善”的魅力。
北投溪境·雅叙建面约137㎡户型图
（第三方创意方案，仅供参考）
从中我们可以清晰地看到：反复锤炼后显露出的产品自信，是北投能够火力全开的重要原因之一。
03
硬核交付+品牌情怀
北投的“流量密码”不止产品力
除了产品力，北投出色的交付力，以及基于品牌情怀进行的营销创新、业主服务等，也是其制胜的关键。
先关注交付力，一个个项目从一纸蓝图到实景兑现，北投都努力实现“说到做到”，持续推动城市人居进阶。
以南宁为例，从去年北投时代首期实现了提前5个月带证交付，北投荷院、北投东境等项目品质交付，到今年以来北投时代又一次提前4个月高质交付，北投荷院第三批次交付品质交付，北投溪境即将兑现交付等，我们看到北投一次次对于“城”就美好交付体系进行实践。
北投荷院实景
北投东境实景
在这个过程中，北投始终践行着国企的品质进阶之道，直面市场验证，将未来的生活场景从效果图中高度还原出实景，通过眼见为实的交付进行高品质呈现。
北投时代实景
北投溪境实景
在这次基础上，北投还进一步在部分项目努力实现提前交付、交房即得证等，以及提供贴心到位的交付服务，赢得了业主和行业、市场的高度认可。
安信物业公司交付服务实拍
再聚焦品牌情怀，北投基于此取得了众多令人眼前一亮的战绩，过程值得同行“抄作业”。
如在品牌营销上，北投近年来基于对中国传统文化的情怀产出的营销创意，广泛业内认可，近期便凭借《桂彩霓裳 情怀生活》《非遗女书 绽放她力量》分别斩获2024年上海国际广告节“实效营销铜奖”和“平面设计入围奖”两项大奖。
而早在今年7月举行的2024第十四届中国房地产品牌大会上，北投借也荣获“2024中国房地产品牌创新产品力”大奖，是整个南宁唯一获奖的房企。
从中我们可以看出：在这个过程中，北投敢于跳脱以往国企的刻板形象，坚持守正、创新，既传递正能量，弘扬传统文化，又接地气，无形中使得北投的品牌更深入人心。
不仅如此，在市场上，我们看到北投始于情怀，精于策略，忠于市场：从前期产品策略阶段的一盘一品，到市场推广策略阶段的一个楼盘一种调性一种风格，再到产品落地阶段以定制化户型前瞻性满足市场人居需求，以情怀大师之名为每个项目注入独特而鲜明的个性，迅速收获了一大批“北投粉”。
在对业主的服务方面，我们也看到了北投将基于对中国传统文化、广西特色文化的情怀根植于其中，进一步提升服务力，展现国企的责任与担当。
北投近期收官的第三季小业主宠爱计划，让小业主跟着文旅去研学，深挖广西特色文化，融合非遗传统文化，便是有力体现。
北投第三季小业主宠爱计划活动实拍
活动既将广西特色文化、爱国教育、非遗传承等以研学为纽带进行串联，一方面得到了官方的支持，广西文旅厅对活动进行了宣传，让北投的小业主可以和北投的品牌一同走向更高的平台。既是北投情怀的体现，也是企业守正创新的缩影。
另一方面，活动业达成了品牌与业主的创新化、年轻化沟通，打造了北投独特的服务文化，又让为活动保驾护航的北投旗下物业品牌安信物业公司的服务得到了历练，实现北投品牌、业主口碑双提升，得到了北投业主一大波热情洋溢的花式“表白”。
整体来看，北投的突围，不仅是业绩的引领，更是在产品力、交付力、品牌影响力、服务力打法等多个方面的全方位优异表现，不断实现自我突破。
【克而瑞观察】
北投再一次霸榜南宁市场的背后，我们更应该看到其值得称道的“特立独行”。
首先是坚定信心，持续奋进：北投敢于在其他房企投资收缩之时积极拿地，并努力呈现出一个又一个“非标”作品，坚定地看好楼市、坚持深耕南宁市场，以实际行动展现决心。
其次是保持发展定力，不随波逐流：别人在拼命打“价格战”之时，北投却以一种更长远的战略眼光和策略去应对不断变换的市场环境，更专注于“品质战”，以高品质“出圈”，以强兑现赢得认可。
另外还有不断自我超越，实现全方位提升：面对近几年的行业大洗牌、市场大浪淘沙，北投在不断打磨产品力、交付力、品牌影响力、服务力等的同时，更是形成全产业链布局，不断站上全新的发展高度。
这些“特立独行”展现出的特质，值得行业学习和借鉴。
【本文互动话题】
对于北投8月乃至今年的表现
您怎么看？
考虑入手北投的项目吗？
是北投的业主吗？
聊聊你近期关注的置业话题
欢迎文末留言，告诉小克
文章来源：CRIC广西；相关数据信息版权归克而瑞所有，未经许可，任何平台或个人不得用作商业用途；对于侵权者，克而瑞将保留追究其法律责任的权利；
本文仅为个人观点，不代表所在企业观点；
公众号“ 南宁微楼市 “ 微信号（cric-gx）”编辑。
热门跟贴