开网店也好、线下搞个实体店也罢,在本质上都是做生意,有生意的根源是有流量,我们要了解“流量价值”、熟悉“流量结构”、理解“竞争机制”、掌握“引流玩法”。
一、平台有哪些流量?
一般平台分为三种流量:免费流量、付费流量、活动流量。
免费流量:顾名思义就是不用花钱,靠平台客户自然搜索点击的流量,一般这种流量精准度高,成交机会大。
付费流量:商家可以使用平台的付费引流方式来获客,提升店铺的整体流量数据,属于平台广告推广费用,像阿里的数字营销,这部分花销可大可小,商家要尽可能的了解广告推广的机制,不要盲目投放,毕竟成本高。
活动流量:平台会通过活动去调动买家积极性,商家可报名官方活动,靠活动带来免费流量。
二、各流量的组成结构是什么?同时,“各流量能对产品带来什么价值”
比如,我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”,而“搜索入口”基础构成=顾客搜索“关键词”+点击产品“主图”,两者缺一不可;
在绝打多数类目中,“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上,因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快,所以大家都很青睐。
三、提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么?
比如,想要提升“搜索入口”流量,“标题”必须包含顾客所搜索的“关键词”,并出现在“搜索结果页面”(被顾客看见),这叫展现/曝光,也可以理解为“搜索排名”;
而想要“关键词排名”,就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度,简称“权重”;当然,如果店铺每日都能产生稳定的“权重”,那么会给店铺新品带来很好的竞争基础;
反之,“新店/新品”因为“权重低",即便“标题”包含“关键词”,也很难“被顾客看见(获得排名)”。
理解这几点,也就对“竞争机制”有个大致的头绪:首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。
注:有的商家咨询我,新店有流量扶持是怎么回事?
所谓流量扶持是指:我们在上架商品时,迎合平台的准入标准,同时精准抓住了市场需求,然后在相似商品中体现出自己商品的差异化,对于这部分新店铺才有可能获得扶持流量。
很多商家在商品上架时,太过于敷衍、一键搬家过来的商品标题都不改,或者直接抄top1的标题。“一件代发”的朋友们,千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架,极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。
总而言之,想要做自然流量,做权重,必须要要踏踏实实做关键词,不要随意抄袭,容易适得其反。
好啦今天的分享到这里了哦~
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