做生意就像打篮球，你可以跑得快、跳得高，但如果没看清篮框在哪儿，你再努力也白搭。很多人失败的原因，不是因为他们不够拼，而是他们从一开始就选错了“篮框”，也就是赛道。这篇文章，我们就来聊聊：为什么“从下往上看”是你做生意失败的最大原因，以及如何“择高而立”，从战略的高度看清方向，避免走进死胡同。
案例：从切割膜到电动车
先给大家分享一个“踩错赛道”的例子。我有个学生秋同学，一直专注于3D眼镜膜的切割业务。他非常努力，通过不断降本增效，最后终于打败了所有竞争对手，成为了行业第一。听起来挺成功，对吧？然而，他的好日子也到头了。为什么？因为他没看清楚自己所在的赛道。
秋同学的业务其实是依赖电影院线的发展。随着国内电影院的建设达到饱和，3D眼镜的需求也急剧减少，秋同学的市场没了，整个业务也跟着崩了。这就是典型的“从下往上看”：他只看到了自己的小领域，没有意识到更大的产业趋势。
看清产业背后的“祖宗”
做生意，不仅要看自己手里的碗，还得看给你碗的“祖宗”是谁。秋同学当时的“祖宗”是电影院线产业，当这个“祖宗”兴旺时，他也能跟着风生水起，但当电影院线不再扩张时，他的生意自然就遇到了瓶颈。
为了避免再次踏入同样的坑，我建议秋同学寻找其他潜在市场。最终，他选择了进军电动车膜的切割领域。当时，很多人都不看好电动车行业，因为销量太小，连基本的模具成本都很难回本。但秋同学从更高的战略角度看到了电动车未来的爆发趋势，坚持了下来。如今，他的公司成为了国内电动车膜切割的领军企业。
汇源果汁的失败：站得不够高
另一个典型的例子是汇源果汁。曾几何时，汇源在浓缩果汁领域无人能敌，但随着消费者越来越倾向于鲜榨果汁，汇源却固守在自己的小圈子里，没能及时调整战略。即便拥有庞大的生产供应链和资源优势，也未能逃脱失败的命运。这就是典型的“站得不够高”。
战略思维的启示：果汁行业本身并没有消亡，但赛道变了。喜茶、奈雪等新兴品牌崛起，带走了消费者的注意力和市场份额，汇源却没有及时转型去抓住新的机会。
战略选择：择高而立
成功的关键不是一味地埋头苦干，而是要选择正确的赛道。奇瑞汽车的故事是一个很好的反面例子。面对国内激烈的竞争，他们意识到自己在国内市场难以与比亚迪、吉利等巨头抗衡，于是果断选择了国际市场，转攻墨西哥和巴西，最终在这些市场占据了领先地位。
从下往上看 VS 从上往下看
大部分企业家犯的错误就是“从下往上看”，只关注当下的利润、订单，而忽视了更大的产业趋势。成功的企业家则是“从上往下看”，他们更注重行业的整体走势，敢于提前布局未来的赛道。
选择赛道的四个关键步骤：
1. 认清你的“祖宗”是谁：你所在的产业决定了你的市场命运。
2. 看清赛道的未来趋势：别只盯着当下的订单，要看产业的长期发展。
3. 提前布局新的机会：像秋同学那样，敢于在市场冷淡时进入，抓住未来的爆发机会。
4. 不断调整策略：别像汇源那样固守旧模式，及时调整赛道，才能跟上时代的变化。
做生意，不是比谁拼得狠，而是比谁看得远。选对赛道，你就能跑得更轻松；选错了，即使你再努力，也可能在半路崩盘。所以，记得时刻保持战略思维，站在更高的角度看清楚你在哪个赛道，才能在商海中跑得更远、更稳。
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