这几天，华为三折叠手机Mate XT刷了屏。
起售价19999元。
给人第一感觉是贵。
这两年大家都嚷着钱难赚。
但华为居然敢定这么高的价格。
关键是市场还特别认可。
截至9月11日上午10点。
已经有超480万人预定这款手机。
更疯狂的是。
由于9月20日以后才能拿到现货。
有“特殊渠道”的黄牛可是赚翻了。
有黄牛炒到65万/部，而且只有1台现货。
还有黄牛售价38万，1天之内卖出5台。
是不是很疯狂？
和华为三折叠手机相比。
同一天发布的苹果iphone16黯然失色。
以前国内手机商发布新品。
尽量不和苹果同一天。
打不过啊。
现在华为反其道而行之。
确实厉害。
华为三折叠手机为什么卖这么贵呢？
这就要说一下营销学4P中的定价。
常见的定价中。
有的是根据成本定价。
有的是根据竞争对手的价格定价。
华为这次没有采取这两种定价。
因为暂时市场上没有竞争对手。
同行无法量产。
所以先不用管成本。
选择一个利益最大化的定价方式。
也就是现在这样，奢侈品的定价方式。
一般来说，价格越低，销量越高。
但奢侈品不一样，有时反而是价格越高，销量越高。
华为在市场上新开辟了一个三折叠屏手机品类。
通过高价格给用户种下了一个“高端”的心锚。
这就是奢侈品的定价方法。
LV和爱马仕的包，装东西不比帆布包多，为什么卖这么贵？
因为它是身份地位的象征。
现在钱的确不好赚。
但这是对普通人说的。
有钱人根本不差钱。
或者说有钱人差钱也差几千万几个亿，不差几万。
花两万块，买个手机就能彰显身份。
和买跑车什么的相比。
已经是消费降级了。
有人说以后有钱人用MateXT，没钱才用iphone。
这句话杀伤力太大了。
有钱人谁受得了？
你知道这么说不对，但很难反驳，价格摆在那儿呢。
华为MateXT确实比苹果手机价格高不少。
华为对MateXT的定价。
有点像当年的特斯拉。
特斯拉当年第一批是跑车。
价格高，拉风，有面子，马斯克卖给有钱人。
有钱人买了，其他人也会跟风。
赚到钱，可以再投入，进行技术迭代，形成优势。
以后产量上来了，再慢慢降价格。
华为也一样。
这样做的前提是你能做出炫酷的，别人做不出的好东西。
能把东西卖得贵，消费者还认，就是本事。
多年来，华为一直是中国在研发上投入最多的公司。
2023年，华为研发投入达到1647亿元。
作为对比。
阿里巴巴、中国建筑分列二三位。
研发投入分别为521亿元和461亿元。
华为的研发投入比第二第三名加起来，还要多好多。
遥遥领先。
研发投入就像是春天播种。
新产品上市就像是秋天收获。
一分耕耘，一分收获。
所以华为赚更多钱也是应得的。
这两年钱难赚。
但只要真的用心投入做产品。
什么市场环境都不怕。
今天就聊到这儿，有什么想法欢迎留言。
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