全成都的开发商，都在等这块地。
昨天一大早，成都土拍就进入了白热化。绿城、建发、越秀、招商、大悦城……十几家中国现在还有能力拿地的开发商，都在盯着一块地：
金融城H12。
这块地，位于全成都最好的位置——金融城三期。去年6月，金融城三期29亩拍卖时，价格很快就拍到了上限，参与摇号的开发商有71家，最终被华润幸运拿下。
后来锦宸府入市，170套千万级的房源，超过3000组客户摇号。今年7月份，清退的2套房源，还吸引了：
2600多组客户报名。
毕竟，整个金三片区的土地规划里，住宅只有10宗。金融城H12，是目前公开出让的第二宗。
有几家开发商针对金融城业主做过几轮产品调研。锦宸府给的正反馈，让大家信心都很足。
据说有几家开发商的集团负责人，还曾亲自来成都考察地块和周边情况。
开拍前，1.92万的楼面价已经是锦江区新高。再加上地价、房价双限都已取消，拼的就是价格。
14家开发商你来我往，硬是竞争了82轮，才分出胜负。总价10.77亿，成交楼面价2.73万，溢价率42%。但最终拿到地的，对成都人来说，似乎是个陌生的面孔：
贝好家置业。
贝好家置业其实并不陌生。经过这半年在北京、广州和西安的亮相，壹地产的朋友们应该已经熟悉了，这是我们的老朋友——贝壳。
对于贝壳拿到成都这块地的结果，成都的朋友有点惊讶。开拍前，业内最有望拿地的是金茂和绿城。
然鹅，到了现场，贝壳跟得很坚决。后半场，就只剩下金茂联合体和贝壳两家竞争了。
朋友说，金茂应该是给投拓的价格也到顶了，再加上2公里外的金茂璞逸锦江也快要开盘了。权衡了下，金茂最终选择了放弃。
论资金实力，贝壳或许更有话语权。尽管市场仍然下行，一众开发商利润都是亏损，但贝壳财报里，今年二季度的净利润就有约19亿。金融城H12的10亿对他们来说，还好还好。
没过多久就传出消息，金融城项目将由贝好家团队自主操盘。
贝壳的朋友说，他们拿地的目的也不是做开发商。主要是想给自己的C2M理念一个试验的机会，让未来的主要客户开发商、业主方们更相信。
C2M，也就是Customer to Manufacturer。简单说，就是从消费者到制造者，通过贝壳庞大的成交数据库支撑，对客户基数、户型、价格心中有数，再去定制化做好的住宅产品来。
换句话说，他们更想做的是一个新的平台：
以产品定位能力为核心的服务平台。
C2M创新中心是贝好家近期新成立的一个独立部门。由原产品与市场研究部、产品部、研发部和数据部组成。
子姨之前写过，过去一年，贝壳都在各大开发商挖人，他们瞄准的人才，前期的产品和定位是重点方向。
挖人的同时，贝好家团队也对全国重点城市的数百个楼盘进行了调研学习，过程中他们发现，随着行业变化，过去很多开发商的产品理念，包括投资逻辑都不再适用。
在他们看来，很多项目的产品定位和客户需求并不匹配。出了问题就降价、上渠道，给经营带来巨大风险：
开盘如同开盲盒。
这些问题，也许可以在前期更好地解决。毕竟，对于市场需求，没有人比贝壳更懂了。
过去十几年，贝壳有数十万经纪人一套套上门验证房源，组成了庞大的数据库，被称为楼盘字典。这也是贝壳最大的护城河。
贝壳相当于为购房者建立了寻找真房源和开发商的单向通道。C2M则是给开发商建立了一条购房者的反馈通道。当然，这个反馈通道也需要实际案例来验证。
于是，寸土寸金、面积不大、盈利预期良好的成都金融城地块，被选中了。
这场试验的序幕，昨天正式拉开了。
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