我曾卖过袜子、T 恤、水果、玉米、野菜、麦片、白糖、百洁布等诸多商品。后来我发现，卖什么并非关键，决定能否挣钱的，在于怎么卖。
顾客都清楚你在挣他们的钱，所以会有些许施舍的心态，他们希望你面带笑容，而非面无表情。
我们常听到这样的话：“你看我买了你这么多，就不能给点优惠吗？”
若你真不给，下次他大概率不会再买。
有人说，我不惯着他。但我认为，若你有怼顾客的实力，又何须做小买卖？
想明白自己的定位后，面对形形色色的顾客，我的心态逐渐改变。我开始研究人性，力求让每个顾客都成为回头客。每天回到家，吃饭时都在思考如何让顾客专门买我的货。
我读了好几遍《人性的弱点》，思考如何在百米内必有同行的情况下，让自己卖得更多。
我没事就练口才，琢磨对不同人说什么话，让顾客心里舒服。卖百洁布时，我还拜了师傅，学习跑江湖和话术。
后来我变得能说会道。零几年时，我夏天卖遮阳帽，满大街推销，一天最多能挣七八百。
遇到美女，我会迎上去说：“美女你真美，你的美是天赐，是造化。你的白胜过梨花，气死白雪。我不能让阳光把你晒黑，不能让紫外线把你刺伤。我没资格为你遮挡，就让这顶帽子来完成。”
说完就给美女戴上帽子，然后说：“天呐，这种美，这种风情，让我瞬间明白了什么叫沦陷，我已不敢再看第二眼。”
很多美女会咯咯笑着付钱。遇到有男朋友陪着的，更好推销。我会给美女戴上帽子，然后对男的说：“哥，你看你女朋友这种美，这种风情，是不是让你重温了最初的心动，又有当初第一口冰激凌的酸甜？赶紧领回家吧，这条街上没人能顶得住啊！”
有个哥们立马掏出烟递给我，笑着付了钱说：“我就冲你这张嘴，也得买这个单，何况还有一顶帽子！”
这就是话术的作用。我还研究赠送、小概率免单、固化客户群体、扩大定位、解决客户隐忧等，都是根据人性的弱点演化出不同方案，以实现多卖、快卖。
说实话，我没专门学过销售，也没学引流促销拓客，但我有自己的一套方法，是在实践中摸索出来的。我的方法与他人不同，且基本不怎么花钱就能实现。
比如，我卖瓜时，会写个大牌子：“好瓜卖给好人，好人必有好运！”
卖桔子时，写上：“桔子本是幸运果，与你结缘是因果！”
这就是话术、祝福语、赋予商品寓意三种促销手段的结合。
把商品摆在那里坐等顾客上门，脑子里却什么都不想，这样做生意是不行的。
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