《善战者说》宫玉振|善战者说|宫玉振|战略管理

在这个竞争日益激烈的时代，无论是企业间的商战，还是个人在职场中的拼搏，都需要一套行之有效的竞争策略。作者宫玉振教授，凭借其深厚的军事学与管理学背景，将《孙子兵法》中的智慧与现代企业管理实践相结合，为我们揭示了竞争中的取胜之道。

《善战者说》共分为十二讲，每讲围绕《孙子兵法》中的一个核心理念展开，系统地阐述了孙子兵法在企业管理中的应用。这十二讲从组织管理的深层基础（五事、七计）、竞争战略的九条原则（全胜、先胜、任势、击虚等），到领导力的基本内涵（将道），构建了一个完备的战略管理框架。

战略管理的五大要素（五事）：宫玉振教授从“道、天、地、将、法”五个方面阐述了企业战略管理的基础。他强调，长期的成功一定是价值观的成功，而企业所处的天时、地利，以及领导者的智信仁勇严，都是决定企业成败的关键因素。

竞争战略的九大原则：书中详细讲解了全胜、先胜、任势等竞争战略原则。全胜强调通过智慧而非暴力达到目的，先胜则强调在行动前确保胜利的条件已成熟。任势则揭示了如何利用资源和形势，以最小的代价取得最大的胜利。

领导力的核心（将道）：领导者的角色至关重要，宫教授指出，优秀的领导者应具备智、信、仁、勇、严五种品质。同时，领导者还需懂得如何在动态环境中调整策略，带领团队走向成功。

精彩段落摘录：

这也是组织在发展中经常会遇到的挑战：当组织在迅速扩张的时候，核心价值往往就会被稀释。
在竞争的环境中，人和组织都很容易迷失自我。组织最大的迷失，是初心的迷失。无数组织都是因为这一条而走向平庸和失败。
彼得·德鲁克曾经说：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。”
战争取胜的一条法则是，不要先想着赢，要先保证自己不输，然后再寻找战胜对手的机会。
选择决定命运，眼光决定选择，层次决定眼光，追求决定层次。
竞争的特点是：如果你没有自己的战略，你就会成为对方战略的一部分；如果你没有自己的计划，你就会成为对方计划的一部分。
如果你有伟大的战略，你的胜利真的需要那么多的战役吗?
“道”就是我们今天所讲的共同的愿景、共同的价值观、共同的目标、共同的使命。
练兵千日，用兵一时。人们很容易被用兵过程中那些高超的谋略艺术吸引，却忘记了枯燥乏味的练兵才是持续胜利的真正基石。
看重一城一地的得失，是战术家。着眼整场战争去布局，是战略家。超越战争去思考战争，才是政治家。
我们平时都很忙，经常会陷入事务性的工作中，忙于应对各种各样的事务。从这些事务性工作中跳出来，培养战略思考的意识和能力，对于想主导自己命运和竞争结局的竞争者来说，至关重要。
这种思维的关键是：你有资源、有实力、有优势，但是我要想办法让你发挥不出来。你的优势发挥不出来，我的优势充分发挥出来，我就可以打败你。
战术只是解决怎么打的问题，战略才解决打不打、跟谁打、在哪儿打、何时打这些更为关键的问题。
第一，最好是不用打就能赢。第二，如果非要打怎么办?要用智慧去打。要敢打，更要会打。要巧妙地打，要动脑子去打，要用战略去打。要用最小的成本，取得最大的胜利。
战场的选择是指挥艺术的核心。战争中取胜的一条原则是，只在能够充分发挥自己优势的战场作战，同时逼对手在其优势无法发挥出来的战场作战。
资源总是有限的。具有战略头脑的人，能从全局出发，一眼看到战场上的关节点，然后果断地把资源投到这样的关节点上，往往因此就可以一下子打开局面，掌握主动。
苏东坡有一句诗：“旧书不厌百回读，熟读深思子自知。”
因为这是一支有信仰的部队。
战争取胜的一条法则是，不要先想着赢，要先保证自己不输，然后再寻找战胜对手的机会。
马云曾经很形象地说，很多人输就输在，对于新兴事物，第一步看不见，第二步看不起，第三步看不懂，第四步来不及。
战略一开始只能是一个框架、一个假设、一个初步的计划，最终的战略路线，是在打的过程中一步步明晰起来的。
湘军的二号人物胡林翼曾经说“肢体虽大，针灸不过数处；疆土虽广，力争不过数处”,所以有“兵家必争之地”这样一个概念。
我们的事业是什么?我们的事业将是什么?我们的事业究竟是什么?
把成长性好的市场与高价值的客户掌控在自己手中，把低成长乃至负价值的市场与客户让给对手，让对手为此付出代价。这就是市场竞争中的“居生击死”。
让听得见炮声的人进入决策，决策就不再是某个人或某一小部分人做出、然后交给其余的人来执行这样一个僵化呆板的过程，而是一个上下不断互动和反馈的过程。
少数人是因为相信而看见，多数人是因为看见而相信。企业尤其这样。
没有永远成功的企业，只有不断适应时代大势的企业。
不管是在战场还是在商场，面对即将失去的机会，心有不甘的决策者为了夺回主动权，在形势的压力下往往会表现出激进的行为偏好。
真正的高手，从来都不排斥不确定性。相反，高手会接纳不确定性、拥抱不确定性、顺应不确定性、利用不确定性，甚至有意给对手制造出更大的不确定性，由此可以把不确定性所带来的收益发挥到极致。
和战争一样，自古以来管理最核心的问题，就是为谁为战，为何而战。而无法影响人的行为的价值观，是没有价值的。
“全胜”的核心，就是要跳出那种简单的对抗式的竞争思维，跳出战争看战争，跳出竞争看竞争。要用高明的手段，把直接的对抗变成间接的对抗，甚至把对抗转化成非对抗乃至合作。
我经常开玩笑说，在对抗的过程中，西方人的取胜思维基本上这样的：你强，我要比你更强。中国人的取胜思维呢?你强，我让你强不起来。
人与人之间最大的差别还不是背景、天赋、机遇，而在于有没有清晰的目标，以及围绕这个目标而展开的战略性思考。
昔日再强大的军队，一旦忽略和放松了训练，会迅速变得徒有其表，并注定会遭到无情的惩罚，付出惨重的代价。
人对了，事才能成。
但是共产党这个组织有个特点，只要有机会，马上就星火燎原，发展壮大。
管理学有一个研究结论，领导者的眼光、追求、高度、境界、格局、胸怀以及价值观，对于组织的未来往往具有决定性的意义。
在竞争的过程中，太多的人往往总是在关注能得到什么,却很少去思考应该放弃什么。
高估自己优势的人性导致的错觉，认知偏见导致的战略盲点，再加上听不到真实声音的组织文化——这三项之中有了一项，就可以让你无法看清真相。
北宋程颐说得好：“天下之理一也，途虽殊而其归则同，虑虽百而其致则一。
俾斯麦的伟大，在于他永远是跳出战争看战争、跳出胜利看胜利。
组织最致命的危机就是道德的危机。
所以当代中国的企业，一定要经历从以机会为核心到以组织为核心，再到以价值观为核心的管理理念的转变。好的企业，一定是时代的推动、卓越的领导、组织的进步、价值观的胜利等要素的复合体。
国民革命军的规模在迅速扩张，但核心的价值观被迅速稀释了。
共产党的真正优势是政治的优势。在国共博弈的过程中，这种政治的优势一步步转化成了军事上的优势。这就是双方力量消长的关键因素。
太强的竞争与敌对意识会限制你的视野和格局，影响你的判断与思考，以及你的策略选择，让你陷入跟对手较劲的死结中不能自拔。
无论对于组织还是个人，战略性的错误向来都是最致命的错误。如果你的战略本身就是错误的，你的战术和执行能力再强，也是南辕北辙，无法挽回战略失误所带来的损失。
“建设新中国”这个伟大的愿景，和“打土豪、分田地”这个具体的纲领，完美地结合在了一起。
军事的竞争，是变动中的对抗性博弈。跟包括商业在内的其他所有博弈相比，这是最艰难的博弈，也是最厉害的博弈。
在决定性的时间、决定性的地点形成决定性的优势，是战争取胜的根本法则。取胜之道的核心原则之一是运用最关键的资源去解决最关键的问题。
孙子的“远近”维度也告诉我们：军队的战斗力会随着作战距离的拉长而几何级衰减，风险则会随着作战距离的拉长而几何级放大。
用华为的话来说，是“先开一枪，再放一炮”。先从小的事情上切入，一旦锁定机会，即加大投入，乃至全力以赴。
这样才可能让每一个员工都明白，他们既是为了一个远大的理想而战，也是为了个人的切身利益而战。这样员工才能真正地从内心深处受到激励，从而全身心地投入到组织的事业中去。
在历史上，大国的由盛转衰，大多是由于过度扩张造成的。
在一个清晰的方向上持续不断地投入和累积，反而可以让你获得战略的复利。
一个不愿意听到真话的领导，必然会有无数个不愿意说出真相的下属。
孙子非常强调的一条原则是：资源限定了你的战略目标和战略扩张的边界。
在不利的情况下，退却也是一种顺势的行为。全身而退，需要的是更大的智慧。
任正非曾经讲过一句话：“什么叫失败?你走了此路发觉不通，你告诉你的同志这条路走不通，咱们换条路走，那也是成功。在人类长河中，对未知的探索没有失败这个词。”
决策者能做的，就是要对于机会和利益背后的风险，始终保持清醒。
要学会接受不确定性，拥抱不确定性，要学会与不确定性共舞，并把你的战略变成利用不确定性来创造机会的过程。
《孙子兵法》是目前中国存世最早的兵书，也是影响力最大的兵书。它的作者是孙武，成书于春秋晚期。
取胜=实力×战略
研究表明，人类的认知还有一个弱点，这就是我们总是以自己喜欢或者希望的样子来观察世界，而不是以其本来面目来看待它。
人弃我取，人取我与。
战略是实力的放大器，它可以放大你取胜的概率。用一句通俗的话来说，如果剑不如人，剑法就要胜于人。
《大学》讲：“定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。
所以美军对下级的要求是，所有的指挥官，都必须对高出自己两级的指挥官的意图有充分的了解。也就是说，你不但要了解你的指挥官的意图，还要了解你指挥官的指挥官的意图。
所以最有效的“击虚”,是打对手关联强点的弱点，或者打对手强点中的弱点。
从管理历史上来看，赏罚不明的原因，无非就是蔡锷所说的四条：“或姑息以图见好，或故为苛罚以示威，以爱憎为喜怒，凭喜怒以决赏罚。”
诸葛亮是一种什么样的象征?智慧的象征。诸葛亮手无缚鸡之力，但是他可以成为中国古代最伟大的军事家之一。
利用对手的对手来牵制对手，是有战略眼光的“伐交”者所惯用的套路。
战争的最高境界是超越战争，竞争的最高境界是超越竞争。
竞争者必须将对抗的主导权控制在自己手里，调动对手而不被对手调动，塑造对手而不被对手塑造，摆布对手而不被对手摆布。