“内卷”是一个市场增速放缓后出现的大概率现象，目前的纺织市场是“内卷”重灾区。
根据国家统计局数据，2024年1-6月，我国限额以上单位服装商品零售额累计5156.3亿元，同比增长0.8%，，增速比2023年同期放缓14.7个百分点。其中，4月和6月限额以上单位服装类商品零售额同比分别下降3%和2.2%。同期，穿类商品网上零售额累计同比增长7%，比2023年同期放缓6.3个百分点。
在内卷中，服装市场却陷入了深深的两极分化，而这种分化又反过来影响到上游的面料市场。
中小商家卷不动了
“退货率高达80%”“卖10件退9件已经是常态”“卖的还没赔的多”……在今年的618，商家们的吐槽登上了热搜，其中，电商女装退货率之高令人咋舌。
整体来看，服装行业互相抄款式的情况非常常见。当一个款卖爆之后，就会有无数商家推出同款。电商渠道有了比价功能之后，商家为了卖得更便宜，获取更多流量和生意，就会尽可能压缩成本，面料、做工也会大打折扣。产品做不好，退货率自然也就越来越高，也就造成了“劣币驱逐良币”的现象。
服饰电商越来越卷已经成为行业公认的事实。此前有媒体报道，今年以来有多家开店十年以上的淘宝女装店铺关店。今年7月，在淘宝拥有40余万粉丝的淘宝女装店“The Bubble”发布闭店通知，表示店铺已进入清仓阶段。有着55万淘宝粉丝的“沉入深蓝 LOSVLUE”店铺也在社交媒体平台发布了闭店决定。
国内的服饰行业是一个万亿级市场，当年淘宝、京东等大电商平台早早入局分食这块蛋糕，此后崛起的抖音也不甘示弱，近些年布局培养自己平台上的服饰商家。但现在，当流量退潮，一些吃足红利的商户开始走衰。
今年6月初，粉丝数高达500万的女装大店“罗拉密码”停播退网，并清空了之前的相关视频。公开资料显示，罗拉密码于2016年成立， 该品牌以创始人王姗姗（LOORA罗拉）的名字命名。起初罗拉密码的业务重心主要在线下，2018年，罗拉密码看到了线上市场的发展潜力，在那年开始转战短视频行业，入驻抖音平台。2019年，直播电商风口正盛，罗拉密码正式开启抖音直播带货。在随后的几年时间里，罗拉密码进入抖音平台服装带货榜前列，接连拿下抖音服装类主播带货榜第一、抖音双11总榜第一等头衔。
安踏李宁们卖疯了
但在其他服装行业大大价格战的同时，体育用品行业却是一个例外。几乎不打折的“中产新贵”昂跑，业绩、股价屡创新高；动辄上千元的始祖鸟，店内人声鼎沸。走大众路线的安踏、李宁们，业绩也是一个比一个好看，仿佛在消费圈走出了独立行情。
今年上半年，越来越注重休闲舒适的中国人，首次在运动鞋服上花了超1000亿元。这些钱绝大部分被四家本土企业拿走了，上半年一共卖了600多亿元。其中，安踏是绝对的老大，一家就占了337亿元。
《财经天下》梳理财报发现，2024年上半年，除安踏外港股上市的其他三家本土体育用品企业——李宁、特步国际、361度，营收都有所增长，增幅分别为2.33%、10.44%和19.25%，分别为143.45亿元、72.03亿元和51.41亿元。
综合算下来，上半年，四大本土体育用品企业一共创收604.24亿元，较上年同期的544.98亿元，同比增加了10.87%，远高于同期社会消费品零售总额3.7%的同比增速。如果算上耐克中国、阿迪达斯中国，六家上半年总共创收1017.23亿元，较上年同期增加了7.08%。
在渠道方面，四家也都不同程度受益于电商渠道增长。比如安踏，上半年电商渠道收入同比增长25.1%，占总收入的比例从30.8%提升至33.8%。李宁电商渠道收入同比增加11.37%，占总收入的比例从25.6%升至27.9%。
面料市场同样分化
现阶段，纺织企业出现了极致性价比与极致差异化的两极分化，从今年上半年的服装销售情况来看，这一趋势的源头正是来自目前服装市场的分化。
随着消费降级及网购的普及，服装市场内卷加剧，出现了一定程度“劣币驱逐良币”的现象，这也使得下游服装客户对价格异常敏感，纺织产业出现了严重的价格战。
另一方面，运动品牌销量却屡创新高，六家品牌半年销量超千亿，而这些品牌以功能性为卖点，需要的面料要求自然也是以功能性、差异性产品为主，因此此类面料市场也在快速扩张。
从短期来看，这种趋势或许仍将延续。
风口已至
在当前服装行业内卷严重的情况下，企业如何求得生存与发展？服装的最终服务对象是消费者，如今消费者愈来愈关注面料的功能性，同时对种类与颜色的多样性需求也在增加。
在环保可持续趋势下，材料创新和技术创新的突破至关重要。对于纺织企业而言，通过不断投入研发，掌握独特的技术优势，研发出更多能满足消费者多维度需求的产品，用硬实力宣传自己产品的与众不同，使得竞争对手难以轻易模仿和超越，才是长久发展的良策。
如今，环保理念日益盛行。绿色面料和再生面料逐渐从纺织企业的独特卖点转变为企业生产的必修课。伴随相关市场的持续拓展，环保面料的技术迅猛发展，其性能与成本正逐步向传统面料靠拢。生物基材料市场已经站在了纺织业的风口。
编辑│中纺会元宝
来源│纺织面料平台、中纺会资讯
运营机构│杭州中纺会信息科技有限公司
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