在销售行业闯荡，不可避免地会被跌宕起伏的沟通和惊心动魄的行业变动影响，强大稳定的内核尤为重要。
本期红人，温柔善良是本质，精明能干是特质，她以平淡幸福为追求，驱动着自己挑战不确定的未来事物。
本期
红人· 李秋奕
筑捷灵工销售部成都市场一组
大客户经理
推荐者 · 陈立军
筑捷灵工销售部城市群总经理
推荐理由
生活中温柔善良，工作中精明能干
01
替换的是行业不变的是专业
李秋奕曾经从事知识产权相关工作，当时是和朋友吃饭时，聊到了咕咕狗这家从事企业服务的公司。
两人觉得咕咕狗筑捷板块的团队规模、经营理念、发展前景、利好政策，各方面都符合自己的期待。一番斟酌后，她决定跟朋友进入灵活用工这一领域。
万事开头难，无论是专业知识还是行业资源，起初确实难倒了她。
这个行当，需要具备一定的人力资源和财税专业知识，转行跨度之大，入门少不了公司和领导们的培训与指导；日常工作中与客户接触时，她也能通过为客户化解难题，逐步填补专业知识储备。
那段时间，她每天上下班路上都在琢磨，怎么找客户、身边是否有资源可以开拓、跟客户沟通的措辞怎么样、应该怎么回答客户抛来的问题，自己解决不了就去请教领导。
“领导们从事灵活用工这方面服务都比较久了，他们对行业和政策是吃得很透的，能提供给我们的专业知识和行业信息相当丰富。”
每当她遇带着问题去请教领导，他们总会就一个问题开展较全面的剖析，她再通过自己的理解消化难点，最终一举反三解决客户的问题。
“跨过这个坎之后，就真的好很多了。”她耗时4个月，把自己从初入行的小白锻炼成了合格的灵活用工服务者，这个成长速度对行业新人而言，是幸运的。
02
有一种松弛感是迎难而上
在这段职业生涯前期，李秋奕的客户全是一个个电话打出来的；坚持到现在，老客户转介绍已成为她最为重要的客户来源。
“在服务的过程中，用心去服务好每一位客户，以真诚的态度帮助他们解决问题，服务态度和建议方案符合他们的标准和要求，就能得到客户的认可。
客户自己使用了筑捷，觉得这个平台确实好用，能实际解决问题，他们就会逐渐地介绍身边有需求的朋友。我们的客户体量也就越来越大。”
在她这儿，每个客户都有一段故事。
去年，她对接到了某家房企的财务总监，前期双方沟通一直挺愉快，很快就达成合作意向完成签约。
但后来她才发现，客户并没有使用筑捷灵工平台。客户坦白，是因为他们老板的朋友推荐了另一个平台，出于种种原因，便把筑捷搁置了。
她知道其中的难处，却也没放弃努力，只当无事发生。每有行业相关新政出台，她还是会继续与客户分享和解读；筑捷增加新功能新服务，她也会主动介绍更新亮点，进一步介绍平台的价格优势、经营模式、主体和税源地的权威，并延伸到有利于客户业务开展的方面。
“相当于我不以利益为目的地去沟通，去传递一些有价值的信息，客户确实被这份真诚感动了吧。”
半年过去，几经磨合，行业环境一变再变，客户终于重新选择了咕咕狗，就此正式使用筑捷灵工平台。
工作难点总在极具故事性的个例中体现，其背后，更有不容忽视的大环境因素。服务者需要时刻适应行业变动，走在客户之前，先行消化梳理行业变数，这对她来说，是个需要长期重视的课题。
03
动荡市场下的平淡幸福
秋去春来，年复一年，李秋奕希望能一往无前地把这份事业长久而稳定地推进下去，希望大家都能在咕咕狗这个平台体现自我价值，收获与努力对等的回报。
一旦用长远发展的眼光看待自己岗位上的人事物，那么在咕咕狗，就不只是工作。就像平时和同事们一起参加的露营团建。
每逢团建，大家都会带着亲友朝着大自然欢乐出发。舒缓心情，释放压力；短逃喧嚣，享受景色；不谈工作，只道家长。
因为喜欢平淡式幸福的，所以对于这样的团建经历或者说职场环境，她相当满意。
“我可能没有太大的追求，生活上现在已经挺幸福了。平淡，也是一种挺好的幸福吧。”
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