执业律师需不需要掌握营销技巧?相信大多数执业律师的答案是肯定的!毕竟,随着法律服务行业竞争态势的变化,以及泛法律服务行业的冲击,很多律师面临着无案可做的处境,所以转变思维观念,利用营销手段开拓法律市场就显得尤为重要。
为了帮助律师们掌握更多的营销技巧，近日从方律所开展了一堂由律所主任、资深律师张振芳主讲的《执业律师如何培养营销思维?》的内训课程。
针对律师关于营销思维的培养以及营销方式的困惑，张振芳律师从执业律师需不需要营销、营销思维是与生俱来的还是后天培养的、如何培养营销思维以及有哪些好的营销方式等方面，与律师们展开了热烈的讨论。
通过探讨发现，大家对于律师工作需要营销技巧的加持是毋庸置疑的，但对于营销思维是与生俱来的还是后天培养的却存在着分歧！张律师通过两个案例告诉大家，思维没有与生俱来的定式，刻意的、有意识的反复练习，并最终形成的习惯会成为刻在骨子里的东西。“高度决定思路，思路决定出路”，律师只有通过换位思考，站在当事人的角度审视看待问题，才能更好的找出痛点问题,与当事人共情,进而得到当事人的肯定,不断提升业务量。
张律师还给大家列举了九种营销思维，鼓励大家在日常工作中多观察多学习多积累，根据自身特点及当事人的需求，适时的采取不同的营销策略。比如很多当事人是有刚性需求的，但是在委托代理的时候却又迟迟下不了决心，这往往是因为律师在分析案情过程中没有把握住当事人最关心的“点”，所以及时捕捉关键点，着重分析关键点，也是提高成案率的关键。“酒香也怕巷子深”，很多律师具有很高的专业素养，但是无法将此呈现到潜在的客户面前，从而难以实现法律服务的变现，所以也希望大家充分利用好当下网络平台的力量，充分展示自己的专业知识，进而吸引潜在客户的关注。
水无常形。通过这堂内训课，大家的思想都得到了触动，意识到在当下法律服务市场快速发展的同时，只有克服旧有的惯性思维，适应新形势的发展，才能准确把握客户的需求，在为客户提供高效、专业、优质的法律服务的同时，在激烈的市场竞争中脱颖而出！
热门跟贴