“总喜欢丑男怎么办？”
“三个男人同时爱上我怎么办？”
“职场遭遇PUA怎么办？”……
这些问题，在“深夜情感主播·小红书买手榜一哥·互联网电子男闺蜜”李诞的直播间都能找到答案。这位沉寂两年，归来靠着故事奇谈做心理疗愈师，不断答疑解惑输出情绪价值的昔日脱口秀灵魂人物，又火了。
一同在大众视野里火起来的，还有小红书电商。平台官方数据显示，过去一年，在小红书电商月销500万及以上的商家增长达3.5倍，购买用户数增长4.3倍，有购买意图的搜索占比达25%。这其中，像李诞这样的平台“超级男主播”自然功不可没。
可以说，此刻的小红书，是此刻诞总最好的“归宿”。此刻的诞总，也正在为小红书电商塑造另一种可能性。
01
读信比卖东西重要
李诞的小卖部，包满意的
“张罗一个小卖部……读读信，卖卖东西”，是李诞最早对自己小红书直播间的描述和定位。事实上，咱们诞总确实也是这么做的。
一边分享来自粉丝的投稿，虽然信件内容一个比一个抓马；一边卖卖小零食，比如牛肉干、挂耳咖啡、无骨鸡爪……
就像很多人说“我不是专门为了买东西，而是在董宇辉直播间里上课顺便买个茶”一样，走进李诞的小卖部直播间，大部分姐妹都是在学习职场生存指南、在寻求情感帮助时顺手下单了牛脆脆……
分享干货情绪疏导是重点，产品永远是次要的。也正因如此，就算不进小卖部直播间，我们也能在网上刷到很多直播切片，里面充斥着各种相当“炸裂”的网友故事，宛若一个故事会。
以及，还能实时掌握诞总最新爆梗金句，堪比追了一部《脱口秀和ta的朋友们》衍生综艺。
而他所卖的货，总会以你意想不到的方式出现。
比如，真正的“挂耳咖啡”。
再比如，牛肉干，只有在诞总读信读到无奈时，才会以如此无厘头的方式登场。更多时候，画面上既没有产品，也听不到专门1V1产品介绍，更没有“321上链接”的呐喊吆喝，只是直播间右下角默默挂着商品链接。
但就是这样，其直播自今年2月以来，场均观看人数从26万涨到64万，互动率从2.93%涨到5.02%，平均每分钟能卖出的销售额从490元涨到3700元。带货一哥，实锤。
人气越来越旺的直播间，正承载着越来越多的成单交易量。因为读者的来信、李诞的回复、观众的实时弹幕，均构成了直播间的内容，它们不仅有效延长了观众在直播间的停留时长，显著提升了观众的参与互动率，更于无形中激发了观众的购买欲，最终促成了一笔笔电商交易。
吸引并留住观众的，重点不在专属传统直播间的低价与折扣，而在于李诞这个前“虾系男友”独特的个人风格与人格魅力，以及他在小红书上给自己塑造的一个既像小卖部里亲切读八卦的友人，又如同人生导师般的角色形象。在此人设下，他通过输出高质量、高营养价值的内容，不仅满足了观众对于知识与娱乐的双重需求，还通过真诚的情感交流与粉丝建立起深厚的联系，让每一次直播都成为一场温馨而有趣的线上集会，从而赢得了观众们的好感与喜爱。
02
来小红书开直播
做生活方式的主理人
带货一哥，也是买手一哥。8月，在小红书电商最新发布的《买手商业价值榜》中，李诞位居美食买手榜第一位。
买手一哥，却已不是新人主播。2020年，李诞在交个朋友抖音直播间作为嘉宾开启直播首秀。2022年，他入驻淘宝，爆梗风格为其首场淘宝直播收获3200万销售额。2023年，李诞抖音直播仅3场，在淘宝的最后一场直播也停留在了今年的4月。两年过去，其淘宝账号的粉丝数没有突破百万。
从抖音到淘宝，再到小红书，去脱口秀化的诞总，最终还是在小红书找到了舒适区。因为在小红书开直播，可以做#生活方式的主理人#。
小红书COO柯南在今年公开对话中阐述，所谓小红书电商是“生活方式电商”。
在最新举办的2024小红书link电商伙伴大会上，小红书电商运营负责人银时则进一步给出更加具体的解释：“生活方式电商就是商家把商品放在一个一个生活场景当中，给用户呈现出来，告诉用户为什么这个品和另一个品搭配时，你在这个场景可以变得更好，让用户看到他们没看到的生活。最关键的是，这种生活方式可以直接被买到。”
这其中主理人占据核心地位。相较于单纯地作为优质产品与服务的推荐者，主理人角色更倾向于成为生活美学的引领者，可以通过丰富多彩、深入人心的内容触达并吸引用户，运用自身独到的表达艺术，搭建起一座桥梁，让个体与广大用户群体在共同的兴趣与追求中相遇。这座桥梁不仅是一个展示自我风格的微型舞台，更是激发并引导大众探索新生活方式、满足新兴需求的策源地。从此角度看，这不仅适合李诞，更适配小红书的原生社区氛围。
因为作为潮流生活的始发地，消费趋势的定义点，大家会公认：
“小红书的粉丝质量更高，消费能力强。”
“小红书比其他平台更容易找到同好的人和事物。”
“小红书的社区氛围更真实，博主与粉丝距离更近。”
所以，在小红书，不需要‘压迫式带货’，主播可以跟着自己节奏走，去按照自己的喜好和方式主导直播走向，小红书允许另一种直播模式存在，一种与其他平台完全不同的直播电商模式。而百花齐放下，当越来越多“李诞”进驻小红书成为“主理人”时，我们也能看到越来越多有意思的“基于兴趣”、“基于喜好”的内容生态，见证越来越多鲜活的创作者直播。
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