最近的网络娱乐方面真是一波未平一波又起，三只羊网络的风波正愈演愈烈，这边大家熟知的“东北雨姐”又被爆猛料。
这位博主的视频中，一直呈现出一位热情好客并且勤快能干的东北大姐的风貌，视频内容也多为农村生活，东北特色菜肴以及东北生活风俗，带货卖货也基本为特色农产品，可以说十分的接地气，深得大家喜爱和信任。
但是最近有内部人员透露说这位网红的收入就不怎么接地气了：一段60秒的视频要加就直接来到了100万。
这不禁让大家惊呆了，但在震惊之余也不禁会想，如此高的开价，品牌方真的有利可图吗？
要从三个方面去看待这个问题：
1、达人广告自由报价和双向选择的市场行为
首先达人合作的广告报价是自由市场行为，比如你要请张三去帮你家通厕所，张三可以报价3万一小时，就看你要不要接受了。
一般来讲，如果张三是一个身高1米8并且有8块腹肌的美男，而你又是一个家缠万贯、花3万跟普通人花3块差不多的美女大姐，刚好张三这色又是你的菜，那他报3万你是可以接受的。
但是如果你只是一个普通打工人，月薪5000，就算张三拥有泰森那样的肌肉，就算张三每根头发都长在你的审美上，你都很难接受3万一小时的报价。
所以从通用市场行为上，报价的本质是买卖双方的自由供需选择行为。
刚好他有，你也能接受，价格也合适，那就没什么不可以的。
当然，如果一个达人报价太高，市面上又几乎没有金主愿意接受这个价位，为了生存，达人广告报价肯定会自然下调，直到调整成有一定数量的金主愿意接受的程度。
在这个过程中，达人的广告报价到什么位置才能实现他的利益最大化，这就是抛物线中的K点。
比如达人广告报价是1000万一条，每年都稳定有1个金主愿意接受，那他的广告收入就是1000万1年；
当他的广告报价降到200万一条的时候，每年也就2个金主愿意接受，那他的广告收入是400万一年，降价导致他赚更少了，那还不如不降。
所以有一个成熟的达人，他的报价稳定的区间，大概率就是他能获得利益最大化的价格区间，所以哪怕他报价1000万，贵不贵也不是我们应该操心的，人家有金主能接受就行，买卖双方意愿的事，我们作为第三者就不好替人家喊贵了。
不过，还有一种情况，就是人家达人并不靠广告过日子，人家可能是富二代，继承者区区几十个亿的资产，当达人就是为了玩儿，那人家广告报价报价1亿也可以，反正人家也没想着靠这个赚钱。
或者有些做直播带货特别厉害的，也不需要靠广告创造营收的话，报价也可以很任性。
就好像田子曾老师就可以给自己报价：帮人家按摩50万一次，反正我明确说了我不会按摩，也没想着真去按摩，就是玩儿。要真有好心的菩萨愿意花50万渡一下我，那我先学按摩也不是不可以，是这个吧？
2、判定达人价值的指数标准
认真讲，现在大部分达人和甲方金主之间的合作，也不是那么任性的，因为抖音旗下有个叫做【星图】的平台，这个平台是有一个对达人价值的判定“标尺”的。
这个“标尺”官方叫法是“星图指数”，它一共有五个维度，分别是“传播指数”“合作指数”“种草指数”“性价比指数”“涨粉指数”，这五个维度的指数决定了达人的真实价值。
传播指数：表现了一个达人的传播力，就是它的内容传播力大不大，转发的人多不多，这不仅体现了达人的内容质量，也体现了达人的粉丝粘性。传播指数越高，说明这个达人的内容深度和粉丝粘度就越好，广告效果也就越好。
合作指数：表现了一个达人的合作价值，分数越高，说明他越值得合作。当然这个数据仅供参考，因为有些合作标的不一定放在台面上，有时候金主跟达人合作只是想让达人哄一下他们家的小狗，这个数据就不会体现在指数上。合作指数判定只从达人的商业广告的点赞、收藏、转发、转化等可追溯的数据去判定。
种草指数：表现了一个达人的种草效果，这个是可以从全平台的种草关键词声量等用户被种草后的激发行为，以及品牌关注溢出数据来综合判断的，依然是根据可追溯数据判定的，如果是达人给金主带来线下效益，是无法被算入这个指数的。线下指数会有商家的另一套计算规则，一般不会跟平台同步，因此平台也不会在这项指数上体现线下效益。
性价比指数：这个没什么好说的，达人A收人家金主100万，广告效果（面表数据效果）还没有达人B收10万的达人效果好，那这个达人A性价指数比肯定低。
涨粉指数：主要体现出达人账号本身的张力，从单个内容涨粉数据和周期内综合涨粉数据来体现。一般这个数据要跟同类账号对比，因为现在整个平台用户已经增长到顶峰，大V已经没有太多涨粉的空间，甚至某些领域掉粉都是正常的趋势。因此只要同类目下，你掉他也掉，大家一起掉，就比谁掉粉更狠，掉粉狠的，这项指数肯定低。
3、品牌金主判定广告效果的标准
一般来讲，给达人100万，品牌方能带货1000万，投资回报比1:10，这个结果最好算了，直接把数据“啪”一声丢在老板面前，老板除了老婆不能给你，其他的什么都可以给你。
但是现实往往事与愿违，因为正常的品牌合作，都做不到这个数据。
品牌合作这个事，稍微有点复杂，我们要分3块讲：
（1）品牌方的责任人
品牌找达人合作，一定会有一个AE作为对接人，这个人是直接接触达人的，报价什么的也都是他来评估，达人到底值不值这个价，然后他和背后的领导就是品牌的责任人，是要为这个合作的效果负责的。
这个品牌有这笔广告预算，那就要花出去，区别是花在哪、怎么花才能达到效果最大化？
如果AE选了几个方案，分别是：投放信息流广告、找达人合作、找地铁打广告。
然后领导办公桌上就摆着这些方案，AE在一边介绍，什么信息流广告需要技术，我们公司都菜鸡没技术，不建议做，然后领导觉得有道理，转头就跟更大的领导翻译了一下，说信息流广告太烧钱，同行做了也没效果，不建议做。
更大的领导就跟这个领导说，那你换别的。
AE继续介绍：地铁广告太传统了，我们是新生行业，应该拥抱互联网新市场。
领导转头就跟更大的领导翻译：地铁广告现在都没人要，真没效果，不建议做。
更大的领导怒了：这也不能那么也不能，广告预算总得花出去吧？不花钱怎么赚钱？不赚钱今年品牌怎么做业绩增长？不增长你我就等着下课吧！
AE接着介绍：那就只剩下达人合作了，现在都流行达人合作，要不就这条路吧。
领导一看：达人，那么多达人，花花绿绿的美女少男，行，就这个了。
（2）达人选择
那么接下来，AE的工作就剩下选达人了。
那选什么达人好呢？怎么选呢？
就用我上面介绍的方法选。
一般达人合作还会有一些他们的内部等级，比如这个就是田子曾自己公司用的达人合作标准：
选了达人之后如果效果不好怎么办呢？
那还不简单，AE只需要祭出职场大杀器：PPT！
（3）效果反馈
你要说给达人100万就让他直接帮你赚1000万这种传奇就别想了，有这个红利达人早就自己干成你的竞争对手了，哪还轮得到你来合作？
所以正常的合作应该是：
你给达人100万，让达人举着你的产品跳一支优美的舞蹈，然后发到他的账号上，至于效果怎样，不知道，也很难直观看到，因为达人不可能帮你直接卖货，他也卖不了那么多。
那效果怎么保障呢？
那就全靠AE一张嘴，领导那优秀的翻译天赋，大领导跟股东投资人的绝美PPT演讲了。
比如达人首先来一段看起来还可以的种草文案，让达人拍，然后发。
再投点dou+刷点赞，总之花了那么多钱，表面数据看起来不能难看，这也是PPT里着重要强调的部分，毕竟这种看得见摸得着的数据最好忽悠。
最后就是AE去找一下该品牌去年的销售额
哦，去年40亿
今年呢？哦，50亿
得了，破案了，这多出来的10亿怎么来的呢？怎么来的呢？
呔！必然是我找达人合作获得的增长！
成功，巨大成功，就是这样！
请这个达人只花了100万，却给品牌带来了10亿的业绩增量，牛！不！牛！
领导：牛！
更大的领导：非常牛！
股东：今年年终奖，你们统统的，翻倍！
皆大欢喜，人人哟西。
当然，还有一种情形，就是翻车了。
如果去年业绩30亿，今年只有20亿，怎么办呢？
总不能说花了100万请了个达人，结果还导致公司业绩损失10亿吧？
那肯定是不能够啊！
因此这时候AE要忙起来了
他要翻看各项细分数据，而且这些数据要能甩锅，让更大的领导和股东们深信：
达人带来的增长还是有的，业绩损失那是其他部门不行，他们把30亿业绩做成了15亿，多亏了有我们请这个达人，才让15亿变成20亿，因此结论是：
我们花100万请达人，为品牌赚了5亿！
证据还有，比如：
达人的用户人群比例是女装人群占比比较高有14%，我们原来的用户人群比例是女装人群占比5%，跟达人合作之后，我们的用户人群比例变成了女装人群占比8%，足足上升了3个基点，这很明显，这3个基点增长就是我们找的达人带来的！
胜利属于品牌部！
一定把业绩不好的锅甩给其他部门！
我们找的达人怎么可能让公司亏钱？
不存在的！
赚多少，最终稿解释权归品牌部，反正我们说了算！
反正，我们找达人合作能让公司赚钱的证据让AE去找就行！
这么说你就懂了吧？报价多少钱，能不能赚回来，人家都有一套规则的，不需要咱们操心。
只能说直播行业水实在是太深了，咱们一般人还真是玩不转啊。
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