作者：深潮 TechFlow
真实故事 -- 小设备，大舞台
圈外普通人怎么才能体验到圈内的一切？
上个月，笔者在餐厅与朋友聚会时收到一台 Jambo 手机，而随行的另一位对 Web3 毫无了解的朋友，好奇的问我 Jambo 是什么意思，以及这款手机背后印的密密麻麻的 Logo 是什么。
在简单的讲述了行业机构、项目、Play 2 Earn 和钱包等概念后，他的回应是：
"太好了，我正愁不知道怎么接触这行。现在已经有手机自带这些功能了吗?"
这个瞬间我突然意识到，人们其实并不缺对加密的理解，更缺的是一个自带一切的入口。
今天我们总是听到基础设施这个概念，并且我们有太多的 L1/L2，DA，互操作等基础设施... 但这些其实一点也不基础，更多的人可能都没有进 Web3 的门，那么讨论房子的基础结构其实没有意义。
一切所谓 Web3 基础设施，远不如触手可及的一台手机那么直接。
当大洋彼岸 BTC/ETH 的 ETF 捷报频传，属于金融精英进入 Web3 的方式已经拉开帷幕。但更多普通人家，进入 Web3 依然困难重重。
回想给自己父母一台智能手机，数月不见便可玩转各种购物和短视频；如果给更多新兴国家地区的年轻人们一台 Web3 手机，很多事会不会完全不一样？
幸运的是，这件事Jambo 正在做。
当我们对 Jambo 的认知还停留在针对特定区域构建 Superapp 时，它已经将自家的 Web3 手机出货了近50万台，覆盖了全球 120 多个国家与新兴市场。
这个数据相对于其他Web3手机来讲，已经是非常了不起的成绩。在普及 Web3 的路上，每多一台 Web3 手机，也就多了一个潜在用户。
而最近举办的 Solana Breakpoint 2024 大会上，Jambo 趁热打铁，又宣布了其新款的JamboPhone 2 --- 更高的硬件规格，甚至还随机配备了加密特供版的AI， JamboGPT。
软硬兼施，从入口突破，Jambo 这个"移动基础设施提供者"或许正在加密世界中悄然崛起：
包括 Solana、Tether、Aptos、OKX 和 Galxe 等70余家加密生态中的头部玩家们，都与 Jambo 达成了合作关系 --- 从推进 USDT 在 Solana 上的使用，到更多圈外人通过游戏化任务了解 Web3， 再到不同加密项目在 Jambo 手机中内置相关应用...
从深耕非洲区域的刻板印象，到 Mass Adoption 出货狂魔，今天的 Jambo 在做什么？产品和生态又到底做到了什么程度？
按下 Jambo 手机的开机键，开启一场解读之旅。
从非洲到全球新兴市场，Mass Adoption 的奇幻漂流
如果你是加密新玩家，可能并不熟悉 Jambo 的过去。
实际上，早在2022年初 Jambo 就已经创立；但彼时其业务重点聚焦在非洲，在一片蛮荒、落后和秩序混乱的土地上，Web3 找到了自己发展的落脚点。
正如其创始人 James Zhang 所言：“我认为在非洲，没有钱可以存，因为只有 1% 的超级富豪和 99% 的贫民。因此，我们采用了不同的方法，即帮助普通人赚钱”。
于是，Jambo 的出发点简单且直接，基于帮非洲当地普通人赚钱的思路，它们构建了 Jambo Super APP，通过“学习、玩耍、赚钱”的逻辑，让当地可能连银行账户都没有，且工作机会缺乏的年轻人们，在这款超级应用中获得创收机会。
非洲近 60% 的人口年龄在 24 岁以下，近50% 的大学毕业生失业。
而当大多数人光脚走路时，向其兜售鞋子无疑是一片蓝海。
在 Jambo 新的Slogan “You have a JamboPhone, you have a job” 中也能感受到，用户手里的 JamboPhone 已经不仅仅仅停留在是一台手机的概念中。据了解，用户通过 JamboPhone 提供的平台，一周能有接近20美金左右的收入。
同时，2年前的数据就显示，Jambo 已经在 14 个国家（摩洛哥、尼日利亚、埃塞俄比亚、赤道几内亚、肯尼亚、刚果、乌干达、卢旺达、刚果民主共和国、坦桑尼亚、赞比亚、纳米比亚、马达加斯加和南非）签约了 12,000 多名学生参加精心策划的 Web3 课程。
为期 10 周的课程、由大学和 600 多个实体合作伙伴提供地点，数百名当地推广大使注册登记学生...
如果这不算推动 Mass Adoption，那什么算？
但从非洲开始推动 Mass Adoption， 不意味着只停留在非洲；以应用触达更多圈外人群，不意味着只用这种触达方式。
由于 Web3 信息繁杂，我们对于某个项目的理解常常有一种认知惯性和标签思维，认为一个项目的业务从始至终都不会改变。
而 Jambo 在这两年的业务发展中，从非洲开始，一切都在为更大的 Mass Adoption 奇幻漂流铺路。
正如《人类简史》中所言，古早时期的人类祖先们，从非洲大陆开始历经多地迁徙，在各洲大陆上逐渐生根；
这也让笔者想到今天的 Web3 世界也尚处在蛮荒阶段，而 Jambo 在非洲市场积累了成功经验和 On Boarding 的心得后，也逐渐向其他新兴国家和市场转移。
拉丁美洲、东南亚地区广阔的新兴市场，反而更渴望加密货币为其带来稳定的货币和金融系统。
Jambo基于此将业务开展到了包括巴西、越南和土耳其在内的128个国家和地区，立志于做整个新兴市场的Web3 Mobile Infrastructure.
而这个基础设施全球扩散的锚点，正是笔者开票提到的那台小小的 Jambo Phone。
至此，也许你应该摒弃掉 Jambo = 非洲web3老大哥的刻板印象。
如今的 Jambo 已经从做 Superapp 向移动基础设施发力，官网数据显示其已经在128个国家和地区达成了50万台 Jambo Phone 的出货量。
同时这台手机也自带了 Web3 的各种功能，累计已经产生了近 200万新钱包注册量，并且这个数字还在上升。
从 Jambo 官方的数据面板来看，24年5月以来，Jambo 钱包的注册正在全球新兴国家和市场正在经历一场显著增长，非洲和东南亚圈外用户表现了强劲的入圈势头。
显然，非洲地区的经验为 Jambo 创造了最佳实践，哪里有需求，哪里就可以将成功经验复制，并非一定要局限在非洲，也并非要局限在某个应用上。
有了硬件做入口，Mass Adoption 的漂流也就有了稳固的载体。
例如，在韩国因国情等原因造成年轻人对加密狂热时，Jambo 也趁热打铁，与当地 Kpop 潮流明星合作，共同宣传 Jambo Phone，让更多受众群体能够从感兴趣发展到可以通过 Web3 手机真正参与到应用中来。
而在 Axie Infinity 已经验证过P2E需求的东南亚市场，Jambo也正在积极的与当地的链游工会如YGG等合作，与其共同进行 Web3 相关应用的科普和宣传，同时也向目标受众来介绍 Jambo Phone。
从应用到基建，从单一市场到覆盖全球，Jambo 明显有着不同的过去与现在。
$99，年轻人的第一张 Web3 入场券
既然提到了 Jambo Phone，那这台手机里到底有什么，才能让它成为一个 Web3 Mobie Infra?
比有什么更重要的，其实是价格。
99美金。Jambo Phone 足够便宜，才是它成为一个移动端 Web3 基础设施的先决条件。
跳出加密熟手的认知，一个新兴国家中的新人以99美金的价格拿到一台智能手机，其中还整合了各类 Web3 应用，这或许才是 Crypto Native 最低的门槛：
你可以不玩 Web3 ，但你不能没有手机；但你有了手机，玩不玩只是时间问题。
如果你辩解任何手机都可以装上 Web3 应用，那你显然低估了"预装"对于用户习惯的改变，更无法解释为何目前主流的Web2应用，都抢着争取一个安卓手机的预装名额。
于是一台移动端Web3定制的基础设备，其实好过各种宏大叙事的基础设施。
实际上 Web3 手机并不是新鲜事。前有 Solana 的 Saga 1代与2代，Jambo Phone 也不是这类手机的开创者。
不要忘记，Saga 1 的初始价格一度到了1000美金，而新出的 Saga 2代仅是早鸟轮，价格也超过了500美金。
当然，持有 Saga 后得到的空投价值，已经远大于了手机本身的价格，无疑是划算的。
但这里才是问题的关键 --- 我们实在是太用圈内人的角度想问题了：
Degen 老手们自然知道金矿在哪里，懂得怎么用金铲子搞到货；但圈外还有太多的年轻人，连钱包和入金都不会。
因此，Saga 更像一种自上而下的策略，吸引的其实就是加密精英、科技新贵和degen老手们。
而定价 99 美金的Jambo 很明显是自下而上的策略，在价格低廉的基础上保证功能的五脏俱全，主打一个圈外年轻人的第一张 Web3 入场券。
与其成为金铲子，不如先成为敲门砖。Jambo Phone 无论从产品、营销和生态层面来看，都像是帮助 Mass Adoption 的那块敲门砖。
当敲开了门之后，Jambo Phone 里到底有什么？
最引人注目的，自然是随机自带的这款同名 Jambo 的应用。
你可以注册一个 Jambo 账户与手机的IMEI绑定，随后这台设备就相当于拥有了 Web3 身份；Jambo 应用会自动帮你无感的创建钱包，并在允许的国家支持法币的出入金。
而在 Jambo 这个主账号下，系统也设计了每日登录和游玩任务等各种选项，以游戏化的 Quest to Earn 的方式，帮助拿到手机的玩家快速体验 Web3 的各类游戏、DeFI、DEX等应用。
值得一提的是，这些任务奖励都以直观的 USD（美元）符号显示，直接告诉大家任务完成后所对应的价值，也减少了新手们理解各类稳定币的成本。
另外 Jambo Points 也成为了直接奖励的补充，整个奖励的过程循序渐进；同时各类任务的促活玩法也逐渐培养用户粘性，到最后需要转换成代币时再来学习 Crypto 的相关概念和玩法，整个上手的理解梯度也不会过于陡峭。
因此，在正常的一台手机之外， Jambo Phone 实际上集成了钱包 + ID + P2E/Q2E + 教育的多个功能，同时各类 Web3 游戏的预装，也更适合新兴市场年轻人的玩赚需求。
在此基础上，这款 Web3 手机也开始了自己的迭代之路。
前几天在新加坡举办的 Solana Breakpoint 2024上， Jambo 也带来了新款的 JamboPhone 2。
与上一代相比，2代手机首先带来的是硬件性能的提升，内存、运存和电池容量上突出一个“大”，对于长时间使用和游玩 Web3 游戏来说无疑显得更加合适；
而另一个最吸引人的更新，是手机自带为加密用户准备的 AI 功能， JamboGPT。
作为加密用户版的 ChatGPT, JamboGPT 针对加密行业的知识进行了微调，同时能够做到实时的数据采集来调优原有模型。
公开消息显示，该功能由 Jambo 联合 LoveAI 和 Questflow 合作打造；属于加密用户的软硬一体化在这台手机上已经初具雏形。
更重要的是，Jambo 2 的售价，仍然是99美金。
相同的价格，更酷的功能。年轻人的第一张 Web3 入场券，或许实至名归。
真 DePIN，SuperInfra 连接 Web3 大生态
有了手机这台硬件做锚点之后，Jambo 做大生态的航程显得更加明晰。
当自家的Jambo APP 成为了新人们的流量入口，更多类型的加密应用和项目，与这款手机合作就会水到渠成。
例如，7月份 Solana 就已经宣布了与 Jambo 的合作，并且与稳定币巨头 Tether 一道向新兴市场提供金融和教育解决方案。
用户在Jambo 中通过完成任务领到 Solana 的 SPL USDT 也指日可待。对于银行账户不普及的欠发达地区来说，这种合作无疑提供了加密从边缘进行颠覆的机会。
同时，在 Jambo Phone 上，我们也看到了例如 Coin98 等钱包和资产管理应用、OKX及Coinbase wallet、SHEIN和Temu等具有集成加密支付潜力的电商应用，以及包括大火的 Matr1x Fire 在内的多款 Web3 游戏...
在加密生态内，没有dAPP不欢迎增量用户，一个硬件上的预装/默认存在更加重要。而在加密生态外，传统APP用户也可以通过手机硬件来导流量到 dApp，一个流量转化池的模式也就此成型。
另外不要忘了，这台手机还有与热门 DePIN 赛道专业对口的契合度。
接近50万台的手机出货量分布在全球128个国家，如果将每台手机看成一个 DePIN 节点，去整合更多数据贡献、搜集和资源共享的加密项目，那么对于项目而言，装载在Jambo 上等于天然的完成了获客，一个DePIN 网络的搭建可以快速完成，冷启动的压力相对而言会小很多。
因此，Jambo 这套软硬结合的打法，首先当然是铺出货量来完成移动基础设施的覆盖度，随后可以通过生态的玩法，借助广告、预装和应用的分成来获取收入。
这是Web2时代各家手机厂商印证过的稳固商业模式，放在 Web3 基建的拓荒阶段同样适用。
从 SuperApp 到 SuperInfra，Jambo 实际上逐渐卡住了一个优秀的硬件入口生态位。
剧本正确：顶级 VC 搭台，硬件扩张
仍有必要强调一下，Jambo 背后的投资阵容可以用豪华来形容。
早前 Jambo 就拿到了 750万美金种子轮融资，投资方包括 Coinbase Ventures、Hashed 和 Tiger Global 等。
22年时 A 轮则是 3000 万美金，Paradigm 领投，Pantera Capital、Delphi Ventures、OKX Ventures 和 Gemini Frontier Fund 参投。
顶级加密VC们自然也在押注 Mass Adoption 和破圈；但同为“基础设施”，Jambo 或许拿到了更加正确的剧本。
一台 99 美金的手机，算上运输等各种成本后，卖一台可能并不盈利。VC 的投资如果在补贴 Jambo 的硬件扩张，那这个剧本显然与大多数基础设施项目不一样 --- 通过硬件补贴先为获得真实流量和粘性贴钱，后期再通过增值服务等进行盈利。
这倒有点像早期的滴滴打车和拼多多的百亿补贴，业务本身是亏本买卖，但收获用户和粘性。
注意这和项目单纯的空投补贴还不太一样。
被空投补贴的用户其实并不忠诚，但补贴一个永远有空投机会，形成刺激习惯的手机，显然从最后的粘性考核上来看，结果要好得多。
VC 搭台，硬件扩张，这条路从商业逻辑上行得通；但能走多远，也还需要进一步观察。
士别三日，未来可期
Y Combinator 的联合创始人Paul Graham有一个著名的观点：“Do things that don't scale”(做那些不容易扩展的事）。
实际上，他是在鼓励创业者在早期阶段，采取一些手动、效率不高、不易扩展的方法来推动业务的增长和发展。
从这个角度出发，Jambo 之前在非洲地区的深耕，就是在做不可扩展的事，因地制宜积累经验来进行获客与拓张。
但士别三日，未来可期。
这些不易扩展的事情，为 Jambo 从既定路径上走向硬件全球化铺了路，也为更大的Mass Adoption 创造了可能。
从不可扩展到可扩展，这其中的努力与起承转合恐怕只有自己知道。但结果资本市场与用户会知道，也会为项目的成功与否进行合理的定价与评判。
在刚落幕的 Solana Breakpoint 2024 上，Jambo 的创始人也在台上提到，知名 Meme 项目 Bonk 也将向持有 Jambo 手机的用户发放空投；同时 Jambo 已在巴西、尼日利亚和印度尼西亚开设了自己的旗舰店，而这一切可能只是开始。
最后，Jambo 这个词实际上来自斯瓦希里语，一个被广泛翻译为“你好”的招呼语。
愿有越来越多的人，对 WEB3 说出这句你好。
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