保持战略定力，坚定发展信心！这个低调的品牌，不一般！|乳业|品牌力|品牌影响力|羊奶粉

九月成为了母婴行业的一个重要节点，各大品牌即将开启最后一个季度冲刺甚至是年终收官，总结前半段的收获，亦或是蓄力冲刺，可能就成了品牌接下来要做的事情。虽然目前婴配粉市场“难”声一片，但是仍有品牌在坚持做难而正确的事情，为市场注入信心与活力。

雅泰乳业旗下的核心羊奶粉品牌朵恩就一直在默默耕耘，将奋进写进品牌发展常态，通过持续渠道赋能、提高品牌声量，以优质产品力、品牌力占据优势，不仅稳固了自身地位，更带动了整个羊奶粉市场的向上发展。

Part 1

多维赋能渠道动销，助力终端销售增长

在婴配粉市场进入减量竞争之际，要想获得销量就需要从重视渠道、重视动销开始。而且随着婴配粉市场竞争加剧，品牌与渠道之间的联系愈发紧密，坚定地与渠道站在同一条战线，拥抱渠道、管控渠道、赋能渠道也成为了品牌的课题之一。

在刚刚过去的中秋节，朵恩就紧抓节日热点，开展了一系列的线上线下动销活动。线下在全国各大母婴门店全面铺开引流开新活动，以中秋为主题策划了亲子手工、妈妈班、培训等多重形式。线上开展了以“中秋红包大派送”为主题的互动活动，派发了近万元的现金红包，随机抽最高188元现金红包，一天之内引发近3万人的关注，有效增强了品牌与消费者之间的情感纽带。

此外，朵恩还对会员营销系统进行全新升级，通过定制化、精细化的功能模块，服务终端、服务用户，全面提升品牌服务效率和水平。

实际上一直以来，朵恩就在围绕渠道动销持续发力。在全年不间断的常规活动与主题活动外，针对不同区域市场，朵恩还灵活策划了品牌定制专项活动，与月子中心、儿童乐园、儿童教培机构、高端社区、商场、系统连锁门店等机构联动，开展如终端美陈竞赛、品牌嘉年华、品牌消费者MINI秀、消费者户外联谊等多样化的品牌活动，激发市场活力、提升品牌影响力。

针对市场窜货痛点，朵恩持续完善防窜货、稳价盘管理制度。利用一罐三码做到溯源可控，通过扫码积分系统严格监控产品流向，以及建立线下、线上不定期巡查等制度，全力保障渠道商和消费者的权益。

同时，终端价盘混乱也是市场长期以来的痛点之一，究其原因，品牌方压货多，终端网点消化能力不足。面对这一困境，窜货行为往往成为无奈之举，进而加剧市场价格的混乱，形成了一个难以破解的恶性循环。

针对此乱象，据朵恩相关负责人介绍，朵恩也将重拳出击，对销售渠道进行全面优化与重构，致力于为优质门店及渠道经销商提供更加精准的支持与服务。通过对门店日常销售数据进行深入分析与科学预测，以此为依据为经销商和门店量身定制合理的货物配送计划，确保货物配置与门店的正常实际销售需求高度匹配，从而助力门店维持稳定的销售节奏。

同时朵恩还将积极协助门店提升动销效率，通过优化库存管理、加快产品周转等动销举措，有效减少库存积压，从根源上消除门店窜货乱价的诱因。通过一系列的举措，多方合力共同筑起市场的良性运转。

虽然现在婴配粉市场“难”是普遍声音，但是市场越难越能考验品牌的实力，朵恩正在通过坚实有力的动销手段为渠道赋能，助力双方共同增长。

Part 2

产品品质为基，以实力赢得渠道信赖

对于渠道来说，选品也是一个重点，满足消费倾向和市场需求的产品，才能够更好地把握机遇、实现增长。此时优质的产品和优势的品牌在很大程度上影响着渠道的选择，朵恩羊奶粉正是其中一个拥有扎实实力的代表。

产品品质是体现企业核心竞争力的关键之一，要打造高品质产品，就需要企业从奶源到奶粉生产的每一个环节都牢牢把控在自己手中，其中全产业链发挥着重要作用。依托雅泰乳业打造的从饲草种植、奶山羊饲养、冷链运输、生产加工、产品检测、产品销售等全产业链一体化模式，雅泰乳业形成了稳定、安全的生产体系，也为一罐朵恩羊奶粉的高品质提供了坚实的保障。

朵恩作为雅泰乳业的核心婴配粉品牌，更是洞察消费需求，定位“高端+高配”，打出了“12倍乳铁蛋白+亲乳第三代OPO”的高配组合，从自护力、吸收力、消化力、智慧力、成长力为宝宝提供全面守护。朵恩品牌旗下馨贝贝系列则打出了“臻稀乳铁蛋白，双益组合好吸收”的产品优势，益护宝宝活力成长。

通过高品质、高配营养的产品打造，朵恩不仅为渠道提供了具备竞争力的产品，也进一步满足了消费者个性化、精细化的营养需求，为渠道获得流量和利润提供了更多的可能。

Part 3

加码品牌营销，持续提升品牌声量

从目前的奶粉市场来看，虽然羊奶粉是一个潜力、热门品类，但是竞争已进入严重内卷阶段。而羊奶粉品类在发展过程中，还存在着“品牌力”缺失的问题，为了能够在竞争中突围，加强品牌建设已经成为了各大羊奶粉品牌都在重视的战略布局。

不过品牌力的打造并非是一朝一夕的事情，需要品牌持续不断的投入。朵恩就一直在品牌建设上默默耕耘。之前提到的中秋节线上线下互动活动只是常规操作之一，仅就今年以来，朵恩已经推出了不少品牌营销动作，将品牌行动力贯穿全年，以精耕之力奋勇前行，酝酿硕果。

1月，朵恩益生菌配方羊奶粉、朵恩富硒高钙中老年羊奶粉全新升级上市；同时30部iPhone手机大放送，掀朵恩扫码积分热潮；
2月，新春红包大派送，写祝福，赢红包；
3月，朵恩扫码福利再升级，iPhone、小天才电话手表…100%中奖！同时举办雅泰乳业20周年庆典活动，耀启新征程；
4月，雅泰朵恩酷跑团助力“杨马”激情开跑；同时在行业盛会上斩获2024年度品牌创新奖；
5月，朵恩广告强势登陆西安高铁北站！实力刷屏，绽放品牌新力量；同时线上开启五一、母亲节、看高露大剧送腾讯SVIP等主题的线上互动活动；
6月，凭借出色的产品力+品牌力+渠道力的多维联动，在行业盛会上获得『年度市场深耕奖』；同时开展六一、高考、父亲节等主题的线上互动活动；
7月，开展送华为MatePad、999元现金红包等超级大奖，延续朵恩扫码积分抽大奖的福利热潮；同时亮相2024年上海CBME展会现场，携手高露倾情演绎的亲子时尚大片重磅发布，品牌定位迎来全新升级；
8月，朵恩全新会员系统朵恩羊奶粉小程序惊喜上线；同时开展积分超值兑换的福利活动；
9月，朵恩新一轮扫码积分大奖持续上新，戴森吸尘器、大疆无人机等大奖“码”上抽！同时开展朵恩积分兑换福利、朵恩中秋红包大派送等福利活动，热度不断！