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作者 | 苏子秋 来源 | 首席品牌观察
在巴黎奥运会上创造历史的“女王”郑钦文，依旧在网球赛事上大放光彩。
10月2日，2024中国网球公开赛女单比赛中，郑钦文再次打得对手摔拍子，以2比1战胜美国选手阿尼西莫娃，晋级八强，这也是她首次进入中国女单八强。
在此之前9月30日的第二轮比赛中，她还曾以2:0战胜俄罗斯球员拉希莫娃，取得中网开门红。
不断赢得佳绩的郑钦文，以自己的方式为祖国母亲庆祝75岁华诞。而在比赛的每一个精彩瞬间，郑钦文战服上的品牌logo也引起了网友的注意。
按道理来说，运动员比赛服装往往只有一个logo，但郑钦文不一样，她的服装似乎是“广告招租位”，目前已有耐克、支付宝、vivo三个商家入驻。
▶ 图源：郑钦文微博
这一独特现象背后，充分体现了郑钦文的价值仍然在不断增长。
“郑钦文效应”的含金量仍然在不断提升，她战服上的三大赞助品牌就是最好的证明。
在很多人认知中，品牌和运动员的合作是周期性的，除非这个运动员的商业价值极高。
其中至今被人津津乐道的是耐克与刘翔长达13年的代言合作。
从2002年花费30万元签下当时的“潜力股”刘翔，到2015年刘翔宣布退役，耐克属于陪伴刘翔走过了辉煌和低谷，不离不弃，这是对刘翔运动生涯的肯定，也是刘翔在男子110米栏项目用创造历史的成绩赢得的。
▶ 图源：微博
而耐克与郑钦文至今持续9年的合作，也源于这样的双向奔赴。
2015年，仅有13岁的郑钦文在网球赛事中崭露头角，耐克随即签约郑钦文。
事实证明，这次押宝是成功的。2024年巴黎奥运会，郑钦文的夺冠让很多人始料未及，也印证了耐克的慧眼识珠。
巴黎奥运会比赛期间，由于个人赞助商耐克和中国网球国家队的赞助商阿迪达斯冲突了，郑钦文把所穿耐克的logo用胶带粘住，耐克也并没有降低对郑钦文的支持力度。
▶ 图源：咪咕视频
在郑钦文夺冠后，耐克为她策划的一系列文案爆火出圈，借此扭转风评，成功圈了一波粉。
▶ 图源：耐克
另一个靠着郑钦文圈粉的就是支付宝。
和耐克的独具慧眼一样，早在2022年，蚂蚁集团签下郑钦文成为了“追光大使”。
今年的美网、澳网赛场上，支付宝logo就破天荒和耐克一起出现在了郑钦文的球衣上，打破了品牌赞助具有“排他性”的常规操作。
▶ 图源：郑钦文微博
最近支付宝为了宣传新推出的“碰一下”功能，联合郑钦文打造的“就要碰一下”主题营销，也一语双关，撬动了5500万网络话题度。
▶ 图源：支付宝官微
最值得一提的，则是新加入这个大家庭的vivo。
9月25日，vivo品牌副总裁贾净东亲自在微博官宣了和郑钦文的合作“你好，新朋友”，郑钦文随后转发，手机型号也从iPhone 13 Pro Max换成了vivo X Fold3 Pro，一款售价6999元起的折叠手机。
▶ 图源：郑钦文微博
10月14日，vivo将举办vivo X200系列新机发布会，提前官宣代言人郑钦文预热，vivo的时机选择也相当值得玩味。
vivo此次营销值得称颂的，还有它的“大局观”。
从官宣海报就可以看出，vivo没有来得及为郑钦文拍摄单独品牌海报，更像是郑钦文在备赛期间临时拍的写真。
而且，通过这张海报，vivo更是打破了品牌营销的所谓“排他性”。
没有遮挡其他品牌logo，还让郑钦文拿起了球拍，耐克、威尔胜、支付宝和vivo四个品牌同时露出，如果不是左上角更大的vivo品牌logo，人们很难分辨出这是vivo的宣传海报。
▶ 图源：贾净东微博
这样的代言人官宣海报，或许并不符合常规的品牌宣传思路，但看得出vivo对郑钦文运动员身份的尊重，以及对她在2024中国网球公开赛的支持。
此外，对于一向强调影像功能的vivo来说，如此毫不避讳展现比赛中的郑钦文，也能让人感受到品牌的包容度。
而vivo的包容性还体现在品牌的多元审美上。
众所周知，此前由于伊利为郑钦文拍摄的海报美颜过度，不仅把郑钦文标志性的小麦色皮肤P白了，连手臂的线条肌肉也几乎消失，充满力量感和攻击性的“Queen Wen”，成了像女爱豆的甜妹。
▶ 图源：伊利官微
此举引发了网友对“白幼瘦审美”的大批判，认为伊利的审美过于单一，把过往明星代言人的P图思维强加到了运动员身上，让运动员丢掉了自身的独特性。
▶ 图源：小红书
对于下一步品牌是否会犯同样的错误，外界一直拭目以待。
很显然，vivo是听劝的。
健康的皮肤、线条分明的筋肉、脸上的痣等，vivo不仅没有过度美颜郑钦文，甚至没有用滤镜，海报中的代言人和赛场上的“Queen Wen”别无二致。
一个顺应人心、懂得变通的品牌，显然更值得我们赞赏。
事实上，赛服上满是品牌logo的现象，网球界并非先例。
过往常见的多是赛车赛事上，韩寒的场地和拉力赛、王一博的摩托车比赛，我们都看到过他们满身的赞助商logo。
▶ 图源：小红书
对比之下，郑钦文似乎稍逊一筹，但我们不能忽视她对于中国网球运动的推动。
曾经，李娜是国人引以为傲的网球职业运动员，但随着她在2014年因伤退役，能在国际上大杀四方的网球巨星断档，人们对网球的关注度也逐年下降。
郑钦文的横空出世， 让网球再度回到大众视野，这从她近期中网女单比赛现场超高的上座率就可以看出。
中网组委会透露，9月28日的比赛中，国家网球中心观众流量约3.9万人，创历史新高。其中，钻石球场全天观众超过1.8万，有郑钦文参与的夜场比赛观众超过1.2万人，上座率高达95%。
▶ 图源：郑钦文微博
此外，十一黄金周期间的比赛场次，门票也早已经售罄。二手平台上，有人挂出了中网决赛日门票，票面780元，溢价到了5000元一张。
除了拉动网球经济的增长，郑钦文的同款网球鞋、同款发圈、同款项链、同款耳钉等等，都受到网友追捧，迎来了流量和销量的双丰收。
而我们也就不难理解郑钦文为什么能代言接到手软。在巴黎奥运会前就有近10个代言的郑钦文，在奥运会结束后身价依然在增长，有vivo这样的新品牌抛出橄榄枝，接住泼天的富贵。
由此我们也可以看到，运动员们接品牌代言的概率也在跳出四年一个周期的刻板认知。
越来越多的品牌意识到，相比明星代言人的流量光环，运动员们为国争光的实力光环才更稳妥，更能经受时间的检验。
而21岁的郑钦文让品牌看到，无论什么时候押宝，都是一次稳赚不赔的投资。
*编排 | 三木 审核 | 三木
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