涪陵榨菜不降价，靠调整经销商能消化产能吗？
《涪陵榨菜不降价，靠调整经销商能
消化产
能吗？》
界面新闻记者张晓迪报道，榨菜第一股涪陵榨菜（002507，SZ）不打算降价，产能消化的压力转移到了经销商身上。近日，面对投资者关于产品是否考虑降价的询问，涪陵榨菜回应称：“公司产品品质定位在行业中高端，目前暂时没有降价的计划。” 涪陵榨菜还进一步说明，公司在 2023 年初推出了 60g 的策略性产品，对 2 元价格带进行了补充。在消费环境改变的情况下，公司适时调整了产品结构，在确保产品品质的基础上，形成了多规格、多层次、有梯度的产品和价格体系，以此来适应并满足市场多样化的消费需求。
公开信息显示，涪陵榨菜从事榨菜、下饭菜、泡菜、调味菜、榨菜酱和其他佐餐开味菜等方便食品的研制、生产和销售工作。其主要产品包括榨菜、萝卜、泡菜、下饭菜。经过 20 多年的生产经营，目前涪陵榨菜已经拥有了年产 6.1 万吨榨菜产品的自有产能，成为中国最大的榨菜加工企业，榨菜腌菜制品在全国市涪陵榨菜不降价，靠调整经销商能消化产能吗？
《涪陵榨菜不降价，靠调整经销商能消化产
能吗？》
界面新闻记者张晓迪报道，榨菜第一股涪陵榨菜（002507，SZ）不打算降价，产能消化的压力转移到了经销商身上。近日，面对投资者关于产品是否考虑降价的询问，涪陵榨菜回应称：“公司产品品质定位在行业中高端，目前暂时没有降价的计划。” 涪陵榨菜还进一步说明，公司在 2023 年初推出了 60g 的策略性产品，对 2 元价格带进行了补充。在消费环境改变的情况下，公司适时调整了产品结构，在确保产品品质的基础上，形成了多规格、多层次、有梯度的产品和价格体系，以此来适应并满足市场多样化的消费需求。
公开信息显示，涪陵榨菜从事榨菜、下饭菜、泡菜、调味菜、榨菜酱和其他佐餐开味菜等方便食品的研制、生产和销售工作。其主要产品包括榨菜、萝卜、泡菜、下饭菜。经过 20 多年的生产经营，目前涪陵榨菜已经拥有了年产 6.1 万吨榨菜产品的自有产能，成为中国最大的榨菜加工企业，榨菜腌菜制品在全国市英文blzzz.Cn场的占有率位居第一。
外界对涪陵榨菜的价格如此敏感，主要是因为在连续 14 次涨价之后英文ssliao.Cn，涪陵榨菜的销量和营收出现了全方位的下滑。据统计，从 2008 年以来，涪陵榨菜已经提英文11wmu.Cn价 14 次，根据有数平台的数据，涪陵榨菜近 14 年的价格总涨幅超过 600%，单包英文jlsdbbs.Cn售价从 2008 年的不到 1 元涨到了如今的 3 元多。曾经涨价对涪陵榨菜的业绩推动英文004q.Cn作用十分明显，2015 - 2021 年，涪陵榨菜的销量一路上涨。但近两年来，销量出现英文dy190.Cn了明显的下滑。公开数据显示，2019 - 2021 年，涪陵榨菜的榨菜类产品销量分别为英文is5588.Cn 11.86 万吨、13.56 万吨、13.48 万吨。而随着涪陵榨菜在 2021 年英文arteach.Cn 11 月的最近一次提价，其销量开始下滑。当时，涪陵榨菜宣布提价，对部分产品的出厂价进英文apptong.Cn行了调整，各品类上调幅度最高达到 19%。随后的 2022 年，榨菜的销量为 11.7英文sijihuacheng.Cn8 万吨，减少了 12.61%，收入减少了 2.31%。2023 年榨菜销量为 11.英文weneeds.Cn33 万吨，继续减少 3.82%，收入减少 4.56%。
销量的持续下滑，也给涪陵榨菜英文232629.Cn带来了业绩压力。2023 年涪陵榨菜的营收、净利同比下降 3.86%、8.04%，榨菜英文erewfsdfe.Cn产品收入同比下滑 4.56%，销量同比减少 3.82%；2024 年上半年涪陵榨菜营收英文rcwjl.Cn、净利同比分别下滑 2.32%、4.74%，毛利率从去年同期的 53.05% 降到了 英文j513.Cn50.86%。销量下滑之后，涪陵榨菜的存货顺势上升。据公开财报，2023 年涪陵榨菜存英文stkuayue.Cn货达到 4.95 亿元，创出近年来的新高。2024 年上半年达到 6.53 亿元，同比英文cangchui.Cn增长 6%。不仅存货居高不下，涪陵榨菜的产能利用率也出现了大幅下滑。据公开数据，202英文rfmatrix.Cn3 年产能利用率下滑至 45%，已经有大量产能处于闲置状态。而早在 2021 年，涪陵英文zgcgq.Cn榨菜通过定向增发，募资 32.8 亿元，主要用于产能扩张，其绿色智能化生产基地（一期）英文meizhilun.net.Cn项目建设期为 3 年，达产后将增加 20 万吨榨菜产能。据涪陵榨菜披露，截至 2024英文qtnliq.Cn 年上半年，项目投资进度仅为 8.97%。在销量下滑、存货高企的背景下，产能扩张建设已英文ribon88.Cn经放缓。
值得一提的是，随着业绩下滑，存货压力也传递给了经销商。近两年，涪陵榨菜开始大英文beipiaoshi.Cn幅调整经销商。财报显示，2024 年上半年，涪陵榨菜的经销商数量较去年年末减少了 42英文gannou.Cn4 家。对此，涪陵榨菜将经销商大幅减少的原因归结为 “控价”，报告期内公司为严格管控价英文31dw.Cn格，整顿市场秩序，对布局不合理、渠道冲突的经销商进行了优化清理。“公司今年上半年对经销英文egse.Cn商进行了集中清理，减少了部分能力小、贡献少的经销商，同时也与大中型经销商进行了深度沟通英文h9775.Cn，在一定程度上深化了与大中型经销商的合作，节省了一系列成本。” 涪陵榨菜称，未来在一二英文caipiao163.Cn线市场要加强渠道精耕，同时要下沉县级市场，持续开拓线上、餐饮等新渠道，发掘增量。而关于英文uni-president.Cn经销商渠道利润划分情况，涪陵榨菜表示：“公司只对终端零售价格进行指导，经销商根据各层级英文jxflowers.Cn数量进行渠道利润分配，各渠道层级由经销商根据自身能力进行划分，产品出厂到终端销售之间层级越少，经销商能够获取的利润就越多。”
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