李国华：转念即转运利他即利己|李国华(1960年3月)|物流|稻盛和夫

【人物简介】李国华，现任力生智能仓储事业部总经理。从事自动化立体仓库行业长达20年，是一位集技术、销售、管理于一身的复合型人才。从一名计算机培训老师转型到深耕物流仓储行业20年，他经历过跌宕起伏的职业转型，职场的每一步充满了挑战与成长。让我们一起来了解他的职场心路历程和感悟吧！

在力生智能总部大楼的3楼，李国华面前的桌面上摆着稻盛和夫的《京瓷哲学-人生与经营的原点》、《活法》、《六项精进》，这是他最近在学习的经营哲学。与李国华对话期间，他保持着身体微微前倾，眼神专注，交谈过程中，他目光谦和，“福报”“非常幸运”“知难而上”“不服输”“转念即转运”“利他思维”等是他言谈之中的高频词。

从一个销售小白，成长为今天力生智能仓储事业部的总经理，他究竟做对了什么，在一个半小时的聊天中，答案似乎呼之欲出。

两次南下：不断清晰的职场定位

时光回溯到20多年前，计算机专业的李国华毕业后在老家河南周口的一家计算机培训机构担任培训老师，一干就近3年。培训机构已升级为中专职校，安逸又稳定的教学生活，波澜不惊日复一日。

与此同时，千禧年的珠三角，春雷激荡，作为改革开放的前沿阵地，丰富的就业机会、优渥的薪资待遇、广阔的发展空间吸引着全国各地的寻梦者前来“淘金”。巨大的机遇面前，李国华也不例外，李国华初到南方“淘金”，首站在东莞南城宏远的一家计算机培训机构从事教师一职。“承受不住南下淘金浪潮的冲击，特别想走出去。”李国华笑着说起他与东莞的第一次结缘是被南方淘金梦召唤而来。在东莞从事的是老本行，李国华驾轻就熟，不久便积攒了本钱，与两位搭档在东莞黄江开始创业，从培训机构的培训老师转型为培训机构的合伙人。“开业两年多，大家都赚了一些钱”。因为搭档之一撤资，加之当时李国华觉得在外毕竟都是打工，也想回家发展。李国华带着挣来的几万块回到河南老家，首次南下淘金收获颇丰。

“拿了（创业赚的）几万块钱，又从家里筹了些钱，在河南老家开网络公司，不到半年时间，在南方赚的钱亏完了，老家借的钱也亏了，‘祸害’了近10万。只能再次南下。”李国华略带笑容，语气轻松，轻描淡写地说起再度南方淘金的原因。他说起这段不到半年、积蓄掏空、负债过十万左右的经历，没有告诉我们是否有过辗转反侧、痛彻心扉的难眠之夜，他语气坚定，“从这个创业的尝试里，认识到了自身不足，缺乏的是销售的能力。”

职场缺什么能力，就在实战中补足它。再度踏上东莞这块热土，李国华目标明确，直奔寻觅一份销售工作。“是在智通人才市场找的工作”。李国华说起二度南下淘金，选择在智通人才市场上投递简历、面试。在人头攒动、摩肩接踵的人才市场上，他如愿入职了万江镇一家货架企业，成为一名传统仓储货架业的销售工程师。“可能是运气比较好，在找工作过程中没有太多波折，在人才市场没花太多时间就找到了工作。”

在传统货架仓储企业的3年里，李国华延续了计算机专业功底的优势，并不断提升自己的销售技能。他从一个销售小白成长为能够胜任从场地调研、方案设计、报价洽谈到合同签订等各个环节的全能销售，对业务的各个环节都不怕苦不怕累地去尝试、积淀，精益求精。

再度南下淘金，李国华如愿以偿成为一名奋战在市场一线“销售”，他清晰自己的不足，针对性地打磨提升自己的短板。在传统仓储领域的稳扎稳打，让他对物流仓储行业有了更多了解，也让他叩开了智能仓储的新世界大门。

不畏挑战：厚积薄发，每一步都算数

2007年，李国华入职了日东科技公司，这是一家1984年成立于香港，集自动化仓库等物流系统的研发、设计、制造、安装调试和售后服务为一体的香港主板上市企业。2016年底，清华紫光入股后，取消了智能仓储板块，战略转型带来的人员变动，类似于当下的“裁员”。李国华当时已安家深圳，人到中年被动离职，有家庭的责任，有对职业生涯的思考。当时深圳一些较大型的上市同行公司：今天国际也有抛出橄榄枝，李国华深谙并不容易切入。而早年工作中的接洽，李国华结识了力生智能的掌舵人张高强，与力生掌舵人2013年就一直在转型仓储自动化的理念不谋而合，2017年底他最终选择加入了最有挑战的力生智能仓储板块，带领力生智能智能仓储板块从几乎的0到1，经过7年的蜕变，到在行业内崭露头角并拥有当下的一席之地。打造了力生智能智能仓储领域几乎的从无到有，过程中还穿越了疫情周期，出现逆市上涨经营成果。时至今日，李国华在力生智能仓储事业部总经理岗位上不断探索事业发展的更多可能性。

李国华在智能仓储领域深耕的精彩职场经历，生动地诠释了他不畏挑战、厚积薄发，也诠释了职场的机会是留给有准备的人的。

谈起在日东科技的10年，李国华眼神里闪烁着光芒，“觉得非常幸运，这个公司（日东科技）让我有了非常大的成长，一头扎到了这家公司之后，才知道外面的天是什么样的。”李国华将新的机遇归功为幸运，但他的职场每一步无不是每件事都做到极致，越努力越幸运的写实。当时自动化立体仓库在业内并不是非常的流行，从业者的销售人员大多也比较悲观，李国华的同事甚至计算过，全国的同行企业至少有几十家，每一家企业里面至少有几个销售员，全国的立库项目可能一年就一百多个，平均下来一个销售员可能一个都拿不到。有人劝李国华为什么一定要做立体仓库行业呢？是不是可以选择换一个别的赛道呢？李国华被身边人泼了冷水后，不但没有打退堂鼓，反而点燃了他知难而上的斗志。当时流行电话营销，他就通过黄页找企业电话，每天拼命打电话，为了寄出自己的产品资料，他就找目标企业对应的仓储部的负责人，不断地想办法去链接关系。为了找到更多的目标客户，他还很用心地去找行业杂志研究线索，找到有需求的对应企业，电话邀约后再针对有意向的客户进一步拜访交流。“作为一个销售，如果没有业绩的话，肯定是一件非常痛苦的事。”

从传统货架销售到自动化立体仓库销售，万事开头难，初入新公司的他，赶上了2008年的金融危机，智能仓储的销售难上加难。李国华没有就此放弃，他秉承着“活下来”的信念，“两年（2008年、2009年）基本上就这样过来的，接了很多的小项目、涉及签了一些贸易订单，让自己勉强地活了下来。”“我也是要证明自己在这个公司还是有价值的”。直到2010年，李国华清楚地记得，“终于接到了第一个过千万的大项目，金额是1206万！如果我过去卖传统货架接上千万的项目是比较难的，也就是这个项目，给我的职业生涯又踩了一脚油门，点燃了我上进的动力……”三年的客户、资源积累沉淀，一朝开了大单，李国华对这个行业的信心与兴趣越发浓厚。

2013年，李国华面临了职场的一次抉择——他所在的部门，负责人带着一班人马离开，李国华很感激团队负责人对他5年来的栽培，但那颗不服输、想证明自己在这个行业到底行不行的心，让他最终婉拒了一起离开的邀请，继续留在了日东。

面对前领导离开后留下的零散组织，李国华勇敢地接起重担。他一边组建团队，一边调整心态；从过往单打独斗的个体到管理团队，李国华的思考方式有了变化，考虑的更多的是如何帮助团队成长。“我是一个非常有激情有活力、敢于迎难而上的人，遇到问题和困难，会通过自己不懈努力去解决，我也会愿意去变通，转念即转运。”他用激情与活力、利他思维，带出了一个生龙活虎的团队。加之过去5年的人脉与资源的沉淀，在日东科技，他从一个普通销售工程师到带领近10人团队的销售负责人，带领团队将业绩从过去6000万做到过亿。不服输的他再一次证明了自己，“全力过好今天这一天，就能看清明天；这个月拼命工作，就能看清下个月；今年竭尽全力，就能看清明年。每日每时不懈努力，这种人生态度才是最重要的。”任何伟大的事业，只有在坚持高目标的同时，日复一日、全力以赴才能成功。

贵人相助：穿越职场周期

“我觉得我可能祖上有积德，我一直算比较幸运的。虽然我的脾气个性不是很好，但是包容我的人特别多，不管是现在的团队还是过去的团队，流动性上相对的是比较少的。”李国华将团队的凝聚力归功为幸运。2017年加入力生智能，他再次面临新的团队，带领着对立库领域知之甚少的新团队，他一面为新团队培训赋能，一面身先士卒凡事亲力亲为冲在前面。经过两年的艰难组建，随着日东业务的解散、老同事们纷纷奔赴而来，新的团队羽翼逐渐丰满起来，陆续服务了中策橡胶、中国化学、万马股份、比亚迪、领益制造、柳工、可口可乐、李锦记等标杆客户。力生公司在仓储领域从0到1，经过近10年的蜕变，实现了从1到100的成长，在自动化仓储领域有了一定的知名度。

李国华在智能仓储行业里长袖善舞的时候，遇到了三年疫情。他虽然热爱仓储行业，也擅长仓储行业，但理性的思考和判断还是战胜了感性。“我当时判断整个仓储行业的很多项目都会暂停，但是有一个行业会迅速地崛起，那就是锂电行业。”2020年李国华带领力生进军锂电行业，像一段传奇，让力生智能穿越疫情影响，并实现逆势增长。旁人诧异，惊叹真为神算，李国华总结说，一方面是在行业待得比较久，有比较敏锐的觉察；另外一方面，身边的人脉圈里提供了行业资源和资

深耕立体仓库行业长达20年，李国华每次的事业转折为何都有贵人相助？在困难之际总有贵人奔赴而来，他是如何经营自己的人脉圈的？李国华坦诚的说，“实话实说”“百术不如一诚”“把事儿做好”。智能仓储项目合作前期，会有长达4到5年的跟进维护周期，做事先做人，接触到企业的决策者，实打实地做好服务，为客户解决问题，比什么都重要。是否用心提供规划方案，是否为对方着想，是否用心经营，对方都能感受得到。项目一旦交付，便是使用20年、30年甚至50年，李国华希望是和客户做一个终身的链接，而不是一槌子买卖。