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近年，房地产等行业销售人员离职后引发的提成工资争议增多，多涉及销售业绩和提成工资计算方式等。

案情简介

张某到某房产公司从事房屋销售工作，工资由基本工资加销售提成两部分构成，其中销售提成包括80％的销售佣金和20％的收楼佣金，该公司的《销售提成考核管理办法》规定了收楼佣金发放条件为业主办妥收楼手续、提交办理房产证申请资料后。

2023年10月，某房产公司无故停止张某工作，阻止张某进入公司办公及销售场所，解除了双方之间的劳动合同。

某房产公司以收楼佣金发放条件不具备、相关后续工作将由他人跟办完成、收楼佣金由新跟办人享有为由，拒绝支付张某收楼佣金。

双方发生争议，张某提起仲裁申请，要求某房产公司支付包括收楼佣金在内的全部提成工资3万余元。

审理结果

仲裁委认为，某房产公司不支付张某收楼佣金既无合同约定，也无规章制度依据。

《民法总则》第159条规定：“附条件的民事法律行为，当事人为自己的利益不正当地阻止条件成就的，视为条件已成就；不正当地促成条件成就的，视为条件不成就”。

本案中，某房产公司违法解除劳动合同，属于为自己利益不正当阻止条件成就，使张某客观上无法继续完成为业主办理交房手续等工作，应当视为张某已经完成了后续工作。

另外销售人员的工作主要集中在推销、签订合同、款项收取或协助办理按揭等前期销售工作，后期工作主要采用沟通、提醒、协助等辅助方式帮助业主收楼、办证，如支持用人单位不发放收楼佣金，既侵害了劳动者权益，也将助长用人单位为了利益而恶意行使解除权，从而影响劳动关系的稳定和谐。

法理分析

工资可分为计时工资、计件工资、奖励工资、津贴工资等。提成在法律意义上属于计件工资的一种类型，提成的基础和依据为营业收入、销售收入或利润等。

提成标准和支付方式可以在劳动合同中约定，也可以由用人单位在薪酬制度中作出规定。

处理提成工资构成争议时，需要综合考虑：一是劳动合同有无约定；二是用人单位薪酬制度有无规定；三是员工的工作完成情况及提成工资计算方式。

如果用人单位存在主观过错，违法解除劳动合同，可以视为劳动者完成全部工作，由用人单位支付全部提成工资；如果用人单位不存在主观过错，劳动合同解除的事由为劳动者个人原因或者其他不可归责于用人单位的客观原因，可以减少或不支付劳动者后续提成工资。