图片来源：征探君2024年8月摄于成都
国庆假期的最后一天，五粮液公告了一项重要的人事变动。
10月7日，宜宾五粮液股份有限公司（000858.SZ，以下简称五粮液）发布公告称，经董事会提名委员会提名，同意提名华涛为公司第六届董事会非独立董事候选人，其任期与其他董事一致；当选后将同时担任公司董事会战略委员会、全面预算管理委员会、提名委员会委员职务。蒋文格因身体原因，于近日申请辞去公司董事及董事会下属相关专门委员会职务，辞职报告自送达董事会之日生效。
经董事会提名委员会提名，公司董事会聘任华涛为公司总经理，其任期与其他高级管理人员一致；蒋文格不再担任公司总经理职务。
对于新任总经理华涛来说，目前五粮液面临的挑战不小。“洋、泸、汾”等都在努力缩小业绩差距，而贵州茅台的地位仍坚如磐石。如何继续保持行业优势地位，并缩小与贵州茅台的差距，将是一个严峻的考验。
01
70后上任总经理
据媒体报道，五粮液总经理一职的变动发生在国庆前。9月27日，宜宾市人民政府免去华涛宜宾高新技术产业园区管委会主任职务。同时有消息称，五粮液工作人员为蒋文格腾挪办公室的文件和个人用品。
五粮液此次的公告也提到，华涛2024年9月起任职五粮液总经理。
辞任的蒋文格现年58岁，曾先后在南充市蓬安县、顺庆区，四川省发展和改革委员会，四川省以工代赈办公室工作并任职。曾任南充市顺庆区政府副区长，四川省发展和改革委员会就业和收入分配处副处长，农村经济处副处长，农村经济处处长，四川省以工代赈办公室副主任，一级调研员等职务。
2018年12月，蒋文格进入五粮液集团工作，2018年12月至2022年2月任五粮液集团公司党委委员、董事、副总经理，同时还历任五粮液的党委委员、董事。2022年，五粮液管理班子换届，蒋文格就任党委副书记、副董事长、总经理。在就职期间，蒋文格分管着市场营销、文化创新、老酒价值提升等工作。
在今年3月的五粮液经销商大会上，蒋文格对2024年的重点工作提出了五点意见。一是供需管理要同频共振，着力于优化计划配置；二是价值创造要同频共振，着力于理顺渠道体系；三是市场发展要同频共振，着力于创新增长方式；四是文化建设要同频共振，着力于提高传播效力；五是团队转型要同频共振，着力于强化战术执行。
在7月的五粮液2024年上半年经济运行分析会上，蒋文格又围绕公司生产经营工作提出“六大聚焦”，要聚焦产品品质提升、聚焦市场份额提升、聚焦品牌价值提升、聚焦优质产能提升、聚焦保供能力提升、聚焦保障能力提升，部署好重点工作，确保全年完成各项目标任务。
显然，在行业深度调整下，产品和渠道成为五粮液工作的重点。
五粮液集团公众号显示，蒋文格多次带领团队调研陕西、天津、海南等市场，了解当地的经销情况、经销商的想法等。
今年7月2日，在经典五粮液战略发布会上，经典五粮液10、20、30、50正式发布，定位2000元+的超高端市场，以强化经典五粮液的品牌和市场价值。
接任总经理一职的华涛，出生于1973年。资料显示，华涛曾任宜宾市交通运输局局长、宜宾高新技术产业园区管委会主任等职，尽管华涛更加年轻，但他尚未有五粮液甚至是白酒行业的工作经验。
此次华涛的就任能否带来新的变化也备受期待。
02
管理团队年轻化
在五粮液目前的高管团队中，很多都有着政府工作经验。
2019年，曾从钦开始担任五粮液集团总经理、五粮液董事长职务，2022年2月，成为五粮液集团董事长，此前历任宜宾市资源开发办公室主任、市物价局局长、市能源局局长、宜宾市发展改革委主任，自2016年10月起，任宜宾市翠屏区委书记。
当下，五粮液的最新高管团队成员包括董事长曾从钦，总经理华涛，副总经理李健，副总经理岳松，副总经理蒋佳，财务总监、董事会秘书章欣等，其中岳松、蒋佳为五粮液的“老人”，其他人则有政府工作经验。
方正证券曾在2023年的一份研报中指出，五粮液高管步入年轻化。此外，近年来五粮液高管层数次注入的新鲜血液均出自政府经济、文旅相关的单位，助力公司优化多元产业结构布局，加强区域经济贡献度。
就贵州茅台来说，新任董事长张德芹在贵州茅台工作多年，2022年7月到2024年4月，则是在贵州习酒担任党委书记、董事长；代行总经理的王莉在1994年大学毕业后就进入茅台工作。其余高管也大多出身于茅台，也能更快适应市场竞争。
在曾从钦的带领下，五粮液的发展与“稳”挂钩。“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”成为五粮液近年来的工作总基调；经营目标是营业总收入持续保持两位数稳健增长。
政府出身的团队们，或许更能与曾从钦做好工作协同。然而，目前白酒行业深度调整，缺少白酒从业经验的高管团队们，如何在产品品牌力、经销商渠道、消费者培育等方面做出成绩也备受关注。
据媒体报道，华涛务实的工作风格、出色的管理能力和各个岗位上显著的业绩，在宜宾政商界有口皆碑。普遍评价华涛“熟悉宜宾，能力很强，岗位经验丰富，是干事的人”。因此，尽管缺少白酒从业经验，华涛也是五粮液在面临白酒行业深度调整期所需要的稀缺人才。
03
渠道利润何时提高？
五粮液行业第二的位置依旧稳固，但仍面临着一些问题。
今年上半年，五粮液收入506.48亿元，同比增长11.3%；归属于上市公司股东的净利润190.57亿元，同比增长11.86%。
横向对比来看，今年上半年贵州茅台、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒的收入增速分别为17.56%、4.58%、19.65%、15.84%、22.07%；净利润增速分别为15.88%、1.08%、24.27%、13.22%、28.54%。
在头部上市白酒企业中，五粮液的业绩增速仅高于洋河股份。
纵向来看，五粮液也有放缓的趋势。2021年-2023年，五粮液的收入增速分别为15.51%、11.72%、12.58%，净利润增速分别为17.15%、14.17%、13.19%。
除增速外，另一个一直困扰着五粮液的问题，则是核心产品的价格倒挂。今年2月，第八代五粮液（以下简称八代普五）出厂价从969元/瓶调整为1019元/瓶，上调约5%。同一时间段，也有不少白酒企业提高核心产品的出厂价。
国元证券表示，五粮液坚持推动普五传统渠道的缩量挺价，积极消化社会库存，有望带动普五批价逐步坚挺；公司上调普五出厂价，随着老打款价库存去化，普五批价有望逐步提升。此外，公司增加团购等直销渠道的投放量，以及非标、1618、低度五粮液、文化酒等产品的投放弥补普五传统渠道缩量的影响。
然而，今年以来，被视为“理财产品”的飞天茅台价格波动不断，包括八代普五的其他白酒产品价格也难免受到波及。据今日酒价，10月9日，八代普五的批发参考价为960元/瓶。在天猫五粮液官方旗舰店中，活动特惠价是1059元/瓶；在五粮液京东自营官方旗舰店中，价格为999元/瓶。
五粮液要理顺八代普五的价格还需要一段时间，这也导致五粮液渠道利润偏低的问题也无法尽快解决。
在2023年12月举行的五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会上，董事长曾从钦曾表示，“2024年，五粮液营销方针是以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。”曾从钦强调，五粮液不会让经销商吃亏，2024年五粮液的首要问题是要解决渠道的利润问题，同时持续强化厂商一体化建设，推动五粮液继续高质量发展。
从目前八代普五的价格来看，保证渠道利润这一目标进行得不太理想。
如今，五粮液不仅是自身增速有着放缓的趋势，价格倒挂也成为隐忧，管理团队如何顶住压力，让五粮液顺利度过行业调整期，也被外界关注。
作者丨芋头
来源丨征探财经（ID:teccj6)
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