现实很残酷，但现实却逼着你在前进。
2024年的线下零售真实现状：人比过年还多。
这并不是一句褒义词。以永辉超市为例，从关店潮，到被胖东来爆改，再到被名创优品收购，这个看似在传统零售领域“垂死挣扎”的线下商超，一直是自救。
今年以来，永辉在郑州、成都、福州、厦门、苏州、太原、北京等全国多个城市均有门店关闭，各地在发出闭店整改通知之后，涌入超市的日均客流量也达到了顶峰，有的甚至是超10倍以上。
很多人会问，线下商超怎么了呢？
确实，传统的线下实体商超都活的很艰难。这主要的原因有两种：
一部分是因为消费者越来越注重消费体验，他们不再仅仅满足于商品的基本功能和价格，而是更加注重购物过程中的舒适感、便捷性和个性化服务。
另一部分原因则是电商的崛起，线上购物以其无与伦比的便利性、丰富的商品选择以及通常更具竞争力的价格，吸引了大量原本属于线下商超的顾客。
面对这样的困境，零售商们该如何自救？是继续咬牙坚持，还是寻找新的突破口？或许，只有创新和改变才能带来新的生机。
闭店是一种策略
一半火焰，一半海水。
这应该是当下对线下商超最好的解读。
在当前零售市场中，消费者的购物习惯正在发生深刻的变化。越来越多的消费者选择在线购物，享受便捷的购物体验和更多的商品选择。这使得传统商超面临着前所未有的挑战。
为了适应这种变化，永辉超市需要调整其战略，以更好地满足消费者的需求。通过关闭表现不佳的门店，永辉超市可以将资源集中在那些更具潜力和盈利能力的门店上。这样不仅可以减少运营成本，还可以提高整体的运营效率。
关店现象还出现在其他区域市场。据公开信息，今年以来，永辉超市在郑州已连续关闭8家门店，占其在郑州市场投资门店总数的40%。同样，在上海、南京、福州、成都、石家庄等城市，永辉超市的门店数量都出现不同程度的缩减。
以南京市场为例，永辉超市有多家门店闭店，包括常发广场店、吾悦广场店、雨花店、滨江新城店和江宁区分店等。这一现象表明，永辉超市正在调整其在不同区域的市场策略。可能是由于市场竞争加剧、消费者需求变化或运营成本上升等原因，导致部分门店业绩不佳。
永辉超市在南京市场的闭店现象是其在面对市场挑战时所采取的策略。通过关闭这些表现不佳的门店，永辉超市可以优化资源配置，提高整体运营效率。闭店现象还与永辉超市的整体发展战略有关。近年来，永辉超市加大了对线上业务的投入，提升了线上购物体验，以满足消费者的需求。因此，关闭部分线下门店可能是为了更好地发展线上业务，实现线上线下融合发展。
闭店并不意味着放弃线下市场，而是为了更好地适应市场变化，满足消费者的需求。在未来的发展中，永辉超市将继续关注市场动态，不断调整战略，以保持竞争力。
胖东来模式下永辉超市
内耗加剧，竞争愈发激烈。
爆改是永辉超市寻求转型的重要举措。
作为国内连锁超市龙头企业，永辉超市市值最高达到1063.59亿元。但近年来，这一超市巨头持续处于亏损状态，股价也在亏损过程中走低。
8月23日，永辉超市发布了2024年半年度报告，上半年实现营业收入377.79亿元，同比下降10.11%；净利润2.75亿元，同比下降26.34%。报告中还提到，2024年上半年，永辉超市积极推动全国门店网络优化工作，新增门店5家，关闭门店62家。
今年5月，胖东来与永辉超市携手合作，对位于郑州信万广场的永辉超市门店进行了全面的调改。经过一个月的紧张筹备和改造，6月19日，这家焕然一新的永辉超市重新开门迎客。据官方消息，此次调改力度空前，共下架单品数高达10841个，下架比例达到惊人的81.3%。同时，门店精心规划并新增了12581个单品，其中新增单品占比高达80%，经过这一系列调整后，商品结构与胖东来的商品结构相似度超过了90%。
这次合作不仅是胖东来与永辉超市之间的一次深度交流与融合，更是传统零售行业在面临电商冲击下的一次积极尝试与自我革新。通过共享资源、优化商品结构、提升顾客体验，双方共同探索出了一条适应市场变化、满足消费者需求的新路径。
虽然爆改后的永辉超市暂时取得了初步成功，但胖东来模式能否完全适用于永辉超市，依然值得深入思考。
首先，永辉超市的品牌定位和市场策略与胖东来有所不同。永辉超市更注重大众市场，而胖东来则更偏向于中高端市场。
其次，永辉超市的门店分布和客群特点也与胖东来存在差异。因此，在借鉴胖东来模式的同时，永辉超市还需要结合自身的实际情况进行创新和调整。
胖东来模式在一定程度上为永辉超市提供了有益的借鉴和启示，但永辉超市仍需根据自身的特点和市场需求进行自救之路的探索。
大而全下的“小而美”
尽管线上零售在近年来呈现出爆炸式的增长，给传统线下零售业带来了前所未有的压力，但名创优品的创始人叶国富却持有一种独到的见解。
他坚信，中国线下超市正站在一个二十年难遇的结构性机遇的门槛上。这一信念在他亲眼见证了胖东来的成功转型以及对永辉超市进行的深度调改后变得更加坚定。叶国富认为，以胖东来为代表的国内超市正在引领一场变革。
这场变革足以重塑整个线下超市行业的格局，而永辉超市，作为行业中的佼佼者，无疑拥有着脱颖而出的巨大潜力。
这应该是叶国富最大的考量。
注资63亿，收购了永辉超市29.4%的股权。
这次收购不仅为永辉超市带来了资金支持，还为其提供了新的发展机遇。名创优品作为一家以“小而美”为经营理念的企业，其在产品设计、供应链管理以及市场推广等方面都有着丰富的经验和独特的优势。
通过与名创优品的合作，永辉超市可以借鉴其成功经验，进一步优化自身的商品结构和服务质量，提升顾客体验。从名创优品的视角出发，其对永辉超市的收购显然旨在拓宽其在线下零售领域的疆土。
然而，收购永辉超市并非易事。除了需要支付高达63亿元的收购资金外，名创优品还需要面对如何整合永辉超市的业务、如何提升其整体竞争力等一系列挑战。毕竟，永辉超市作为一家大型连锁超市，其业务模式、市场定位等与名创优品存在较大的差异。如何实现两者的协同发展，是名创优品需要深思的问题。
在这个过程中，名创优品需要充分了解永辉超市的业务特点和市场定位，以便制定出合适的整合策略。同时，名创优品还需要发挥自身的优势，如品牌影响力、供应链管理能力等，帮助永辉超市提升整体竞争力。
“小而美”的经营模式并不是要取代“大而全”，而是要在大而全的基础上进行精细化管理和特色化经营，以满足消费者日益多样化的需求。
结 语
看似告急的线下零售，也一直在寻求突破与转型。关店潮不是倒闭，而是为了优化门店布局、降低成本、提升运营效率或是响应数字化转型的趋势。但从长远看，这或许是企业转型升级、寻求新增长点的必经之路。这也反映出零售业正加速向线上线下融合、个性化服务及体验式消费方向转变。
▌撰写：刘照龙、责编： 王钰祺 、排版：孙艳娜、主编：杨猛。
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