亚里士多德说过：“从本质上讲，人是一种社会性动物。”
我们生活在复杂的社会网络中，花费大量时间与其他人交流往来，在这过程中我们不可避免地会受到他人的影响，同时也影响着他人。在润总的书中开门见山的提到了人脉的本质是给予价值、平等交换。
润总认为，好的人际关系，没有必要经常一起吃饭，或者逢年过节送个礼。更没有必要费尽心思与牛人合影，加微信。这样对方能帮到你吗，不能。如果你对对方没有价值，对方为什么要帮你呢？只有当你能帮助到对方的时候，他才会来帮你，这就叫双赢。
所以，经营人脉，始终要保持一个基本心态：毫无保留的把你的价值付诸别人身上。
换句话说，当你经过长期的积累，成为了某个领域的专家，拥有了有影响力的成就，那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。一个优秀且有价值的人，自然会吸引其他优秀且有价值的人的认可和帮助。
因此，要想认识更多优秀的人，得到更多的认可，首先要让自己优秀起来。人脉不在多，而在精。
当你没钱，没资源，没背景的时候，唯有你的实力、业绩、作品，才是让你再绝境之中脱颖而出的最佳武器。没有真本事，无法帮助到别人，就算你认识的人再多，他们也不会是你的人脉。
因为，人脉的本质，是平等交换。
当你把自己变得足够优秀的时候，赞美，认可，人脉，你想要的一切，才会纷沓而来。只有优秀的人，才拥有有效的人脉。
你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。
一个人的财富基本盘，由两个部分组成：第一，你自己的本事；第二，你和其他人联结的本事。前者是1，后面是1后面的0，而且，后者是前者的放大器。
润总认为，一段合作关系，最初越是刻意、功利，越有可能和初衷背道而驰。所有的合作，都是先基于了解和信任，然后不断地把自己变得有价值，为身边人创造价值，才能高效可持续。这正是，学到就要教人，赚到就要给人。教人、给人、结识人的背后，并不是某种商业诉求和目的，而是顺其自然，发乎于心。
你能帮到的人，才是你的人脉
润总认为，你要认识一个人的关键，是他想不想认识你。这个决定权在他，不在自己。如果想要积累人脉，你能做的，就是不断积累自己的价值，并不断输出自己的价值。
当你能够帮到越来越多厉害的人的时候，你的人脉才会越来越广，人脉的质量才会越来越高。
那些能帮到你的人，不是你的人脉；只有那些你能帮到的人，才是你的人脉。
真正的人脉，就是10-30-60
关于人脉，冯仑先生有一个理论：在正常情况下，人一生交往的关系是10-30-60。
（图片来源：刘润的《底层逻辑》）
当你遇到危难时，能借钱的对象不会超过10人，这其中包含了亲戚，父母，朋友。
你日常打交道的一些熟人朋友，加起来不会超过30人，这其中还包括前面的那10个人。所以，虽然你微信通讯录中朋友很多，但你其实大多数是记不清楚的，或者很快忘掉的。
最外一圈是所谓的熟人，也就是打电话的时候记得这个人，也大概知道他的基本情况，但很长时间不见面，这其中还包括前面的那30个人。
所以，人这一生，其实不需要花太多关系就能应付得了。或者说，你需要花点精力维系的，也基本不会超过60个人。把这些人维系好，这一生都够用了。
人脉是我们都逃不过去的一个人生命题，而润总非常简单直接的给我们揭示了真相。这正是，如果你不断发光发热，都帮不到一些厉害的人，那只能说你暂时对他们没有价值。他们暂时还不是你的人脉。等到有一天，你有能力帮到他们的时候，他们才会成为你的人脉。
所以，健康的人脉，是双方的共赢，是彼此的成人之美，而不是单方的消耗。
最近读了润总的《底层逻辑》，受益匪浅。以上是结合自己的工作梳理的相关收获，也期待和读过这本书的朋友深度交流，共同成长。
品牌深度咨询
助推企业前行
李老师：13315956297（电话同微信）
刘老师：18503259915（电话同微信）
热门跟贴