住店送旅拍能帮酒店点石成金吗？|住宿|度假酒店|悦榕庄|旅拍|旅游

十一黄金周结束，现在听到“拍照”这两个字，估计广大男同胞们还会第一时间想起自己在景区给女朋友拍照时挨过的那顿打。

或许只需在订酒店时注意一个小细节，

就能解放双手呢？

别忘了看看你的酒店，有没有送旅拍。

今年，国内国外旅游双向爆发，众多旅游目的地的爆火，各大景点的国庆战绩更是一片火热，更有无数游客在社交媒体上晒出自己在旅游目的地拍的“人生照片”。

凤凰古城的“苗家少女”、敦煌的“异域公主”、泉州的“蟳埔簪花姑娘”、内蒙的“草原卓玛”、西双版纳的“傣族风情”、哈尔滨的“沙俄公主”……特色服饰配上相应的妆造，获得具有浓郁地域气息的“变身”写真，这种沉浸式的旅游方式体验感满满，尤其受到年轻游客的青睐，吸引着无数游客前往。

诸多因素下，游客的旅拍热情前所未有的高涨。“旅拍”已逐渐成为了旅游业中一个单独的市场，并且市场规模不断扩大。大势使然，许多酒店的旅拍生意也迎来了大爆发。

酒店旅拍模式■

对于酒店旅拍，许多人并不陌生，目前酒店的旅拍主要有以下两种模式：

第一种，旅拍作为增值服务，增加住宿产品的价值感。这种模式已经较为成熟，常见于传统景区和热门目的地的旅宿产品，如江南古镇、云南、三亚等地。

这种通常是包含在酒店的预定套餐之内，或作为套房预定、会员权益的福利等使用。通常套餐内会包含一定免费张数，加片以及需要精修等额外服务则可能需要另外付费。

第二种模式则是，酒店作为旅拍机构的引流入口，参与旅拍收益的分成，甚至成为长期、唯一合作方。这种模式不仅能为酒店带来经济利益，通过顾客在社交平台的分享，还能实现二次传播，提升酒店的知名度。

还有的则是客人自发行为，与酒店无关。如客人在酒店消费，并自费请摄影师/机构拍摄，相当于仅仅使用酒店场地。但在酒店拍照行为本身，可能会促进客人在酒店消费，尤其是餐厅、大堂吧下午茶等。

旅拍生意，酒店稳赚不赔■

其实旅拍不失为酒店的一门好生意，酒店完全可以做，甚至可以做的比许多专业机构都好，因为酒店本身，就具有天然的适拍气质。

1. 绝佳的选址，高品质的建筑设计，宽阔的场地，丰富的内外景、氛围感十足的灯光，精美的园林造景，多样化的设施设备等，注定了酒店几乎是天然又优质的拍摄场地。

2. 相比当地影楼，酒店旅拍也极具性价比。既不用费心攻略拍摄机构，也不用去打卡点人挤人。酒店内拍摄不仅十分便利，还能享受酒店配套一站式的奢华服务。能够拥有无与伦比的拍摄舒适度，以及先满意后付款的消费机制，对住客来说可谓十分友好了。

3. 出片成功率较高。酒店合作的摄影师，通常也较为稳定，长期在酒店内进行拍摄，更了解哪些地方容易出片，能大大提高拍摄效率，更好的满足顾客需求。加上专业的摄影装备，基本能够保持较为稳定的出片率。（最起码，可能，应该，或许，会比男朋友稳定？）

4. 将客人体验感拉满，情绪价值拉满。对于客人来说，大多数住客都很难抵挡在酒店留下美好瞬间的回忆。

即使客人只选择了免费赠送的内容，酒店也并不亏。一方面能让客人对酒店留下好印象，另外客人在社交媒体平台上发布照片，也能对酒店起到不小的宣传作用。尤其近年来酒店都十分重视OTA平台的达人分享等带来的流量红利。

国内比较著名的千岛湖洲际，丽江clubmed，三亚文华东方，西双版纳铂尔曼，杭州西子宾馆，以及阳朔悦榕庄等酒店的旅拍，皆因其服务到位、拍照出圈儿、性价比高而惊艳了许多住客，也吸引了一众达人和消费者主动分享宣传，在业界树立了良好的口碑。

酒店旅拍，既吸金也招黑？■

近年来，旅拍市场日渐火热，吸引大量商家涌入新赛道，并带动相关行业发展，酒店+旅拍也成为文旅赛道的重要一环。相关行业报告显示，旅拍的市场规模还在逐渐扩大，预计今年将达到近400亿元。

既然，小小的旅拍能够撬动这么大的利益，

那么为什么市场上却很少见到酒店宣传呢？

首先，并不是所有酒店都适合旅拍。相比之下，普通城市的商务型酒店和中端以下连锁酒店，会较难打开市场。休闲度假酒店在这方面则拥有天然优势，拥有独特地理位置、独特民俗文化的酒店也容易因此破圈儿。

再者，也并不是所有住客都喜欢拍照，毕竟它不像酒店的房间和餐饮，对住客来说不属于刚需。通常女性群体会对旅拍有更大偏好，其次情侣、家庭/亲子、朋友出游人群等也是主要目标客户群体。

另一方面，更多酒店目前还是将旅拍作为附加增值项目，因此在宣传投入上预算有限。诚然，只要拍的好，与其酒店花大价钱砸市场，不如住客自己用成片赢得市场口碑。

但凡事皆有两面性。也有许多住客在享受酒店的旅拍服务后，反响并不佳。小编发现，这里的矛盾大多集中在两点：

1. 住客认为照片不够出片，或是不认同摄影师审美，认为浪费了自己的时间。

2. 住客吐槽免费旅拍是套路，选片加钱才是真正目的，选片过程中销售的引导态度可能会引发不适。

就第一点而言，由于旅拍行业进入壁垒低、从业者众多、同质化竞争严重，因此个人或企业之间也确实存在拍摄和服务质量参差不齐的问题。酒店属于住客与摄影师/机构之间的桥梁，酒店严格把关、筛选合作机构也是必不可缺的一关。但千人千面，审美问题上很难有统一的定论，住客可以在拍摄前提前沟通实现软着陆。

相对来说第二点的争议会更大一些。平心而论，让消费者觉得薅到了羊毛，既是酒店让利顾客，也是酒店的营销方式之一，住客开开心心白嫖，酒店收获好评，也是美事一桩。但免费服务外，是否加片则是住客自己的选择。愿意加片，也从一定程度上认可了拍摄效果。酒店提供场地、进行服务、对接沟通等也都需要成本，因此也愿意促成住客加片。