跟风跑NO，跟猪跑YES，朴朴拿捏当代消费者精神状态…|土猪肉|大众|新鲜

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⊙ 作者叶川 | 首席营销门（yingxiaogcb）

俗话说：“民以食为天”。尤其是在理性消费盛行的今天，人们对于食品的需求愈发多元。“好品质，实惠价”已成为广大消费者的共同诉求。

在食品选购上，大众越来越注重查看食品标签，对食材的新鲜度与性价比要求也逐渐升级。这就要求品牌能承接大众期待，在食品品质与性价比上多下功夫，在洞察与营销上再上一层楼。

最近，一向会玩的朴朴超市屡出奇招，给大众最关注的食品“新鲜”重新定义的同时，也让消费者看到了朴朴超市出色的洞察力与营销力。

大街、小区惊现“意外访客”？

朴朴土猪《风光“炸”街记》

“你在大街上见过猪跑吗？”

最近，朴朴超市不仅让大家在大街上见到了活蹦乱跳的猪，甚至还见到了满城追着猪跑的人——

古有潘安花车游行，今有朴朴土猪专车巡游，9月陆续炸街福州、广州、武汉、厦门、深圳、成都六城，打卡各城市地标点，一路火花带闪电，酷炫走位吸引万千受众围观。

有一说一，不怪大家积极围观，朴朴超市这一辆土猪巡游车亮点满满：

车车通体新鲜的绿“苍翠欲滴”，围绕着的粉色栅栏少女心满满，衬得里面活蹦乱跳的主角朴朴土猪格外有范儿，这一套色彩鲜明的配置，让猪猪看起来超气派超可爱。

车内活泼的猪猪和鲜艳的绿植动静有致，生命力十足。这抹流动的绿色，点亮了六大城市街头，也让“新鲜”二字具象化呈现在大众眼前。和车身上“买土猪上朴朴新鲜到家又好又省”相得益彰，十分匹配。

简而言之，别人卖产品是广告满天飞，而朴朴超市是直接拉上大土猪在城市大巡游，让消费者追着土猪看热闹。在吸引大众注意力这块，朴朴超市可谓是拿捏住了。

但朴朴超市的“会玩”可不止于此~据相关知情人士/热心市民爆料：这次不仅在大街上偶遇了朴朴明星土猪，下班回家还在自家小区遇见了又一惊喜——朴朴“送土猪进小区”大奖活动。

活动现场舞龙舞狮、锣鼓喧天，氛围感十足。朴朴超市以猪肉券的形式让居民瓜分猪肉，壕送千“斤”，用实打实的福利与肉眼可见的新鲜，吸引众多居民前来排队，参与领券与互动。

真诚福利之外，朴朴超市脑洞大开打造了一系列趣味活动，并与消费者快乐互动，将“生长环境更自然、养的更久”，“更鲜美、更有猪肉味”等土猪相关的产品卖点潜移默化植入消费者心智。

这种福利多多、趣味多多的活动，让更多消费者了解了本地土猪，也让更多人知道——朴朴超市有许多优质的土猪肉产品可供选择。

在“造星”式造热点营销下，朴朴超市不仅将新鲜的土猪肉送上了老百姓的餐桌，更是在大众心中将朴朴超市与新鲜划上了等号，让“买土猪上朴朴”的心智符号进一步扩散，让“所见即所得”具象化，将“30分钟新鲜到家”植入大众心智。

不得不说，朴朴超市你是懂卖猪肉的。

深耕土猪赛道缔造品类盛宴

朴朴用“质价比”征服消费者

近三十年来，国内生猪结构经历了一个巨变，属于本地品种的“土猪”，市场占比从30年前的90%急剧下降至最低3%左右，之后一直处于低位，现在市场上常见的猪肉都是从国外引进的品种，俗称“白猪”，包括杜洛克、长白和大约克等。

近几年来，越来越多人开始怀念曾经的“土猪味”，这使得本地土猪重新受到市场关注。于是，众多品牌抓住市场机遇与政策方向，积极开拓土猪赛道。而朴朴超市正是这一赛道中的“生力军”。

基于消费者对土猪肉的多元需求，朴朴超市从2022年开始发力土猪品类，加强源头直采、链路优化、品类扩展，目前已有壹号土猪、竹香土猪、闽北花猪、岭南花猪等超过10个土猪品类，并且针对不同城市的用户消费习惯，为每个城市专供3-4个土猪品种，确保更多消费者能够在朴朴超市买到符合自己需求的且有更高质价比的土猪肉。

作为主打“又好又省”的30分钟快送品质超市，朴朴超市致力于提供更多好品质且价格实在的土猪肉，解决消费者日常高频需求。朴朴超市通过深耕土猪类产品矩阵，在基本的品质要求之上，朝着“更丰富、更新鲜、更便宜”三个方向不断拓展。

在产品丰富度方面，除了品种丰富外，朴朴超市还提供更全的土猪肉部位或类别，更丰富的衍生产品，致力于提供更多更好的选择，满足消费者多元需求；

在新鲜度方面，朴朴超市利用自有的高效运输体系和完备的冷链体系，尽可能为用户缩短猪肉链路，最快能够在12小时内上架销售；

在性价比方面，朴朴超市陆续实现所有土猪品类的源头直采，简化链路提高效率，降低综合成本，并推出了自有品牌鲜说黑猪和鲜说竹香猪，售价大约是品牌同规格产品售价的70%-80%，可谓将性价比做到极致。

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朴朴超市锚定消费者需求精准发力，深耕土猪赛道，精心打造土猪品类“盛宴”，让肉质紧实、肥而不腻的土猪肉，以更高质价比走进千家万户，做大众心中的性价比&品质之王，用实力为消费者健康饮食保驾护航，情感价值与产品价值可以说是并驾齐驱了。

养最新鲜的土猪做最真诚的朴朴

在与全民同乐的路上敲锣打鼓

当各行各业内卷加速，各式各样的产品与营销五花八门，大众注意力愈加难以获取，甚至对于大多数“广告”出现了抵触心理。往往面临品牌花样百出，大众兴致缺缺的窘况。

那为何朴朴超市能在土猪肉赛道一路生花，在营销之路上风生水起呢？

一是真诚内核——从对大众的关怀出发，朴朴超市精准洞察社会需要，认真聆听消费者心声，将“让新鲜、健康的猪肉走进千家万户”的美好理念贯穿入品牌发展的每一处脉络，抓住大众对于产品品质和性价比的追求，沉下心来养土猪，踏踏实实做猪肉，真真切切送福利，用真诚唤起大众情感认同，让“质价比”成为朴朴超市的代名词；

二是精准营销——朴朴超市在营销上不玩套路，而是以用户需求为驱动，以市场洞察为原点，抓住大众最感兴趣、最愿意关注的地方，用看似最“简单”的方法展示最“高级”的思路。比如此次携朴朴土猪走上街头、走进小区，展示新鲜猪肉、送购物优惠券、与大众亲切互动，与男女老少打成一片，迎合当代年轻人的精神状态，造“明星” 造热点，做街头巷尾奔跑的移动广告，提供独一无二的情绪价值，以“会玩”的形象成为大众喜闻乐见的好朋友。