话说,最近名创优品的大动作还真是频频啊,上个月刚成为了永辉超市的大股东,今天,又突然宣布要和美团深入合作,干一票大的。爱马,八姐不禁要问了,叶国富意欲何为?
先来说说名创优品和美团的这个合作。简单说,这次双方合作的重点是“闪电仓”,名创优品年内将在美团上线超过800家闪电仓形态的“24H(小时)超级店”,服务消费者“线上下单,最快30分钟送达”的即时需求。叶国富也说了,名创优品持续看好即时零售和闪电仓业态的发展前景,要使24H超级店成为名创优品国内市场的第二增长曲线。
有的童鞋要说了,感觉名创优品近期好像搞了一些24H超级店了,那这次跟美团的合作是个什么概念呢?八姐觉得吧,那就是名创优品这次要借助于美团的能力,在闪电仓这个事情上大干快上了。因为,根据名创优品高管披露的信息,名创优品从今年1月开设24H超级店至今,已经开了约500家了,而经过半年多的“试跑”,名创优品在今年剩下的几个月内,就要把闪电仓形态的24H超级店干到800家,这个速度不可谓不快了。
那么,为什么名创优品这次要如此大力度的拥抱线上闪电仓呢?这次的合作,对于零售业而言又意味着什么呢?别急,下面咱们就来说道说道。
闪电仓:名创优品争夺的核心战场
首先,问题来了,为啥今年名创优品要把宝押在闪电仓上呢?八姐觉得吧,其实这不是名创优品一家的选择,而是众多做零售的大佬今年普遍的选择。
前置仓,顾名思义,就是将仓库前置,建在消费人群附近的地方,一般在3公里以内,与传统的仓库形成了差异。
比如,大润发CEO沈辉近期就在接受采访时强调,“大润发肯定要布局前置仓,还在内部规划中。”
再比如,山姆也重点在布局前置仓(闪电仓),目前,其前置仓约为500个,主要是周边6公里提供“满99元包邮,一小时极速达”服务。而前置仓业务也拉升了山姆的业绩。根据第三季度财报,山姆中国电商净销售同比上升38%。山姆会员店和电商继续带来了增长动力,其中电商业务渗透率已达45%。
而就连此前放弃过前置仓的盒马也重新开始启用前置仓,为消费者提供3公里内30分钟快速送达服务。
数据显示,2019-2022年期间,即时零售复合增长率达到52%,预计在2024年整体市场规模将突破万亿,成为少有的持续年均两位数增长的亮点赛道。而前置仓也在快速增长,2022年和2023年前置仓市场规模年均增速均超50%。
闪电仓应该是现在商家开仓最大的机会了,需求足够密,平台与商家合作,效率也足够高。名创优品这次押宝美团闪电仓,显然也是不想在即时零售上掉队,开始提前布局。
即时零售:名创优品正在寻找的新增长曲线
作为一家有忧患意识的公司,名创优品一直在寻找自己的新增长曲线,比如,数年前开始布局的海外市场,收入占比已经达到了35%,GMV增速也是国内的2.6倍,有望在两三年内超过国内市场。
而针对国内市场,名创优品也亟需寻找新的增长点。
在这时,叶国富给名创优品开出的新的拓展药方,一方面投资永辉超市,可以进一步扩大线下零售版图,切入生鲜SKU;另一方面,积极布局线上,开24小时超级店,全面拥抱闪电仓。
事实上,过去即时零售给名创优品带来的增长也是可观的。根据名创优品披露的数据,自2018年入驻美团以来,5年间,名创优品的品牌新客量每年均增长超过70%。
所以,你是不是也理解了,名创优品为何要在闪电仓上大干快上了?
闪电仓是即时零售的最大机会?
毋庸置疑,名创优品开仓,对于闪电仓这件事而言也是一个利好。
一方面,名创优品来开仓,能显著丰富美团即时零售的商品供给、提高供给质量,消费者可以选择的SKU更多了,自然也有利于进一步提升美团的黏度。另一方面,这也有助于提升美团即时零售运力的运营效率。更为重要的是,这对于其他零售品牌也是有示范作用的,毕竟,谁见到其他对手的销售额快速增长,而能不眼红呢?
当然,名创优品之所以选择和美团合作,一方面是因为美团的确在国内即时零售领域排名靠前,另外,也是因为平台提供的支持比较全面。
根据媒体披露的信息,除了配送外,美团在选址、货盘、运营、组织等方面与名创优品进行协同。比如,美团闪购可以为名创优品提供了定制化的仓网规划和精确选址;结合用户需求,美团闪购为名创优品提供定制化货盘策略,双方共创了专属24H超级店的差异化优质货盘;在运营和组织层面,美团闪购专门为名创优品搭建了门店运营体系与方案,双方分别组建了专项团队,共同加速“开仓”进程。
总而言之,闪电仓看来已经成为各大零售商、品牌商的又一布局和争夺的领域,名创优品和美团的合作显然也是顺应了这一趋势。当线下市场趋于饱和时,从即时零售闪电仓中寻找第二增长曲线,这也许是近期零售商和平台所能触碰到的最大机遇。
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