“港硕的尽头是保险”，相信很多对香港身份和香港留学感兴趣的朋友都听过这句话！
我想再用更通俗的语言解释一下这句话的意思:香港硕士毕业，不好找工作，所以最后只能去卖保险！
那事实究竟如何？
从我的角度来看，事实……的确如此！但，不够全面！
我没有确切的大数据来支撑这个答案，只说我自己感受到的，或者，用小圈子里的局部数据以小见大，来窥视一下“港硕”这个群体。
来香港读硕士的人，有些为了身份而来，有些为了学历而来，还有小部分是为了长知识、找出路而来。
硕士毕业后，大概有40%的人留在香港，50%的人回到内地，10%的人奔去其他地方。留在香港的40%人里，估计有一半人，做了香港保险代理人；而回内地的那部分人，也有10%-20%，做了香港保险代理人。
综合来看，港硕群体有30%的人在做香港保险代理人，我觉得这个数据是基本符合事实的。当然，这还仅仅是港硕群体，如果加上优才、高才等，这个数据可能会更高。
一、重点来了：为什么这些人要去卖香港保险？
原因无非两点：
1、用最低的成本来获得香港身份的续签
对于我们这些通过留学途径获取香港身份的人来说，后续的身份续签是一个关键问题。一般来讲，在七年拿到永居的过程中，我们需要经过两次身份的续签，基本上就相当于要经过两次香港入境处的考核。而考核的重点，就是对于香港的贡献，最直接的体现，就是收入和纳税。
一方面，香港的就业市场，确实没有足够的理想职位给到“港硕”群体，导致很多人遇上求职难题；而另一方面，英语和粤语的语言问题，也限制了很多的同学所能从事的职业和岗位。
还记得在刚刚去香港上学的时候，我就在视频号里说过一句话：一个内地的文科生，英语不好，粤语不会，那么在香港求职的唯一出路，就是茶餐厅的后厨。
这话多少有点调侃的成分，但也不无道理。
鉴于此，一些专门针对内地客户的香港保险团队，成为了港硕群体职业选择的最优路径。工作灵活，时间自由，又可以兼顾生活和工作，何乐而不为？
既然没有找到合适的工作，又要续签香港身份，那香港保险，确实是大部分新港人的首选。
2、香港保险，真的赚钱
香港保险的从业者里面，有一部分是港大、港科、港中文这样的名校毕业生，这部分人选择保险行业，起初我并不理解，还多少有些轻视之意。但后来认识了几位这样的朋友之后我才发现，他们动辄年薪百万以上的收入，确实是其他行业同学的收入所无法比拟的。
昨天和同学一起吃饭，已经进入保险行业的M同学兴冲冲地跟我说：”保险，已经从以前我最不喜欢听到的词语变成了现在我最喜欢的！”
为什么会这样？
当然是因为他从这两个字里面赚到了钱，拿到了自己想要的结果。入职第一个月，成交第一单，佣金6万多港币。换成我，我也兴奋！
所以，从赚钱这个角度来说，香港保险也确实有它独有的魅力，这也是吸引很多新港人投身其中的一个重要原因。
二、重点又来了：一个低门槛的行业，存活下来的门槛必然高
前段时间我在香港参加一次香港友邦保险的活动，活动上的很多朋友都是保险公司的“准招募”。通过大家的自我介绍，我发现“海归”人员竟然占了在场人数的将近一半，基本都是英、美、澳、加的硕士毕业。
三观震碎，满地飘零。
后来我又找了在内地做友邦保险的朋友询问了一下，内地的情况也大体如此。并不一定都是名校出身，但做得好的，收入高的，也基本都是名校或者名企出身。
这么说来，是连卖保险的门槛提高了？
其实不然。
保险从业者的门槛并没有提高太多，只是，想在保险行业做出业绩，赚到钱的门槛，确实在不断增高。
在香港这样成熟的金融市场，保险业早已不是当年的野蛮生长的年代，更不是邻家“下岗阿姨”和”退休阿公“都可以卖保险的时代。
就好像创业的门槛很低，但创业成功的门槛很高一样。其实每一个保险代理人，都是一个创业者。
在从事保险行业之前，多问一句自己：你准备好创业了吗？你有什么样的资源、经验、决心和毅力来支撑你的这场创业？
三、最重点的：不是所有人都适合卖保险（来自万叔的苦口婆心）
能拿到香港身份的群体，包括“港硕”群体，基本都是“高才”，不是高学历，就是高收入。
即使这样，依然不代表这个群体的所有人，都适合去卖保险，就像不是所有人都适合创业一样。
再说一个不负责任的数据：在文章的开头，我提到的港硕群体大概有30%的人从事了保险行业，但这30%的从业者里，真正能留在这个行业且赚到钱的人，可能连这个30%的30%都不到……
所以，很多人都说保险公司是“以招代售”，让招聘来的从业者自己先买，然后再卖给身边的亲戚朋友……直到没的卖，即遭淘汰。
这话没毛病，好说不好听。
接着，惨遭淘汰的70%中的一部分人，就会在各种媒体或者自媒体控诉：保险都是骗人的！
这也是为什么，保险行业的名声一直不太好的原因。
但你有没有想过：既然保险行业都是骗人的，为什么还有那么多有钱人对香港保险趋之若鹜，动辄百万千万的购买？
这些有钱人是比别人傻么？
当年房价猛涨的那20年中，你有没有发现，是有钱又有房的人一直劝你买房，而穷人却在一直控诉房价奇高，不要买房？
然后呢，有钱人，越来越有钱，穷人，越来越穷。
到现在，房价开始下跌，有钱人套现离场；穷人开始幸灾乐祸，但依然还是买不起房……
所以，不用管别人说什么。钱本身，最聪明，最诚实，大家用自己的真金白银来投票，你直接看钱的流向就好。
扯远了，回来结论。
来自万叔的苦口婆心：
不是所有人都适合卖保险，但也不要一提到保险就闻虎色变，避之不及。以开放的心态来面对它，以谨慎的心态来对待它。是否要从事保险行业，不用管自己适不适合。只需要扪心自问：如果自己不卖保险，那自己会不会买保险？
如果你的回答是：是。那么，不用在乎那么多，尽管放心大胆地去加入一个靠谱的港险团队，即使最后没有成为幸存者，你依然用低于市场价的价格为自己和家人配置了合适的保险，又学到了那么多的金融知识，也是一次难得的从业经历，怎么算，都不亏！
如果你的回答是：否。那么，千万不要去卖保险，结果一定是个悲剧！你自己都不信的东西，怎么可能通过你的介绍会让别人相信？你为了续签香港身份，硬着头皮去卖港险，卖不出去，又只能为了业绩，硬着头皮自己买。最终这个悲剧的结果，又印证了你最开始的判断“保险都是骗人的”，于是，你被保险所反噬。
于是，自媒体中又多了一个保险的“受害者”！
万叔，公众号“万叔港谈”主笔，留服管家创始合伙人，国学文学硕士；连续创业十五载，穿梭于北京与香港之间；年近四十岁，后半生决定靠投资与写作为生；分享香港生活、教育、投资及资产配置的一些感悟。
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