月入三万！亚马逊单干小卖靠这一方法翻身…|亚马逊公司|卖家|小卖|电商|选品

跨境业内常言：做亚马逊的尽头，不是“转行”，就是“单干”。

而在近段时间的金九银十，跨境职场的动态似乎再度验证了这句老话。由于部分岗位的薪资待遇不及以往，在一些求职者选择继续寻找心仪岗位的同时，亦有不少跨境从业者们正在考虑单干。

但跨境电商行业的野蛮生长期早已落幕，近两年在平台风控升级、市场竞争加剧等因素桎梏下，亚马逊单干的试错成本愈来愈高，业内盲目跟风单干，最终惨淡收场的事迹层出不穷。

行业环境日趋复杂，不少卖家不由得发出疑问：2024年，亚马逊还适合小卖单干吗？

AMZ123获悉，2024年，亚马逊全球卖家群体仍在持续壮大。数据显示，截至9月底，亚马逊已有83.99万名新卖家加入，且每天新增约3700名卖家。按照这一增长速度，预计到年底，亚马逊将拥有970万名卖家，活跃卖家将达到190万。

由此来看，尽管“亚马逊越来越难做”一类的声音甚嚣尘上，但仍有大批卖家被亚马逊的造富故事吸引入场。其中更是不乏选择单干的亚马逊个人卖家。

但据数据统计，个人创业的成功率大约在1%-5%，失败率则在95%-99%。这意味着，对于资源条件一般的个人卖家来说，创业的容错率是极低的，亚马逊单干也不例外。

对此，入场亚马逊两年的王盛（化名）就深有感触。2022年，他在毫无电商和外贸经验的情况下毅然入局了亚马逊这个充满发展潜力的行业。然而，经过两年运营，他所选的绝大部分产品却没能成功爆单，至今赚的钱与库存也几乎都画等号，入不敷出。

单干三年的林安（化名）也有着同样坎坷的经历。被自由度高且极具造富想象空间的单干吸引，怀揣着“暴富梦”的他在攒够几万积蓄后，便毅然选择了离职创业。然而由于选品决策失误，最终导致他不仅亏完了储蓄，还背负了债务。

而复盘近年来单干折戟的小卖案例，绝大部分卖家都是怀揣着“跨境电商暴富梦”入场，但没有明确的创业目标，经验、资金、资源有限，无法深入分析市场、产品，导致在运营过程中遇到各种限制和挑战，从而损失惨重。

由此来看，这些卖家单干未能成功的因素大多是自身而非大环境。那么，如今的亚马逊，对资金、资源、人手等要素均有限的小卖是否还有生存的空间？

答案当然是肯定的：有，但需要设立明确的目标，以“活下来”为主要方向。

▼下文将揭秘部分小卖单干成功的关键要素

众所周知，亚马逊是个注重产品规划的平台。“七分选品，三分运营”，对于亚马逊卖家而言，选品是否符合市场和用户的需求，直接影响到了亚马逊店铺的市场竞争力和盈利能力。

为此，对于亚马逊小卖而言，想要“活下来”，首先便是要找到可靠的产品。

但由于市场数据庞杂，亚马逊单干小卖往往资金有限、没有供应链支撑，部分新入场的卖家还缺乏运营经验，因此在选品时常遇到市场调研难、找准自我定位难等诸多难题。

因此，在平台内外竞争都趋于激烈、经济大环境动荡的当下，对于容错率极低的亚马逊单干小卖而言，在选品上“摸着对手过河”显然成为了存活率最高的策略。

换句话说，小卖想要“活下来”的首要关键就是：找到合适的卖家，模仿其选品思路。而找到“长尾卖家”，就是一个很好的破局思路。

一名资深卖家表示，在亚马逊平台中，有相当一部分卖家的经营策略与长尾理论惊人地相似。由于资源有限，为了避开头部品类的激烈竞争，他们选择了一种更为灵活和实际的生存策略，即依靠品类中尾部等竞争较小的产品来生存，被归纳为“长尾卖家”。

从利润来看，这些长尾卖家的店铺利润多在3至5万范畴间，虽不及动辄几十万上亿的大卖，但对于要求“活下来”以及追求自由度的单干小卖，显然颇具吸引力。

不过值得一提的是，这种“模仿”并非“照搬”，继而加剧同一产品的内卷，而是让小卖参考这些长尾卖家的选品思路，找到潜在赛道和增长机遇，从而通过差异化竞争存活。曾经因决策失误而亏损负债的小谢，就是靠着这一选品方式，成功月入3万。

常规来说，业内通常会使用市面上的大数据选品软件，输入各种字段，在找到的数万个产品中，根据经验用表格记录并分析每个产品的ASIN、类目、review等数据，然后再根据数据去分析卖家，过滤掉那些不符合要求的。

然而，这类方法更多的是靠人工进行数据分析，费时费力，不仅被经验老道的资深卖家吐槽效率低，对于刚入行的小卖而言，规模巨大、复杂多样的数据集合更是犹如“天书”。

那么，业内是否有能更简单、更高效地找到“长尾卖家”的方法呢？

答案当然是有的：那就是借助卖家穿海这款专为亚马逊小卖量身打造的选品工具。

对于这款新的选品工具，可能很多人不太了解，先来说下它的背景。它的创始人是亚马逊小卖出身，没资金、没资源、没背景，1688拿货，坚持白帽玩法（不刷单不刷评，不玩黑科技），经过十多年摸爬滚打（侵权、挂账号、公司内耗、物流问题、资金问题、管理问题等坑几乎踩了个遍），如今年销早已过亿。卖家穿海这款选品工具，就融入他们12年的选品逻辑策略、盈利模式经验等等，与小卖兼容性极高。

具体来说，和市面上的大数据选品工具相比，卖家穿海有几个独特的亮点：

1、独创亚马逊卖家群体画像池

卖家穿海的卖家群体画像池，秉承了“知己知彼，百战不殆” 的要义，它结合了其创始人从0到亿级卖家12年的经营之道，通过大数据模型+AI算法，再结合对卖家商业模式、盈利模式等的判别，最终把亚马逊卖家群体划分成了12种画像（其中包括长尾卖家），每种画像群体都有优劣势分析及小卖应对的策略。

（比如树懒型卖家，泛指那些做副业的卖家，投入的时间、资金少，小卖可以投入更多的资源精力去超越他。）

有了这些画像，小卖们不仅能快速找到长尾卖家，还能了解、学习不同卖家群体的经营模式、选品思路等等，达到知已知彼的全局竞争态势洞察，从而帮助小卖家们快速找到符合自身定位和市场需求的产品，并快速打造差异化，提高成功率。

2、独创选品机会指数评分体系+选品辅助线

卖家穿海选品机会指数评分体系，将卖家、类目与产品三大关键维度的筛选与评估融为一体，通过智能化算法模型，直接生成直观的选品机会指数评分，让卖家能够一目了然地看到每个产品的市场竞争力、增长潜力及利润空间。同时，卖家穿海还有选品辅助线，从月销量、毛利率、店铺评分、垄断率等多个维度帮卖家快速判断一款产品的核心指标是否合格。这两大功能可以更好地助力提升选品判断的准确性和成功率。