上一回做芮欧百货的动态报告，还是在2022年底项目十周年的一系列调整，当时借精品买手店ASSEMBLE BY RÉEL的分享，对项目是如何在行业内长期引领时尚先锋领域并收获一致好评进行过详评。
一年半，新项目开业、老品牌退出市场、新晋品牌依旧层出不穷……商业世界依旧维持着高速变化节奏，结合后疫情时代消费水平和习惯潜移默化的变化，在相对“难做”的竞争环境下，给各大商业项目定位、策略的制定带来了更大挑战。
作为单项目分析，芮欧百货在此大语境下有何反应和策略？
答案是坚持自身定位并持续精进，难能可贵且对上海商业市场而言依旧是一笔宝贵的财富。下文详细阐述为何我会持有此观点。
首先相信作为业内人士大家都会有共识，目前整体大环境并不在一个品牌要挤破头皮开店的时期，除了各个领域的头部商业项目依旧能够升级提档外，更多项目处于维稳状态。
芮欧百货位于怎样的状态呢？个人认为，未必高枕无忧，但更不是躺平心态，在近半年时间内，项目依旧持续延续固有的定位、策略、节奏在做相应的工作。
我们先从各主要楼层一一来看项目近几个月的招商调整工作，再梳理其中意味。
L1
今年5月，MUGLER开业，这也是品牌自巴黎圣奥诺雷街的传奇旗舰店后，MUGLER的时装与香水首次在同一空间进行展示。
L2
同样是今年5月，时装品牌ANINE BING在全国范围内先后开出三家店，分别选址于北京的三里屯太古里、深圳万象天地，而本文主角芮欧百货则成为了品牌在上海的首站。如果说三里屯太古里、深圳万象天地都是城市时尚潮流地标级项目，那在竞争更为激烈的上海市场，首选芮欧百货自然也从侧面展现项目在该细分领域的能级。
7月底，此前以快闪店形式呈现过的C.P.COMPANY在此开出中国首店。
而此前在ASSEMBLE BY RÉEL售卖的韩国设计师品牌Juun.J也紧跟其后转成中国首家专卖店在8月初开业。
来到9月，手扶梯上行口，美国街头潮流品牌R13在此开出亚洲首店，也是品牌在全球范围内开设的第二家线下零售概念店。
同期，在项目重要快闪点位，意大利女装品牌GABRIELE COLANGELO带来亮眼作品，发布24秋冬精选系列。
此外，MM6Maison Margiela重新回归市场，于国庆前完成全新上海首家概念店的亮相，使项目2层成为品牌调整最活跃的楼层之一。
L3
法国的时装品牌American Vintage大陆首店于5月开业，据悉业绩亮眼，品牌后续加速拓展步伐，已经在全国范围内多个项目选址。而首店的表现也为品牌扩张建立信心和背书。
同期意大利高级时装品牌KKRIZIA开业，虽然不能算是首店，但目前也是上海市场的唯一店。
最近的一则案例，则是高端女装品牌edition的亮相。
除了为项目树立整体定位基调的L1-3比较“忙碌”外，据悉L4未来将会迎来品类变更级的大调整，以期进一步强化项目时尚先锋定位，并纳入更多不同类型的设计师品牌。
如此一来，几乎每个楼层都有动作，虽然区域性大调整尚未发生，但通过局部的常换常新持续保有新鲜感。
这些品牌入驻和新开，足以以小见大地看出芮欧百货在调整策略方面的侧重点：
1
首店是最高频出现的词汇。
我们需要辩证看待，在首店经济浪潮下，各个项目的宣传口径中，“首店”始终被赋予很高权重甚至已有泛滥之嫌。我曾在2020年《首店经济的几个滑稽》一文中，阐述过个人对首店思潮的观点。
“含金量”是比单纯的“第一”更为重要的关注点，显然，芮欧百货的“首店”是经得起“含金量”推敲的。这些品牌大多在进入到国内市场之前已累计了不少粉丝并在业内外时尚领域拥有认知基础，相信对绝大多数商业项目而言都会持欢迎态度。
此外单一品牌同期或者先后入驻的，大多为城市头部项目，从侧面体现出芮欧“首店”的含金量。
更为重要的是，如果“首店”只是一个“荣誉标签”，那品牌的定位、调性，都是符合芮欧百货长期贯彻的时尚先锋标签，是具有规划逻辑和精准视野的选择。
2
除了看结果还要认内因，之所以芮欧百货能够长期获得时尚先锋品牌的青睐，得益于项目极为清晰的定位所传达的市场信息、上文所述ASSEMBLE BY RÉEL买手店与国内外新锐品牌快速建立的合作背书，以及项目整体较为灵活的合作、运营方式（例如买手店入驻、快闪店先行等策略），都为众多品牌在此开启上海乃至全国市场第一站尽可能扫清障碍。
位于L1的ASSEMBLE BY RÉEL
位于L2的ASSEMBLE BY RÉEL
位于L3的ASSEMBLE BY RÉEL
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更进一步讲，品牌、产品最终是要为消费者服务，芮欧百货的核心客群构成，更多是对时尚先锋以及品质传达有诉求的消费者，既有时尚前沿人士，也不乏核心商圈海量的写字楼优质客群，因此对于品牌风格选择也同样重要，除了先锋潮流感，设计感和通勤度也是重要考量维度，American Vintage、ANINE BING、edition都是此类优选。
放眼整个行业，芮欧百货属于高端商业项目行列，但在众多高端项目不断攀往顶奢定位的道路上，其实也难免会遭遇困境，品牌开店多，则商场难免“同质化”；品牌开店谨慎，则对项目而言则面临着“零和博弈”的竞争关系。
常换常新的“因果”同体
芮欧百货之所以拥有良好口碑，是因为百货模式使其建立了良好的“输血机制”，第一时间对于新晋品牌的引入，可最大限度避免“同质化”，建立稀缺性优势，同时在品牌面临零和博弈时，也能有足够多的资源储备，这一竞争优势仍有效。
此外，设计师品牌是一个相对不确定性因素更大的细分品类，它不像LV这类品牌长期稳坐头部阵列，也不像优衣库等拥有极大大众消费基础，它考验从业人员对于时尚行业的专业度和判断力，也造就了品牌业绩表现的不确定性。这同样也敦促芮欧百货需要时刻准备着常换常新。
因为“新鲜感”，所以让芮欧具有魅力，而芮欧的独特性，也能够吸引品牌资源进一步实现项目的不断换新。
对行业的意义
芮欧百货大多数的调整确实都是新面孔，这可能是很多其他项目未必愿意承担的机会成本。
我们不能说所有的品牌招商都一定是好的，成功的，但至少对业内而言是有意义的，是能够打造出差异化的；甚至更为大气一点的说，是能够为其他优质项目试错的，成为时尚先锋领域的风向标。
另外值得一提的是，作为百货商场，芮欧百货在橱窗、美陈设计方面一直有自己的坚持，并呈现了不少作品，同样是业内的财富，我曾写过《芮欧百货橱窗“回归”，再现百货特色之美》一文探讨过这个话题。
在此之后，项目又先后呈现了多个原创主题作品，同样令人印象深刻，都是足以在行业内留下印记的佳作。
芮欧百货曾经面对过更为严苛的竞争环境，但项目一直坚持自身的定位才有了如今的口碑，现阶段项目其实依旧在做类似的工作，目前处于阶段性调整期。期望项目未来有更好的呈现。
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