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如今，当你浏览视频网站时，屏幕上充斥着各类鬼畜视频，其中包括诸葛亮豪饮大碗酒、安陵容硬气品尝大龙虾等场景。这些视频的幕后制作力量，很大程度上得益于快手在今年6月推出的“可灵”平台，它被誉为中国的Sora，特色在于能够一键生成2分钟的视频，且极其贴合中文用户的操作习惯。
有人利用“可灵”制作纯娱乐性质的鬼畜视频，但也有一些思维敏捷的年轻人，将其视为“赛博世界的财神爷”，并凭借该平台成功赚取了六位数的收入。这一现象深刻地揭示出：随着新知识的应用，一种无形的“AI经济差距”正在悄然扩大。
01
小白年轻人开始用AI搞钱
主攻AI赛道的西羊石团队于今年4月成立于深圳，团名来自于3位创始小伙子每个人名字中的一个字。
西羊石团队所探索的AI商业模式，简而言之，就是他们作为非传统内容行业的从业者，利用AI技术生成视频，为政府（G端）、企业（B端）和消费者（C端）三类客户提供服务。在这个过程中，他们将AI视频生成技术作为核心卖点的可灵平台，作为了重要的技术支撑工具之一。
先来看看这三位年轻人，都不是大佬，而是少资源、无啥背景的小白。
创始人之一的西堂，主业是大厂员工，研究生毕业后，有三四年工作经验，会在晚上或者周末利用自己的社会人脉兼职拉商务，并思考团队战略和调整方向。
羊羊本科学校是TopC9，研究生学校是211，25岁的他今年刚毕业就走上了AI创业赛道，并在没有工作经验的情况下全职创业。
小石年纪最小，是00后，他主业做程序员，兼职为创业提供深度技术支持，现在他刚刚向主业公司提出了离职，并计划在10月底全职创业。
三位创始人最初在一个AI付费社群相遇，因项目合作加深了解，觉得志同道合，便共同创立了“西羊石”AI视频团队。
起初，他们专注于技术学习，却忽视了团队分工，导致团队效能未能充分发挥，商业动作缺乏承接，成果不尽如人意。
意识到问题后，他们开始调整，利用盖洛普等工具分析个人优势，并寻求指导，同时深入探索商业模式。最终，他们确定了“IP+AI”的起步策略：通过打造个人在AI行业的辨识度，提供付费课程服务C端青年；同时，利用AI技术为B端和G端客户提供服务。
西羊石团队首先在视频号上发布用可灵制作的文旅广告片、儿童寓言故事等吸引粉丝，几个月内成功破万。随着作品影响力的扩大，政府和企业的中间人主动寻求合作。
他们的首个项目是法院反校园霸凌教育宣传片，要求以“反暴力”为主题制作视频。最终，他们仅用3分钟时间就完成了作品，并获得了五位数的收入。客户对视频的画面、剪辑和音乐都给予了高度评价，认为AI生成的视频在精细度上甚至超越了传统的MG动画，且成本更低。
此后，他们又成功接到了九寨沟、黄山等景区的文旅宣传片合作，这些AI视频时长均在三分钟左右，价格根据企业需求而定，每分钟1-3万元不等。
政府和企业之所以青睐AI视频，主要是出于经济考虑。传统文旅或企业宣传片制作成本高，包括昂贵的设备、知名导演编剧的费用以及差旅费等。而现在，一些政府项目预算有限，采用AI制作能显著降低人力、物力和时间成本，且成片效果并不逊色。西羊石团队正是抓住了这一降本增效的机会，利用AI技术为政府和企业提供服务。
羊羊分享了他们的核心技术模式，即利用ChatGPT或Kimi写剧本、MJ和comfyui画图、可灵和runway生成视频、suno添加音乐、睿声处理旁白，最后用剪映和PR剪辑。这个模式看似简单，实则蕴含许多门槛，如编写剧本时需熟练掌握提示词，画图时需保持风格一致等。西羊石团队通过不断训练和实践，已逐渐掌握这些技能。
可灵在这一模式中表现突出，尤其擅长“图生视频”，对中文语境理解能力强，服饰和动作生成效果好，还支持各种尺寸。相比之下，其他产品各有优劣。
除了面向G端和B端的业务，西羊石团队还打造个人IP，针对C端推出知识付费课程，将AI操作经验传授给学员，并带领他们参加AI视频比赛。课程由羊羊负责录制，目前已有多个价位的产品，如10元的专栏、几百元的陪伴群和几千元的私教等。此外，他们的公众号还能接到相关广告。
团队运营了5000多人的知识付费社群，成员包括大学生、失业中年等，对AI充满兴趣。羊羊还提供一对一付费咨询，以行业专家身份接受技术方面的深度咨询。尽管团队成员有兼职，但他们投入大量心思和精力在AI技术的研究与应用场景的探索上，并拒绝了高薪挖角，因为坚信AI是未来的方向。
在半年时间里，西羊石团队已赚到约30万，最赚钱的业务是广告片和电商AI视频。羊羊认为，使用可灵等大模型能实现多方共赢：B端省钱提效、C端难以察觉AI与非AI作品的差别、制作方即使人数少也能快速起步。然而，创业路上并非一帆风顺，西羊石团队也曾因经验不足而错失商单，反映出市场对AI团队和作品的信任度尚未完全建立。
02
AI让年轻人收入开始分化
在AI赛道上，许多年轻人通过将AI作为创作工具，生成内容产品并实现价值交易来赚钱。然而，并非所有AI创作的内容都能在市场上受到欢迎，这直接影响了他们的收入。
95后研究生菜鸟就是其中一位，他对AI动向非常敏锐，成为了可灵上线时的第一批用户。他尝试了多种内容形式，但都没有引起太大关注。直到他开始用可灵生成会动的老照片，并在社交媒体上发布后，才逐渐受到关注。
菜鸟最初免费为很多人生成老照片，帮助他们重温过去的记忆。然而，随着可灵的价格上涨，他不得不开始收费，目前每张照片的价格为19.9元。尽管如此，与西羊石团队相比，菜鸟的收入仍然有限。
羊羊则认为，将可灵生成老照片视为“边缘业务”，他们对此类视频的收费为49元，并认为定价并不重要，关键是要赚取富人的零花钱，而不是穷人的救命钱。这体现了羊羊对于商业模式的独特见解。
羊羊在尝试一段时间后，甚至免费分享了使用可灵生成老照片的步骤，以帮助有需要的人。薯条作为新人玩家，虽然加入了知识星球并了解到他人每月赚取数万元的方法，但她自己每月仅能通过可灵相关的AI知识付费赚取几百元。对于老照片生成业务，薯条感到遗憾，认为自己入局较晚。
目前，薯条在运营自己的小红书账号，发布与AI赚钱相关的内容，旨在吸引对此感兴趣的观众，为副业转化做准备，但并未全力投入。她观察到，许多AI生成的内容存在同质化问题，平台可能限流，因此认为完全依赖AI生产内容并不可行，这也让她不会选择全职从事AI方向。
03
大模型竞争激烈，用户已经有了一定的使用偏好
可灵上线后，短时间内最吸引用户的，是B站、小红书这类社区上突然出现了大量让人眼花缭乱的鬼畜视频。
比如大熊猫坐在沙发上安安静静地弹吉他，世界名画《戴珍珠耳环的的少女》喝完咖啡吃烤鸡，婉约古典美女瞬间能吃成土肥圆……
今年6月，快手推出了其AI产品——可灵。据公开信息，可灵的研发团队起初仅由20多名成员构成，他们都是与快手视觉生成与互动中心负责人万鹏飞共同研究视觉算法的伙伴。
截至目前，可灵已累计为超过260万用户提供服务，生成了5300万张图片和2700万个视频。9月13日，快手高级副总裁、可灵负责人盖坤透露，可灵正在内部测试1.5版本的基础模型，并将新增“运动笔刷”功能。同时，最新上线的“对口型”功能已实现了音频与视频人物嘴型的精准同步，进一步提升了视频的逼真度。
快手已利用可灵进行了多项尝试，如制作AIGC短剧，《山海奇境之劈波斩浪》便是其代表作之一。此外，可灵还携手李少红、贾樟柯、张吃鱼等九位导演，共同启动了中国首个AIGC导演共创计划。
尽管可灵在内容生成模式上对整个行业产生了积极影响，但AI领域的竞争依然激烈。国内有即梦、清影、Vidu等竞争对手，最近字节还推出了豆包AI视频模型；国外则有sora、runway、luma等对手。随着AI生成视频软件的增多，用户自然会进行对比。
羊羊认为，在横向对比中，可灵在帧率上优于即梦，生成速度比luma快，且在升级到1.5版本后，能生成首尾帧画面，并新增了运动画版等功能。在国内软件中，可灵对中文语意的理解更强，稳定性也较高。然而，其免费额度较少且价格有所提升，而MJ和comfyui则存在编程门槛，这导致了一部分用户的流失。
羊羊还提到，虽然runway大模型的综合实力最强，但对中国化题材的支撑力度不足。因此，在创作内容时，他们通常会结合多个工具使用。
小石在使用可灵时，认为其内容的真实感有待提升。而羊羊则认为，可灵更适合制作大场面的内容，如航拍山水、特效场景等，但不适合制作细腻的人物神态和表情。他直言，不仅是可灵，任何AI工具都难以做到这一点。
对于可灵是否能与Sora相媲美，资深玩家们的看法不一。从Sora发布的视频来看，羊羊认为可灵在时长、稳定性、质量上仍有提升空间。
关于AI产品如可灵能否持续盈利的问题，意见同样存在分歧。菜鸟认为挑战颇大，而羊羊则持乐观态度，认为可灵正处于行业风口，作为图生视频的重要工具，在广告片、长视频、带货视频等场景中都有赚钱潜力。小石也对可灵充满期待，认为如果它能持续更新迭代，有机会追赶国外大模型。
快手对可灵寄予厚望，CEO程一笑表示要“大做”，副总裁盖坤希望大模型矩阵能深度服务快手的商业生态场景，而大模型团队负责人张迪则计划用大模型技术重塑快手业务，提升创作者和用户的体验。
可以预见，整个大模型行业将持续在文生视频、图生视频领域上演接二连三的军备竞赛，谁能最终胜出，竞争才刚刚开始。
来源：真故研究室（作者丨尹凯）
编辑：林欣蓝
审核：夏 雨
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