最近沉寂已久的市场热情被重新燃起，投资者排队入场，各平台的“抢人大战”一触即发，支付宝、天天基金等代销平台的促销活动十分火热，财运金、满减券等各类红包奖励纷纷出现在首页显眼位置。
而另一边，资管机构的直销 App 也没有落后。小编了解到，我们为某基金公司 App 量身定制的“分享有礼”活动，通过创新的营销策略和精准的用户定位，在短短两日内成功吸引了 1w+新用户。
长久以来，直销 App 因为“不够有趣和全面”，站内的用户活跃度并不高。
为了破解这一难题，许多直销部门采取了多管齐下的策略。在产品层面，他们通过降低交易费率、放宽基金限购额度、独家发售基金份额等措施来吸引用户；在运营层面，则通过举办福利活动、丰富投资者教育栏目等方式来提升用户参与度。这些努力在不同程度上都带来了流量的增长。
然而，究其根本，直销平台的运营核心在于“拉新”和“促活”。在常规的“以老带新”裂变分享基础上，设置“防羊毛党机制+答题深化使用体验”可以让活动效果更上一层楼。
当然，最关键的还是让 App 对接上更大的流量池。
▍理财达人推广：对接精准的用户群体
在App 推广中，借助 KOL 的影响力来提升品牌知名度并刺激下载转化不失为一种好方法。优势有三:
1、KOL 更能设身处地地“讲故事”
除了常见的为理财产品或基金公司品牌做宣传外，理财博主也可以从自身经验出发，向他们的读者精准讲述目标 App 的优势，起到“打破信息差”的重要作用。
2、天然的情感连接
基于读者与理财博主间天然的信任关系，甄选理财达人进行 App 推广可以减小传播阻力、降低投资者教育成本。这部分用户因为对理财和投资有着浓厚的兴趣，也更有可能成为APP的活跃用户。
3、更懂得如何吸引投资者注意力
理财博主大多擅长创造多样化和创新的内容形式，如图文、视频、直播等，这些内容不仅能够吸引用户的注意力，还能够以更加生动和有趣的方式展示直销 App 的功能和优势，达到更佳的种草效果。
▶道乐投放 Tips（投前三问）
①产品是否合适：确保准备投放的 App 配备了产品与运营人员，以保障投资者后续的使用体验；
②时机是否合适：市场旺季时，有投放需求的品牌主多，竞争激烈，平台流量价格相对高，但用户的热情也高，更适合交易转化的目的；市场淡季时，用户理财需求不高，适合投后服务与投教业务的推广；
③KOL 是否合适：除了根据博主擅长的内容类型来决定产出外，粉丝画像、粉丝体量也需要关注，一般可遵循“粉丝量大的博主做转化，粉丝量小的博主做口碑”原则。
▍应用商店投放：让我的App排名更靠前
国庆期间“开户潮”汹涌，各大券商纷纷争夺有利广告位以扩大自身曝光。
从苹果App Store搜索结果来看，“基金、投资、理财、股票、开户”等行业关键词均被财信证券、招商证券、中信建投证券等券商 App 占领，即便是各基金公司的品牌词，搜索结果顶部出现的也是各大券商。
从安卓应用商店来看，“基金、投资、理财、股票、开户”等行业关键词的品牌主则更加多元，券商、期货、基金销售公司等 App 轮番登场。其中，并未出现公募基金的身影。
对于资管机构的直销 App 来说，应用商店的推荐、排名机制都对投资者的下载意愿有强烈影响。公募基金 App 除了通过裂变型活动快速获客外，通过优化关键词来占据更有利的搜索排名也是抓住行情的一把利器，增加用户与 App 发生交互的可能性。
在行情讨论度高的当下，无论是安卓商店的 CPD 计价，还是苹果商店的 ASA/ASO都可以有效辅助提升获客效果。
▶道乐投放Tips
①根据投放目标确定方式及广告位：以“搜索广告”+“推荐位广告”为基础奠定覆盖面，其他广告位配合投放目标的深浅而定（激活＜注册＜付费＜开户＜交易）；
②搭建创意素材：以投放关键词为例，“品牌词+竞品词”是必备，垂直领域的行业词可作为延展，如理财行业的“涨、基金、股票、炒股”等。
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