想创业，我们常常会面对产品无法触及用户的问题，营销找不对方向，盲目发展一直没个结果。
因此，本篇文章将针对低成本推广是如何实现的，来做一个较为全面、能践行的分析。
全文超2K字，如果没功夫一口气读完，建议收藏。
一、低成本推广引流是什么？低成本就是不花钱吗？
了解低成本推广引流的定义
低成本推广，本质上是一种高效化、高价值化的推广取向。
一方面，低成本推广不会是单纯地少花钱，因为我们做推广的目标还是获取更多的真实用户，不花钱，那么就得出人出力，成本并不会低。这年头谁的时间和精力不要钱？
另一方面，如果投入回报比是肉眼可见的1：10，那么投入多少钱都是赚的，把握了能用小钱换大利润的机会，这才是真正的低成本推广。
要低成本推广引流，也要敢花钱
就如上文所说，我们不难发现小品牌如果要想快速长大，有时就必须敢花大钱，用钱来换市场、换未来的收益增速。
在出租车、外卖行业，我们都见识过品牌动辄拿出几亿元的补贴来引流，这就是在烧钱，但熬死了对手，能多赚我们也有目共睹。在这这一种市场的阶段，可以说，如果不敢花钱、不会花钱，机会稍纵即逝，对手马上膨胀成庞然大物。
当然了，更多的行业，产品的定位更加细分，未必会争到你死我活的地步。
我们更多需要明白的是：低成本推广引流指向的最终目标其实有两个，一是让更多的人看到我们的产品，知道有这个产品的存在（流量）；二是让上述这些人，进一步使用我们的产品，并且在体验免费的部分后进行付费（转化）。
二、如何低成本推广我们的产品？创业初期必须做引流方案吗？
1.自我分析
一方面，是要提炼产品的特点与优势，而在另一方面，就是具体分析我们的目标用户模型。一些产品可能存在普适性，比如食品肯定适应所有用户，但具体到健身减脂的食品，那么我们要对标的用户就能固定在青年人+健身这个方向上，去哪里投放广告能让健身人群看到，答案也就不言而喻了。
2.找竞品
一直以来就流传着“竞争对手就是最好的老师”这样的准则，这事真有道理。
如果找不准营销的方向，不知道从哪个基础平台出发，那么大范围地找找同行竞品们的广告在哪。越是有价值的渠道，竞争的强度越大，因此客户在哪一目了然。
尤其是竞品们共同的营销策略，照准了学一般都靠谱。
3.控制战线
无论是做微信公众号，做自媒体，这些方式都不是说建个账号就可以走通的事。在有客户或者app作为载体前，做一个账号并不能将用户引来。这里有很多原因，比如中间没个平台保障的购物体验不佳，也比如现在的平台已经不兴洗脑广告这套了，营销会被限制流量，连看的人都没了，哪来的客户？
对于很多用户数从0开始的朋友，最好就是短刀直入，直面客户，打近身战。
4.找渠道
找渠道，其实也就是找流量，找传播产品的途径。说法有很多，本质上则指向具体的平台或app。比如，假设我们的产品是一款app，那么在app store里做好展示图、介绍，提高好评数量去争取入局一些排行榜单，就是有用的。
当然了，更具体的渠道该选择哪些，下面也会给大家做一个盘点。
5.靠近用户
换句话说，就是要做好打心理战的准备。无论是运营自己的客户社群，还是进行引导潜在客户聚集的心理认同宣传，都无疑要从真实客户的角度出发。
这里，我们既可以选择内部头脑风暴去做定位，也可以在用户中找出关键的、具有代表性的特质的人员进行侧写。当然了，除了情怀故事，我们也可以更实际地在同行的私域里挖挖墙角。
小结：在创业的初期，我们未必需要完善的低成本引流方案，从各种渠道中依据以上5点把引流的路子走通最为重要。举一个最简单的创业例子，做代购，无论是选择做店铺还是从微信的私域流量出发，显然都有人走通了；如果一开始就找自媒体死磕，现在八成因为营销过度而几年白干。
三、低成本推广平台有吗？低成本获客推广免费渠道有哪些？
1.商务平台U客直谈
作为商务资源平台，用户可以在U客直谈app上免费地发布携带商务推广信息的资源条目，从而借助平台流量对接推广团队、合作伙伴、MCN机构等商务资源。
此外，地推作为一个成本相对低的线下营销推广服务，很适合初创企业开展线下的活动，我们也可以通过U客直谈来对接，可以说这是一个名副其实的低成本推广平台。
2.人脉平台脉脉
作为链接职场人脉资源的平台，脉脉能帮助用户挖掘就在自己身边、但还未开发出来的真实人脉信息，从而更好地帮助我们开展一些商业合作。因此，利用脉脉app作为低成本推广平台也是很有潜力的。
3.百度SEO
一方面，我们可以逐步尝试建立自己的网站，将网络上搜索对应产品需求的潜在用户引导进来；另一方面，百度这样的搜索引擎作为流量的汇聚地，是一个值得大部分行业产品重视的获客渠道。
4.私域流量池
私域流量池包含了专门的社群、网络红人汇聚的粉丝群体、以及像是微信公众号、知识星球的功能机制所带来的高价值群体。一旦撬开私域流量池，无需耗费什么，通过低成本的推广引流，我们能获得的用户数量提升就将会是显著的。
5.自媒体平台
自媒体平台包括知乎、头条号、搜狐号、百家号等等，在这些平台上做一些广告软文，或者创建代表品牌官方的账号，都能借助算法和推流来获取我们潜在用户的关注。
通过运营自媒体平台做低成本推广自然也存在不少隐性成本，适合有这方面策划能力的初创团队。有时，一次意外爆红，也能我们带来意料之外的大收获。
以上就是全部内容了，欢迎讨论更多问题。
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