做东南亚跨境电商除了常规物流、消费趋势、合规问题外，生意本质和做国内电商没太大区别，也需要结合当地重要节日做节庆营销的提前布局。虽不至于说“卖一单歇一年”这么夸张，但能否把握这些营销节点，确实往往会决定商家能否成功打开当地市场。
节庆营销是成功的关键
在东南亚做跨境电商，表面上看与国内电商没有太大区别，商家同样需要关注平台运营、流量引导和消费者需求。然而，东南亚独特的多元文化和宗教信仰，这里的节庆消费尤为重要，而且与国内做节庆营销有诸多不同，包括售卖产品的类型、节庆营销的时间与节奏等。诸如泰国的泼水节、印尼的斋月、越南的春节等，都是重要的消费旺季。对于商家来说，提前布局这些节庆营销活动，既能提升品牌曝光度，也能在消费高峰期实现销售的快速增长。新手商家容易顾此失彼，把握不好消费动向，或者掌握不好营销节点。因此，提前了解并掌握各个国家的节日和消费习惯，做好充足的准备，是商家成功的关键。
成熟平台为新手商家提供省心选择
对于刚进入东南亚市场的新手商家，选择成熟的跨境电商平台如Lazada、亚马逊或Shopee，可以大大减少营销节点把控的压力。相比单打独斗的中小商家，这些平台不仅拥有庞大的用户基础和成熟的物流体系，而且它们在东南亚市场耕耘多年，经过长期摸索，能够精准把握节庆营销节点，更重要的是这些平台还会在大促期间进行大量的线上、线下宣传，吸引更多流量，帮助商家提升销量。
以Lazada为例，10月13日消息，Lazada公布双11大促节奏——今年双11大促分为两个阶段，即预热期和大促期，并在宣传、流量引导等方面为商家提供极大的支持。对lazada平台上的商家来说，只需按照平台的指引和节奏参与活动，就能有效利用平台的资源和流量，避免错过任何营销机会。据悉，今年Lazada的双11大促将于11月10日晚8点正式开始，持续三天。该平台不仅为消费者提供了跨店满减优惠券，还承担了包邮服务的费用，商家只需支付佣金。这种模式大大减轻了商家的负担，同时也能吸引更多消费者下单。除核心的满减和包邮，Lazada还推出了金币玩法、闪购和直播等多样的促销手段。金币玩法类似于国内的淘金币，消费者可以通过使用金币获得额外折扣；闪购活动则是Lazada站内流量最高的促销机制之一，日常流量占比达到10%，对于商家来说，这是一块不容忽视的流量蛋糕。直播活动则通过与明星艺人的互动，进一步增强用户参与感，推动销量。
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