一提到滞销品，大家就像提到不争气的儿子一样，简直恨铁不成钢！
但为什么经常看到同一个商圈内会出现一款产品在A店怎么都销不出去，而在B店没两天就销售好几件呢?
凭共和君的观察得很多滞销品并不是因为产品本身的问题，而是跟人有关系，服装界可有一句至理名言：“没有卖不出去的服装，只有卖不出去衣服的人!”
那么如何让滞销品变畅销品呢？我觉得可以从下面这几点着手！
给滞销品更多的关注
滞销款为什么滞销，首先它们一开始就不怎么被关注，既没有宣传折页去展示它们的风采，陈列上也抢不到一个好的位置，甚至店员也不知道它的名字，更别说认识它、发现它的价值了。
就算有顾客发现了它，店员的介绍也通常都苍白无力，只要顾客稍微有些不喜欢或转移注意力，店员又把推荐的重心放在那些畅销货品上，于是导致畅销品永远是宠儿，滞销品常成了没人要的孩子。
所以共和君这里所说的给滞销品更多的关注，简单来说就是让店员更多的去认识它、了解它、发现它的优点和价值，甚至喜欢它、爱上他。
如果你连自己家的产品都不喜欢，怎么能很好的将它销售出去呢？
给滞销品找个好位置
很多滞销品之所以销售不佳，并非因为设计不够吸引人，而是因为它们未被摆放在引人注目的位置上...
因此，关键在于增加产品与顾客之间的互动机会。
可以考虑重新选择陈列位置或者扩大原有的陈列面积，特别是在多人流通道的左侧货架位置，因为人们有先左侧视觉后右侧视觉的观察习惯。
有一句谚语说得好：“买衣服买的是漂亮、卖衣服卖的是形象”。一件原本滞销的产品，如果陈列得当，有可能成为明星产品。
产品与顾客接触的机会越多，销售机会就越大。
对于那些具有较多卖点但仍然滞销的款式，除了给予它们良好的陈列位置外，还可以运用巧妙的陈列装饰手法，为滞销产品注入二次生命力。
通过引导消费者的视线，重新让产品面临市场的检验和顾客的挑剔！
如果此款是基本款，产品没有什么特别的卖点，在陈列时就应注意与畅销产品搭配出样。通过畅销款吸引顾客注意，通过整体搭配刺激顾客连带购买的欲望。
销售模拟训练
畅销的商品通常是适合大多数顾客穿着、容易搭配的服装。
而那些平销或滞销的产品，则可能是因为我们自身的信心和专业水平有限，未能为它们找到合适的搭配，未能找到适合的目标顾客。
然而，每一款服装都有与之相匹配的顾客，每一款服装都有引人注目的搭配方式。因此，在店铺相对冷清的时候，可以与同事一起进行对这些产品的模拟销售训练。
通过详细的分析，了解商品的卖点、性能，以及为何它们滞销，如何搭配，如何推销可以得到顾客认可。
这就好比在战争爆发前进行兵员训练一样，通过提前熟悉，才能在实战中取得更好的成绩。
任何成功的销售都是通过不断练习而来的，因此，在实际销售场景中，我们必须养成模拟训练的习惯，以迅速提升销售技巧。
在这个不断变化和竞争激烈的行业中，课堂不仅是学习新知识和技能的重要途径，更是服装从业者们相互交流、分享经验和建立人脉的宝贵平台。
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主编 | 共和君 图片 | 网络
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