现在的淘宝升级改版很快,很多商家也说现在的产品不如以前好推了,其实流量很多,只是现在争夺流量的方法变了。
新手卖家开店,想要拿到更多的优质流量,就得掌握淘宝流量获取的底层逻辑!
①流量是标签化的
抛开产品本身的属性外,在产品本身关键词的页面价格都没有问题的情况下,怎么才能让这个产品拿到更精准的流量?
其实就是标签化搜索,因为只有精准的流量匹配给这个产品,这个产品它才能够成长起来。
所以,前期永远是以精准的标签为核心,这个也是我们要开车去矫正标签的原因。
②流量是有天花板的
产品标签已经达到了后,产品能拿到哪些词的流量也是明确的,我们可以在店铺后台去看是精准词还是大词。
如果是大词,看能不能承接这个大词的流量,因为这个直接决定了产品的流量上限是在哪里,是个大爆款还是做小爆款。
③流量是分层的
产品的人群分有很多种,某个产品在新客跟老客下的数据很好,但是不一定代表他数据是真的好,因为这些流量本来就是根据你店铺来推的。
为什么有些卖家花钱做推广了还是带不动免费流量?
一个是流量太大,另一个就是智能投得太多,拉不动搜索。
想要拉动搜索,首先要标签精准,付费推广本质上就是拿精准关键词的流量。
不管是同类目去投,还是破圈去投,都可以让系统知道你的这个产品面对的是什么样的人群。
标签越精准,转化率越高,正向的反馈越多,人群标签也会更精准。
新手卖家如何让产品的人群都打得更精准呢?
以大码卫衣举例,这款卫衣是专门针对体型比较大一点的女孩设计的,年龄范围在18-34岁。
这么这个产品的手淘流量前期B单的关键词一定是先从大码卫衣开始,然后去逐步加大词,到后面才是精准流量。
前期肯定是要有一个好的数据基础,后面才能去做放大,所以说找的词一定要精准。如果一开始来的流量就很泛,转化肯定会不好!
所以,拉精准标签是付费的第一个作用,那么第二个作用就是拉动免费渠道的排名。
比如我们低卡某个关键词的成交,权重就会落到这个关键词上,而搜索也是关键词渠道,所以是干预的权重,因此搜索排名也会上涨。
这也是付费能够拿到免费流量的原因。
那么付费推广带动免费流量的核心是什么呢?
①付费跟免费的关键词要一致
②要去做增长,比如今天100,明天200,后天400,这样直接翻倍。
③要有足够的量
所以,今年付费带动搜索的核心思路就是前期先建立精准的人群模型,人群精准之后去放量推广,没有问题搜索自然就会涨。
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