“15万一次，15万两次，15万三次！恭喜老板，拿下这羽黄金新金姆887子代！”
10月15日晚，开尔鸽业的快手直播间诞生了本次“快手鸽王争霸赛”的首位鸽王。相较于一只5000元的观赏鸽，这羽信鸽的价格翻了30倍，而对于一羽优质的赛鸽而言，这个价格并不稀奇。
在赛鸽这项运动中，鸽友们培养自己的信鸽，参与各类竞翔比赛，赢取成绩和奖金。在外行人眼里，鸽友们对赛鸽的痴迷似乎难以理解：他们热衷于钻研每羽赛鸽的血统、骨架、肌肉、眼睛，为自己的每一羽赛鸽都投注了大量心血。而如今，这个在现实生活中近乎“隐身”的兴趣群体，也在快手上找到了更多“同好”。
10月-11月正值赛鸽圈内最为火热的秋棚赛季，各大公棚赛事接连开启，随之而来的是各场比赛内成绩优秀的赛鸽拍卖。10月15日至17日，快手电商携国内知名公棚、快手知名拍卖师，打造“快手鸽王争霸赛”，开启赛鸽拍卖系列直播。活动首日，@开尔鸽业Kaier 直播间最高拍卖价便飙升至15万。
在能看、能玩、能聊、能买的快手赛鸽社区生态内，小众运动的爱好者们找到了“大部队”。于赛鸽行业的商家而言，快手既是吸引、聚集用户的一大舞台，也成为其拓展赛鸽商业市场的重要助力。
快手成为赛鸽“云上拍卖场”
距离鸽棚几百公里外，数万羽信鸽从笼中释放，向回巢的方向极速飞翔，参赛的养鸽人们翘首以盼，期待着每一羽赛鸽的归巢，一场赛鸽竞技就此开始。
鸽子的归巢性让其拥有了穿梭千里飞行归家的能力，赛鸽便是比拼信鸽飞行速度的一项运动。比赛结束后，获得名次的鸽子会进入拍卖会，成绩优秀的赛鸽身价高达百万甚至上千万元。
影响赛鸽飞翔速度的因素有很多，其中血统和家族是最为重要的一点，这也成为决定着赛鸽身价高低的一大关键指标。血统优异的种鸽能够培育出更优秀的子代，因此大多优秀的赛鸽都出自拥有数个顶级血统种鸽的信鸽育种中心，开尔鸽业便是国内赛鸽界一大“王牌”企业。
自2001年成立至今，开尔鸽业不断引进世界顶级实战赛绩鸽，并由顶级铭血种鸽作育，持续探索种鸽的配对，打造了实战型世界铭鸽血统库，为众多鸽友带来品质优良的赛鸽。
2018年，短视频热潮爆发，快手平台上也聚集起一众喜爱赛鸽的鸽友。
彼时，快手赛鸽赛道尚为空旷，开尔鸽业入驻后便凭借着高质量的视频及直播快速涨粉。短视频直播的形式让开尔鸽业能够更直接地和鸽友进行互动。更深度的了解触发了更高效的交易，入驻第二年，开尔鸽业便开启电商直播，把赛鸽拍卖的业务拓展至快手，并逐渐发展成快手赛鸽板块头部商家。
在快手直播间内，开尔鸽业将线下赛鸽拍卖的场景转移至线上，镜头成为拍卖师的舞台，评论区则成了鸽友们的竞拍席。
开尔鸽业总经理刘庆柏表示，直播能够更好、更直观地为鸽友呈现鸽体状态，包括羽毛、羽脂、肌肉等，让鸽友买得更安心。与此同时，直播的形式打破了线下拍卖的地域限制，鸽友们不必四处奔波，赛鸽商家也能更高效地集聚客源。针对直播间“拍卖场”，快手电商还出台了商家保证金等政策及产品，规范线上交易行为，减少赛鸽电商交易乱象。
当前，开尔鸽业在快手上形成了稳定的日常销售，采用“一口价”的赛鸽定价模式。在本次快手鸽王争霸赛活动直播中，开尔鸽业使用了“老铁拍”功能，通过在直播间内直接竞价的方式，炒热竞拍氛围，最终成交价比过往有所提升。“老铁拍”功能打破了传统赛鸽拍卖定式，也更契合线上直播的快节奏，进一步提升了赛鸽拍卖的效率。
让更多鸽友找到“梦中情鸽”
要以合适的价格选到心仪的鸽子，需要恰当的缘分。赛鸽拍卖师便在中间扮演了“红娘”角色，帮助鸽友找到自己的“梦中情鸽”。每年赛季结束，赛鸽拍卖师会来到各类赛鸽机构，通过专业的拍卖流程推介奖鸽，促成一场场公平、公正、公开的交易。
作为一名有着国家注册拍卖师证的赛鸽拍卖师，兰妹妹如今在圈子里也算小有名气。但在五年前，她还是一名“鸽界小学生”。
“我先生的父亲养了20多年鸽子，19年的时候，他偶然发现可以在快手上带大家了解国外的鸽子，还能通过平台拍卖，便想自己做一做。那会儿他需要一名能在镜头前应对自如的主播，就问我感不感兴趣。”
抱着试一试的心态，兰妹妹的赛鸽事业从直播间起步。欧洲作为赛鸽的起源地，国内许多赛鸽都是从欧洲引种而来。兰妹妹背靠自家行业资源，主打分享欧洲优秀信鸽，为全国鸽友做好赛鸽储备，逐渐吸引了不少粉丝关注。
随着账号影响力逐渐扩大，粉丝的需求越来越多元，兰妹妹的业务范围也随之扩张。她开始通过快手为鸽友们带来国内外精彩赛事直播，并把赛后的竞拍也搬进了直播间。不仅是奖鸽竞拍，在非赛季，兰妹妹还会走访国内外成绩好的鸽友或机构，在直播间进行种鸽拍卖，既帮助育种机构宣传，同时也为鸽友筛选出更多好鸽子。
她坦言，鸽子的比赛能力和其价格、血统并非百分百关联，为鸽友挑选鸽子除了要考量家族，更要“擦亮眼睛”，凭借自己的专业理解做出判断。五年下来，有着“好眼力”的兰妹妹在直播间里收获了越来越多鸽友信任，每年她经手的鸽子达数千羽，买家更是遍布全国。“有很多鸽友一直支持我，只要开播就会从头看到尾，甚至还有鸽友一到节假日就给我寄特产。”
而兰妹妹的回馈是坚持传递赛鸽行业文化，入驻快手至今她累计产出优质视频内容1200+条，为广大鸽友提供中外赛鸽购买等服务的累计销售额超百万。分享给直播间鸽友的鸽子能飞出好成绩，就是她最大的成就感来源。
看见赛鸽产业的更广天空
即使是在赛鸽文化更为发达的北方，“养鸽人”也是一个极为小众的群体。而在快手，信鸽却在平台上受欢迎的宠物中名列前茅。天南地北的养鸽人汇聚于此，讨论赛鸽血统、观看赛鸽直播、分享赛鸽成绩，让快手成为鸽友们的“大本营”。
不仅如此，快手上已经形成了一条完整的赛鸽产业链，从赛鸽的育种培养到公棚竞赛，再到赛鸽拍卖、销售，吸引着赛鸽爱好者、赛鸽公棚、各地鸽舍、赛鸽教练、赛鸽拍卖师等诸多行业角色。
繁荣的赛鸽生态，孕育出更广阔的行业商机。开尔鸽业的赛鸽销售中，用户群体的地域覆盖已经扩展至全国，甚至有青海地区的客户通过快手选择了开尔引进鸽种。
事实上，纵观全国赛鸽行业，河北省拥有着全国最多的公棚和寄养棚，京津翼地区更是占据了赛鸽运动的半壁江山。赛鸽文化的沉淀使得京津冀地区的鸽友具备更强的用户粘性和消费意愿，而快手在北方地区的用户优势，便为赛鸽商家的销售打下了良好基础。开尔鸽业入驻快手仅3年，其粉丝群体的养鸽人或赛鸽爱好者便占了95%以上。
对于赛鸽商家而言，快手并不仅仅是其销售增长的渠道，在行业专业化、企业品牌化的发展趋势下，快手也成为众多商家拓展业务版图、塑造品牌形象的重要舞台。
开尔鸽业相关负责人表示，通过快手，开尔能和鸽友进行更广、更深的沟通，不断强化鸽友对开尔的品牌认知。
当前，不少商家围绕赛鸽运动延展出更多类目产品，如鸽粮、鸽药，甚至运动T恤、外套、保温杯等文创产品。
“比如鸽子饲养过程中需要的营养品，我们会对厂家提出一些诉求，同时以更低的价格分享给大家。”开尔鸽业相关负责人介绍，除此之外，开尔也会和熊兔儿等快手头部赛鸽达人进行合作，为粉丝带来更专业的鸽药产品。
快手的扶持进一步为赛鸽生态持续繁荣发展注入了“催化剂”。进入赛鸽秋棚比赛季后，快手便打造了“快手赛鸽季”、“快手鸽王争霸赛”等活动，激励赛鸽垂类的内容创作及直播销售。在“快手鸽王争霸赛”中，快手更是集结了业内头部公棚及拍卖师，以顶级铭鸽竞拍助燃赛季热度。数据显示，“快手鸽王争霸赛”话题累计播放量超1亿，多个话题登上站内热榜，事件总曝光量超2亿。
随着信鸽行业不断向产业化、规范化发展，赛鸽运动走进了更多人的视野。在汇聚着众多养鸽人的快手上，愈渐繁荣的赛鸽生态也将成为更多赛鸽机构实现商业拓展、构建稳定增长路径的丰沃土壤。
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