随着《菇勇者传说》、《小妖问道》等游戏在海外市场闯出不菲成绩，小游戏成为了出海新热门赛道，不少厂商也都开始加入小游戏队伍来寻找增长新机会。本篇文章将围绕小游戏出海的市场局势、机遇挑战及游戏增长策略等内容，为游戏厂商们带来全面解读。
出海游戏市场现状
1. 整体市场增长呈回暖趋势
前两年受到疫情带来的全球经济大萧条以及通货膨胀的波及，游戏市场也走了一阵下坡路，经历了一段低迷期，直到去年开始，全球游戏市场开始展现出回暖趋势。2023年，全球游戏市场收入达到1839亿美元，其中移动游戏成为全球游戏收入的主力军，将近占据了市场总收入的一半。市场规模也突破6062亿元，同比增长2%。
2.中轻度游戏高速增长，小游戏热潮涌来
中国作为全球最大的游戏市场，从疫情期间中轻度游戏就保持着高速增长状态，到2024年H1，中轻度游戏占据了全球游戏应用收入的30%，表现十分优异。其中小游戏增长惊人，去年小游戏全球市场规模达到数十亿美元，同比增长超过20%。这类游戏融合塔防、割草、Roguelike、史莱姆like、咸鱼like等玩法，采用小清新、田园风、简洁风、Q版动植物可爱风等美术画风，吸引到了许多用户的目光。
小游戏核心特征、出海形式及变现模式
1. 核心特点
小游戏的火热崛起，其成功受到玩家欢迎的背后主要在于抓住了游戏行业的市场需求、满足游戏玩家的用户需求。在当下的快节奏社会中，用户的可分配时间趋于碎片化，小游戏正是完美匹配了受众所偏向的以下几点特征，才能够迅速渗透至各个年龄层和不同社会群体。
- 设计轻量化：小游戏体积通常较小，不占用存储空间且下载和安装速度快。
- 即点即玩：游戏加载不耗费时间成本，在玩家有需求时随时点开就能开始游戏。
- 门槛低、上手快：不同于大型游戏需要投入大量时间学习和了解游戏规则与操作，小游戏的游戏操作界面很简洁，操作方法也很不复杂，通常只需要简单的点击或滑动就能轻松掌握，新玩家也能快速上手。
- 快速体验：小游戏游戏节奏快，每一局的时间都较短，提供给玩家较大的即时满足感。
- 社交属性：这类游戏具有社交属性，大部分都可以在线联机与好友组队共同竞技，玩家还能够通过社交平台分享链接、邀请好友，传播能力极强。
2. 小游戏出海形式
- 原生APP：原生 App是针对特定平台（如 iOS 、 Android 等）开发的应用程序，需要用户下载安装，其在游戏性能、用户体验和功能扩展方面具有优势。许多头部厂商将已经在国内实现成功的小游戏升级为原生App ，以此形式满足海外用户对高品质游戏的需求。
- H5游戏：这种类型的游戏可以通过相对低成本的方式对休闲产品进行测试，并且能从游戏的App版本移植过来，实现快速上架运营。H5游戏是不少游戏开发者测试市场反应和快速调整策略的理想选择。
3. 变现模式
小游戏出海可采用三种变现模式：内购变现（IAP）、广告变现（IAA）和两者兼具的混合变现，其中混合变现正在逐渐成为小游戏出海的首选变现方式，其通过内购和激励广告有机结合的方式，既为开发者提供了收入，又为用户提供了替代支付的解决方案，提高了游戏用户留存率和活跃度。
小游戏以港台市场为跳板，逐步进军美日韩市场
小游戏出海的最终目标是走向欧美日韩等市场，但迈出出海第一步的落脚点通常会是在港台地区。形成这一选择的关键点在于几点：
- 港台与内地文化认同度高：相比其他市场文化差异小且没有太多语言障碍，在向这些地区推广游戏时难度较低，成功率较高。
- 港台地区用户付费意愿高：尽管由于用户红利消失，港台市场处于存量阶段，整体下载量有所下跌，但在用户付费层面上却保持增长趋势。
- 港台地区需要创新型产品：港台地区正处存量市场阶段，大陆一些已经得到市场验证的创新型游戏产品，更有机会打开港台地区。
小游戏出海机遇和挑战并存
无论是游戏还是其他领域，出海的路上往往都是机遇和挑战同在的状态。对于小游戏出海来说，文化差异、缺乏本土化人才、地区汇率波动等问题是出海游戏面临的关键挑战。
并且买量成本高也是一大难关，出海小游戏开发者们通常会选择Facebook、Google等平台进行广告投放，不过随着出海者的数量增长，抢占流量的难度也随之提升，获客成本持续升高久居不下。
尽管如此，小游戏海外市场的竞争目前仍处于相对较和缓的状态，游戏厂商们利用经过国内验证的玩法结合目标市场进行本土化，还是可以先一步抢占市场的。而且，在成熟市场的激烈竞争下，新兴市场成为中国游戏出海实现增长的关键点，出海者们可以把握住蓝海新机遇实现营收。
小游戏如何实现增长
1. 注重游戏品质和素材创新
- 利用测试题目素材：测试题目能增强用户好奇心，有效增加用户与广告的互动时间，进而增加通过广告点击下载游戏的可能性，测试结果还能被用户分享到社媒平台，能够直接有效的提高游戏曝光度。
- 选择带有解压感及爽感的素材：这一类素材通常使用鲜艳明亮的颜色，拥有较强的对比度，能够迅速抓住用户的目光。受众在看到能使自己感到解压的素材时，往往会持续观看下去，并且产生亲自尝试的欲望，从而下载试玩。
- 制作拥有焦虑氛围和进度提醒的素材：利用进度提示给用户制造时长危机感，能够诱导用户点击观看广告以完成游戏体验。进度条可用来展示游戏中的某个过程、任务或者成长路径，结合剧情有效引导用户了解、参与和完成游戏。
2.利用IAP + IAA 混合变现模式
单纯的IAP或IAA变现模式都存在一定的局限性，混合模式实现变现潜力最大化，通过广告变现获取不付费用户的收入，通过内购变现获取付费用户的收入。
3.选择合适的广告投放平台
在游戏出海处于获客成本高的存量阶段现状下，出海者们布局头部媒体平台的同时可以根据产品目标市场，多阵地布局中腰部流量渠道。针对更多优质流量平台，掌慧科技拥有优势于美国、日本、巴西等全球多地区的优质媒体资源，包括NewsBreak、SmartNews、Taboola、Bigo等，能够为不同游戏厂商提供多元化的出海航路选择。
经典案例《菇勇者传说》
《菇勇者传说》算是小游戏出海的代表性产品，这是一款由4399发行的放置挂机+开宝箱游戏。游戏上线一个月海外流水就已突破1亿，2024年2月达成了海外市场单日收入超千万的成绩，到3月，其全球收入已超过6亿人民币，荣登全球下载榜Play商店第一的位置。
《菇勇者传说》的玩法大量依赖随机机制，鼓励玩家长时间在线。通过各种垂直养成系统和货币化策略（包括战斗通行证和扭蛋系统）有效地吸引了大批玩家。在出海路线规划上，《菇勇者传说》采取“单点试行”的策略，每次进入一个市场累积其用户和流量热度后，再进行其他市场的开拓。游戏先在去年11月上线港澳台市场，12月进军韩国市场，转年来2月上线日本市场，3月初也开拓了欧美等市场，并且获得了成功，一步步循序渐进扩大市场范围实现全球范围内的增长。
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