本期提要
在当今这个信息爆炸的时代，物联网（IoT）技术如同一把双刃剑，既极大地推动了智能化生活的普及，也带来了前所未有的数据安全挑战。随着数十亿设备接入互联网，从智能家居到工业自动化，每一个微小的终端都可能成为黑客攻击的突破口。在这样的背景下，物联网数据安全密码技术显得尤为重要，它不仅守护着用户的数据隐私，更是维护网络空间安全的基石。
北京信长城科技发展有限公司的创始人罗燕京，凭借其深厚的信息安全领域背景和前瞻性的战略眼光，带领团队深耕物联网数据安全领域，致力于构建坚不可摧的密码防御体系。他们研发的先进技术，能够有效抵御各类复杂的网络攻击，保障数据的完整性、机密性和可用性，为企业和个人用户提供全方位的信息安全保障。
本期《创客说》，我们有幸采访到北京信长城科技发展有限公司创始人罗燕京，带领我们走进他的创业历程。
人物简介：罗燕京
罗燕京，物联网安全专家，数据安全专家，标识密码技术资深专家，多项国家级军级科技项目负责人，曾任多家上市公司高级研发和管理人员，2017年成立“信长城”，目前公司已有多个物联网安全项目落地执行，在行业内积累了丰富的实践经验，成为物联网安全技术引领企业。
北京信长城科技发展有限公司简介
北京信长城科技发展有限公司成立于2017年，是一家以密码技术创新应用为核心的物联网安全整体解决方案服务商。依托多年来密码应用的创新实践，以及丰富的软硬件产品研发经验，建立了覆盖“端+场+边+管+云+用”的积木式安全产品体系，为多源异构的物联网安全场景提供管用、易用、合规的身份安全与数据安全产品和解决方案。目前，已广泛服务于汽车、电子政务、金融、军工、能源、电信等行业。
信长城的核心团队均为物联网、车联网、密码领域资深专家，在相关领域具有20余年的技术积累和实践经验。先后承担工信部、科技部多个重大专项研究工作；参与密标委、汽标委、通标委10余项标准研制工作；获得发明专利、软著等知识产权100余项。深耕基础密码领域，推出PKI数字证书、密钥管理、软件密码模块、视频监控数据安全与防护等系统，其中10余款通过国密局检测并取得型号；积极布局车联网市场，自主研发的汽车数字钥匙、V2X证书安全管理、车载总线安全、固件安全管理等产品，已在20余家头部车企实现前装量产；2021年，依据《数据安全法》《密码法》《关键信息基础设施安全保护条例》政策要求和密评/密改需求，重磅推出满足全场景的积木式密码安全应用解决方案，帮助上百家客户快速实现新老场景免改造或轻改造，构筑“安全长城”。
信长城获得安全行业内多个创新能力奖项，连续多年入选权威安全机构榜单或图谱；成功服务国家信息中心、公安部一所、移动、联通、电信、百度、阿里、奇虎360、上汽、吉利、泛亚、一汽、北汽、滴滴等政府机关及头部企业。
采访正文
1、可否请您简单介绍一下贵公司创立的初衷和契机？
信长城的创立是在大众创新、万众创业的浪潮背景下，一堆技术人员怀揣着自己认为比较好的技术，目的就是想落地，应用到社会的方方面面、各行各业。今天我们回过头去讲创业这个词，我们团队开始之初的目标性和目的性其实并不是特别清晰，但是随着整个社会数字化的发展，特别是最近10年，最近4、5年特别明显。落地的应用越来越明确，从我们的角度来讲就是市场需求端越来越清晰化。因此我们公司发展的目标性、目的性以及宗旨更具象化和清晰化。我们现在主要聚焦在智能网联汽车、关键基础设施这些行业，主要为他们提供身份和数据的安全。
2、贵公司的产品与大众认知有何不同之处？
密码本质上是一项技术，保护信息的安全主要是根据需求。不同的信息安全保护的需求是不一样的，然后通过密码这项技术的应用设计，最后实现保护信息安全的要求和效果。在大众的大部分认知中，密码产品可能更像我们听得比较多的词，像一些密码机、加密卡、CA系统，这些在整个密码技术和产品行业发展之初，更多的是遵循密码本身行业的一些规范。因为它是由涉密技术研制的产品，所以它对于很多需求方来说，这个东西听起来貌似对我有用，但是到底怎么用、怎么实现我的信息安全，其实没有认知也没有感觉。我们发现在这个过程中，其实缺少了一个环节，就是为客户的需求量身定做，使得客户拿起来就能直接用，或者是客户一看就明白这个东西能解决哪些问题。我们信长城与现在这个行业内的大部分密码安全企业产品的不同之处也在这里。我们在设计之初从顾客需求角度出发，通过需求设计应用的产品。当然我们产品出来以后必须满足国家密码行业的规范，要合规。因为我们的设计初衷和设计思路是从顾客需求出发，所以基本上客户看到我们的东西就明白这能解决他的问题。所以这是我们跟行业其他企业的主要区别。
3、贵公司的核心技术和产品有何竞争优势？
关于我们的独特优势，主要有两点。先讲第一个独特优势就是两个表达方式。用大白话来说，我们信长城设计的产品是从用户最终的实际应用角度出发的，也就是从满足用户需求角度出发的。同行的很多密码产品更注重的是密码规范的角度，缺乏考虑用户需求，所以用户应用起来就觉得不便捷，甚至不知道如何去用。那从更专业的技术角度来表达我们的独特优势，就在于信长城的密码产品，在嵌入式系统、各种智能终端设备、物联网应用的场景里面，它的应用效果非常好。基本上不影响我们各种物联网、车联网这些业务系统的运行指标。在物联网的环境下，这些智能终端设备以及物联网系统具有几个典型的特征。首先是底层架构多样。它不像PC环境下是统一的，操作系统也是五花八门。还有各种协议，特别是窄带协议，每一个应用场景它的协议都不一。甚至像我们车联网里面同一个应用场景，能出现五六种、七八种协议混合在一起用。在这样的条件下，设备性能、嵌入设备的功耗要求低，计算效力性能也比较低。在这样的条件下同样要实现更高的业务指标，而且满足行业的应用，这是我们有独特竞争力和优势的地方。我们在该领域的优势目前在全国也是非常领先的，具体到数字钥匙产品，其实是智能网联汽车，现在都叫具有智能网联化功能的体现。物联网的应用场景很典型，它有云端部分，有装在车上的车端部分，还有我们用户的手机。但用户的手机是不确定的，不知道用户用哪款手机，不同的车型也是不一样的，这些都不标准化。所以我们信长城在设计方面结合了我们在物联网嵌入式领域多年积累的优势，我们在车端做到了高度集成化，这就使得我们在适配不同车型的时候能够快速上车，快速实现量产，不用去对接联调和各种参数配置而搞上一两年，我们基本上一个月内就能实现。手机端也是这样，因为不明确每个买车用户的手机到底是什么样的，所以我们在源头上就跟手机厂商做了底层的结合，加上云端的应用和我们多年累积的优势，最终形成了我们非常好的应用效果。总体相对于目标客户车厂来说成本又比较低。上车时间短，这是最典型的成本优势体现。
4、公司曾遇到过哪些挑战？又是如何克服的？
我们最主要的挑战来自创新，因为我们做的方向从产业的角度来看没有历史，都是在不断创新，创新就面临一个很大的不确定性。我们虽然有客户、有甲方，但甲方的需求其实也不明确。因为现阶段对于未来是未知，所以我们真正的挑战来自双方共同探索，摸索向前。在这个过程中，我们又要引导和引领客户把需求落定下来，落定以后还得快速实现。因为在犹豫中就会不断去更改需求，所以我们既要积极引导，又要快速实现效果，最后才能得到客户的认可。客户认可多了以后，对于我们的意义就在于整个行业和产业的发展，我们就具有了引领的作用。积累到一定的程度以后，就由量变引发了质变，我们能引领整个产业的发展，而不仅仅是引领一两个客户。
5、信长城在技术创新方面有哪些突破？
随着整个社会数字化的推进，我们公司在车联网、关键基础设施等领域所积累的优势，同样可以复制到社会的各个领域。特别是今年，我们在智慧养老、智慧农业这些领域也逐渐在落地应用。随着整个社会数字化技术的发展，我们公司的大目标变得非常清晰，就是数字化和万物互联里面，我们起身份和数据安全的作用。整体布局也是跟着国家和社会的发展大趋势，在每年新落地的一些场景和行业里面积极去推动，做一些引领工作，最后能快速落地实现。
6、您如何看待该行业未来的发展趋势并如何应对？
数据要素市场的发展其实对我们整个信长城公司的发展有非常大的助力和促进，它会加快我们的发展速度。从布局角度来讲，我们一直以来做的事情里面，数据要素就是我们干好了的事情。那从未来发展角度来讲，数据要素市场为我们提供了根基和基础，所以我们未来的发展会随着数据要素社会普及和应用市场规模上升，而加快我们发展的增长速度，并且会越来越快。我们通过密码技术和信长城的安全理念，把密码技术能力根植于或者内嵌到每个智能终端设备，以及每个智能网联应用的系统内去，使得它具有一个内生的密码技术安全能力。数据要素最主要的一个特征就是在数据诞生之初，我们就得明确数据的身份属性，也就是归属权归谁所有。进而在数据流通和使用的整个过程中，我们要确保数据不能被随意篡改和变更，这样才能实现它正向的、真正的价值和作用。我们在每个智能终端和业务系统内构建的基础身份安全能力和数据安全能力，就刚好满足了这两个条件。这样倒推下来，就使接下来所有的数字化建设，从每个智能终端设备到整个系统设计之初，我们提供的这部分的产品是一个基本组成部件，这样我们的市场根基会越来越牢，未来覆盖的面会越来越广。随着大量数据要素的产生，我们也会随着数据要素的流通不断提供安全的服务能力，带来更大的前景和广阔的市场。
来源：创业公社
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