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张清，女，34岁，工龄15年，党龄2年，现任北环加能站经理。10月1-15日，充分利用市、县公司燃油宝销售政策，个人销售燃油宝396瓶，带领本站员工实现环比增幅273%。其主要做法如下：
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一、做好员工知识普及。每天利用班会为员工讲解燃油宝销售的知识，领悟燃油宝销售技巧，并将当期的营销政策进行及时宣贯，使站内每位员工都能熟知并都能根据客户车辆的使用情况和使用年限，有针对性的推荐车主使用燃油宝。
二、抓好营销关键节点。她及时抓住市公司燃油宝销售有力措施和燃油宝营销活动的关键环节，以燃油宝专销售竞赛为抓手，及时走访客户150多名，建立燃油宝客户群，及时在群里为客户讲解燃油宝销售的措施。
三、开展销售竞赛。在站里开展员工燃油宝销售竞赛，及时通报员工每天销售额，第一名的员工在班会上介绍销售经验，促进“比学赶帮超”氛围营造，高质量完成“提质增效”工作各项目标任务。文 / 王长慧
来源：中国石化商丘石油分公司
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