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改革开放后，伴随着中国房地产的告诉增长，我们都没有经历过真正的经济周期，因此也没有穿越缩量时代的现成经验，但是我们可以向历史去追溯，在行业的每一次变革中，哪一类品牌、哪一类经销商最后成功变革，后来居上，甚至改写了行业格局，他们很多不是最聪明的，也不是最有实力的，但是拥有关键的几个特质让他们能够在那场变革中成为胜利者，我们也有理由相信拥有那些特质的厂家大概率可能是穿越这个经济周期的胜利者。

1、 他们一定是坚定的乐观主义者，悲观者往往正确乐观者才能成功，抱怨苦难是很容易的，也没有错，但是这样人的往往很难成功。

2、 他们一定是开放和学习的行动派，虽然这个缩量的时代是很多家具经销商的悲伤，但对那些乐观积极的经销商而言他们将会奏响成功的序章，他们积极学习，了解趋势，结合自身情况，树立了方向和战略，这使得他们在同行及所在城市竞争中始终保持着从认知到方法上的相对优势。

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3、 他们这个时候一定拼的是经营质量同样的产品，别人卖不掉，你卖的掉这个是营销能力，同样的低价，别人要亏钱，你还能赚一点，这个就是经营质量。