花儿街参考 · 出品
作者 | 林默
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2021年4月8日，抖音在广州开了个电商生态大会。当时的抖音电商总裁康泽宇带来了一个新的概念——兴趣电商。
这个概念听起来可太美好了。人边买东西，竟然还边找到了自己的兴趣。普通人穷尽一生也未必能找到几个真正的兴趣，买个东西，兴趣竟然就来了。
这个道理平台当然也明白，兴趣，不能靠你们自己，得靠外部投喂。既然很难从自己身上挖掘出兴趣，你可以对别人感兴趣。
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如何成为一个别人感兴趣的人？古早一批抖音快手网红就有过很成功的探索，给你看腰下面全是腿，给老铁们来一个裤裆里放二踢脚。
但是想靠这样的感兴趣带货，明显是不行的。哪怕是买鞭炮，你也不会找一个把鞭炮放在裤裆里燃放的网红做供应商。
普通人走向带货大网红，得完成两步。首先，你得足够吸睛，让大家记住你是XXX。第二步，你还得让大家相信，因为你是XXX，所以可以被相信。
人类历史上有一个文化产品能同时满足这俩任务——戏剧。
当东北雨姐在租来的村落砖瓦房里，豪迈喊出“农村生活就这样”，那间房子是她的舞台，那句呐喊，那是人物的诞生啊，朋友们。
当短视频里的广东夫妇开着豪车，奔驰在100多套房的收租路上，别管有没有100多套房，他们已经搭建了一个100多套房撑起的舞台。这个舞台的暗示是，这么有钱的人，现在要来跟我交个朋友。
大家看的，是台上的戏。
又不是什么经典剧目，不能天天就可着一个剧本演。想让人家一直来看，网红们就得持续创作。
可是这个创作又是非常有局限的，只能朝着加强自己“很仗义、可信赖”，“很有钱，可信赖”，“朋友多，可信赖”，这个可信赖的主基调往前延伸。
上一次完成了这个主题创作的，还是奥特曼。
借鉴此创作思路换到网红身上，他们得持续打光，持续加特效，持续把剧情推向新的高潮。
广东夫妇不能总讲家里有100多套房，得有8亿补贴。东北雨姐不能天天扛半扇猪，还得喊“假一赔万”。小杨哥靠自己已经不够推动剧情了，要喊曾志伟来串场子。
一个舞台更新的剧情太多，破绽总是要露出来的。舞台光打的越高的故事，留下的阴影面积越大。
这事说来好笑，压垮网红这方舞台的，恰好是舞台上努力做功的编剧。
这句话说来也好笑——为了让你信我，我才骗你的。
3
当网红们努力把自己得故事推出新高潮时，一个更大的，可以不断推出新高潮的故事，属于抖音。
地球人都知道，流水的网红，铁打的抖音。
可是，如果是流水坍塌的网红呢？
在击溃小杨哥后，辛巴又向“广东夫妇”飞出一镖，“为什么开播买了3亿，你要补贴8亿，补贴给了谁了？这叫虚假宣传”。
在辛巴发镖后，广东夫妇疑似删除了八亿补贴宣传文案视频。
3天后，广东夫妇又有了进一步的回应，表示会邀请两位公证人员，为其直播间红包补贴发放做公证监督。
中间隔了三天，态度有了变化。很难说这个态度变化，是否源于被某只大手从背后撑了一把。
主播可以倒，但不能辛巴指哪个哪个倒。那倒的就不是主播了。
如果辛巴在干掉小杨哥之后，也同样干掉了广东夫妇。那么对于抖音来说，真正的危机不是眼下的双十一，而是关于抖音本身的质疑。
平台推出的，究竟是时代的大网红，还是不断膨胀的大泡沫？
4
“不仅让你关注到了我是谁，还让你因此觉得我可信赖”，按说最早跑通这个剧本的人，其实是辛巴。这套剧本是他原创的，他也更知道剧情演到哪个关窍容易塌。
虽然是在同一个剧本体系下，辛巴确实比大家创作的更沉浸。
当年王海打了他的假燕窝，他不仅立时全赔了，还在此次事件中吸收了王海这个打假人的人物功能，收归在自己嫉恶如仇的人物性格之下。
在10月19日恢复直播那天，辛巴说“大主播自危、用户信任崩溃、媒体随之口诛笔伐”、“现在就是直播电商的至暗时刻”。
与其说辛巴在打其他虚假宣传的网红，不如说他在逆向收割，在他原创这个剧本之下，不思进取的那些劣质创作者。
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