深圳秋糖，贵州杜康又一次站在聚光灯下。
作为改革开放的最前沿，深圳这座城市充满了机会，这里包罗万象，这里一切皆有可能。10月24日，第111届全国糖酒商品交易会酒店展在深圳多加高级酒店正式开启。与往年不同的是，参加今年秋糖会的酒企除了可以在深圳华侨城洲际大酒店等地方展示企业实力和品牌形象外，还可以与旅行社、景区等机构合作，解锁酒旅融合新玩法，针对糖酒会制定特殊的招商政策。
在这样的背景下，贵州杜康重磅亮相深圳华侨城洲际大酒店，占据大门厅C位，让传承千年的酒祖杜康文化与创新之都深圳来了一次跨时空的碰撞与交融。
拥抱酱香、完善产品结构
贵州杜康唤醒消费者“酒祖杜康”文化记忆
作为华夏酿酒鼻祖，杜康是中国白酒的超级符号，代表着中国白酒文化。上个世纪70年代，国家领导人曾提出“复兴杜康，为国争光”，杜康人随即扛起了“复兴杜康”的使命和责任。
在行业分化加速的时代，市场向优质产区、优质产能、优质品牌集中，在此过程中，杜康抢抓机遇，践行高质量发展之路。近年来杜康集团实现了40%的复合增长率，已进入到品牌发力跃升新阶段。
复兴的征程已经开启，而贵州杜康的创立更是为杜康整体复兴注入强劲动力。
经过数年的筹备和建设，贵州杜康拥抱酱香品类，将“复兴杜康”的使命扛在肩上。以今年春糖在成都隆重发布新品为标志，贵州杜康开启一个“超级文化IP+酱酒”新时代。
在24日晚的一场行业沙龙上，贵州杜康销售公司负责人秦立超回应布局酱酒时机的问题，他表示：无论是酒祖杜康的历史文化渊源还是杜康集团的经营理念，都决定了贵州杜康不是追赶香型而是拥抱香型。
而继春糖之后，贵州杜康又在今年秋糖重磅亮相，不仅展示了升级迭代后的企业文化和商业模式，更发布了三大系列新品，进一步完善了产品结构。
酒业家观察到，这一次贵州杜康在深圳秋糖的阵势充分体现了“酒祖杜康”的历史厚重感和品牌包容性，在酒店展期间，贵州杜康在深圳华侨城洲际大酒店大门黄金位置设展，占据C位，成为酒店展期间人气最旺的品牌之一。
从现场来看，其展厅正上方杜康人物IP与“酒祖杜康·酱酒”的字样辨识度非常高，让来往的客商建立对杜康酱酒的全新认知，对培养消费者心智起到了关键作用。除此之外，“纯粮固态发酵白酒认证”“生态原产地保护产品”“中国酱香白酒核心产区”“中华老字号”四大标识也在显眼的位置得以展现，彰显出贵州杜康深厚的品质基础与正统传承。
从细节来看，贵州杜康展厅融入了木纹框架等中国传统文化元素，其顶部的波纹式设计中嵌入的与杜康相关的经典诗词，营造出古朴且高级的空间氛围，全方位展现出了贵州杜康的品牌底蕴，与“酒宗”的历史地位交相呼应。
从今年春糖首秀，到秋糖的惊艳，贵州杜康唤醒了大湾区很多消费者关于酒祖杜康的文化记忆。在深圳这座最年轻的国际化大都市，贵州杜康带来了华夏文明中厚重的酒文化。
十倍裂变网络矩阵逐步落地
贵州杜康创新商业模式加速布局全国
和君咨询酒水事业部总经理李振江在今年秋糖的一场行业交流活动上表示：未来酱酒的发展一定是品牌驱动、历史驱动以及资本驱动。
贵州杜康正是三者兼具。秦立超介绍，贵州杜康背靠杜康集团，获得强大的资本、渠道、品牌赋能，这也令贵州杜康生而不凡。秦立超表示：未来酒业一定是厂商一体化，以共创、共建、共好、共享为核心的商业模式占主导。
2023年9月，杜康酱酒作为仁怀市重点招商引资项目落地仁怀市茅台镇核心产区。以此为起点，贵州杜康酒业依托于产区的品质赋能，谋划出极具竞争力的产品战略，并锻造出了高品质的酱酒产品。
在茅台镇核心产区投资建厂，意味着贵州杜康做酱酒有了根，彰显出其坚定的长期主义精神，无论是在行业调整期还是品类上升期，贵州杜康都将保持稳健节奏，扎根核心产区，深耕核心市场。
酒业家获悉，在战略层面，贵州杜康已制定第一个“五年规划”，通过“三步走”战略，指引其深度布局酱酒产业的航向。通过建设一座酿酒工业园区、两大酒庄，依托茅台镇天然具备的区位优势，在酱酒核心产区打造集“吃、住、行、游、购、娱、品、观”功能为一体的高质量酱酒生态工业园区，对标世界一流酒庄，建设完善酱酒酿造、文化与体验样态的产区基地，完成贵州杜康在茅台镇的全部形态建设。
从市场端来看，贵州杜康制定了因地制宜、层层递进的市场布局策略——10倍裂变网络矩阵（1+10+100+1000+10000）。其中，“1”为1个运营总部，“10”为10家省级平台，“100”为100家核心经销商，“1000”为1000家体验馆门店，“10000”为10000个城市合伙人。
今年下半年，贵州杜康的10倍裂变网络矩阵正稳步落地。酒业家获悉，目前贵州杜康在河南、陕西等地的省级平台正在积极建设中，已初步具备了深度布局主要省级市场的基础，并希望借秋糖东风加速推进全国化布局。
在新兴渠道，贵州杜康也进行了战略布局，不仅研发了渠道专属产品，更是制定了电商“百星千万计划”。
尤其在线上渠道，贵州杜康与业内头部电商运营平台九牛电商成立合资公司，以渠道定制产品为核心，经过三个月的运营实现了销量口碑双丰收。秦立超透露，其在九牛电商运营的所有品牌，线上转化率均名列前茅。这也从侧面反映出，杜康无论是作为文化符号还是商业品牌，都具有巨大的厚度与价值，甚至可以说是自带流量。如今，通过各种高频的传播和曝光推广模式，又让消费者对杜康有了全新的认识，也让他们对杜康的美誉度和好感度不断提升。
在视频电商领域，贵州杜康则重点推动“百星千万计划”，通过打造杜康酱酒专属直播间、联动知名网红达人，以内容驱动传播，推动电商渠道产品销量稳步增长。秦立超透露，目前已有数个重量级网红达人加入该计划，并且在抖音平台着力推广贵州杜康，在品牌宣传的同时探索直播带货，目前每个月的带货销量非常可观。
可以肯定的是，酱酒仍然是目前中国白酒行业最具确定性的机会，酱酒的渗透率正在不断提高。作为中国酒文化的超级符号和IP，杜康集团布局酱酒品类，依托得天独厚的文化优势和扎实品质优势，实现多元化发展和高质量发展，必将推动杜康品牌的强势复兴，实现酒祖杜康文化在新时代焕发新的光芒。
热门跟贴