大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。
微信：jetorz。
这是东哥2024年第43周周报。
1
接待了某一线城市潜在客户。
潜在在一家外企。
外企说，现在孩子小，琢磨着给孩子准备一些教育金。
东哥这边，有合适的产品么？
东哥说，必须有啊。
教育金，养老金和传承，是香港储蓄险最常见的三种用途。
这些用途，相同点是什么？
长期。
香港保险的一个特点，就是它的收益率，跟着时间走，越往后越高。
划重点，不仅仅是收益越来越高，收益率也是水涨船高。
就比如下面这个，长线收益的扛把子
从保单第25年开始，每年的收益率就达到了6%。
无风险的、稳稳的，6%。
用来做养老储备、教育储备，就很合适。
多合适？
就像下面这个物料演示的，再直观不过了。
孩子出生的时候，给他每月3000块钱存5年。
后面一辈子的大事儿，就都搞定了。
吼吼~
外企说，这个东东，看起来的确很好。
问题是，我的积累周期，有点尴尬。
孩子已经上小学，估摸是10年后就要用钱。
这个产品，10年的时候IRR才2.6%。
那肥美的一段，还没等吃上，就要开始支出。
不合适啊。
东哥说，时间永远是资产配置中最关键的参数。
长期来看，上面这个多元货币产品最合适。
如果是10年左右的中短期，就需要考虑另外一款产品。
就是下面这个。
它的特点是什么？
长期来看，收益逊色于多元货币。
比如保单第40个年度开始，收益率就开始低于多元货币。
准确来说，是第32年开始。
但在中短期内，它更能打。
就比如在第10年，多元货币才到2.6%的IRR，世誉已经到了5.03%。
什么概念？
几乎翻倍。
所以说，没有最好的产品，只有最合适的产品。
你把你的需求给我，我来替你匹配合适的产品。
这也是顾问的价值所在。
2
接待了某一线城市潜在客户。
潜在是做医疗的。
医疗想做一些海外资产配置，在新加坡和香港之间犹豫。
医疗说，按说新加坡和香港，都是世界级的金融中心，都很好。
我的条件，两个都是可选项。
就开始纠结。
抛开东哥做香港业务的角度，你客观的说，新加坡和香港哪个更好？
东哥说，这个世界，哪儿有什么客观。
一切都是主观。
放在哲学上，就成了世界是物质的还是意识的。
你说是物质决定意识，为什么？
因为中学时候老师是这么教的么？
老师是整个意识形态组织的一部分，他说的就是真理么？
你所看到的世界，都是纣王想让你看到的；
你所相信的世界，都是纣王想让你相信的。
你有了解过其他观点么？
如果没有，那就尴尬了。
相比物质决定意识，东哥更喜欢唯心主义。
就像之前发的一条朋友圈
扯远了，咱回来说新加坡偶。
说到金融中心，股市必须是核心。
截至2021年底，香港股市市值是42.4万亿港元，新加坡是4.6万亿港元。
香港是新加坡的9倍多。
2023年，香港股市总成交额为25万亿港元，新加坡仅1.6万亿港元。
香港为新加坡的15倍。
大家都是金融自由港，资本自由兑换自由进出。
所有的数据，都是国际级大资本，用钱投票投出来的。
观点可以扯谎，钱的流向却很诚实。
新加坡在香港面前，不过是个小弟弟。
你关注的重点，在保险。
那咱看看两个地方保险方面的数据。
香港保险业管理资产规模超过4.5万亿美元。
什么概念？
排名亚洲首位、全球第二。
全球20大保险公司，有12家在香港获授权经营保险业务。
根据美国咨询公司BCG的全球财富报告，香港管理的境外资产高达2.2万亿美元，新加坡为1.5万亿美元。
并且预计，香港将在2025年取代瑞士，成为世界第一的跨境金融中心。
可以说，无论是股票、债券、外汇，还是资产管理、财富管理，香港金融市场数据都强于新加坡。
根据2024年《全球金融中心指数》排名，香港名列世界第三，仅次于纽约、伦敦。
还有一个数据，就是香港这个星球上，超级富豪最多的10大城市中，排名第二。
叠加上香港金融自由港的地位，就彪悍了。
什么意思？
金融自由港的意思是，资金可以自由出入，不受限制。
那么这个第二大，意思是大家在随时可以走的情况下，选择了留下来。
这帮人，最关心的是什么？
是收益么？
不是。
高高低低的，几个百分点，对他们来说都是毛毛雨。
资产到达一定量级后，最关心的，是安全、安全，还是安全。
这些人的信息密度、资源密度都极其强悍。
如果他们都认为香港足够安全，然后用钱投票，把巨额资产都沉淀在香港，造就了香港世界级金融中心的地位。
我们作为普通人，就不要轻易去质疑他们的选择。
所以，说新加坡在金融上强过香港，只能是你的主观意见。
而东哥说的，香港完胜新加坡，更可能是客观。
当然这个客观，也只是东哥的主观意见
3
接待了某做跨境结算的潜在合作伙伴。
潜在在做跨境结算的业务，主要在B端。
面对的客户，大多是企业主、高净值人群，基本实现了国籍自由的一帮家伙。
东哥的业务，是在C端。
客户目前以中产居多，但也在逐渐爬坡。
目前已经能链接到一些高能级的家伙。
和跨境通了一个多小时电话，探讨了合作的可能性。
怎样利用自己的资源，给对方赋能，给彼此加上杠杆。
东哥了解了很多高级别的打法，受益匪浅。
这个渠道，东哥是怎么获取到的？
通过多年前的一个在线社群，张是之老师的一起飞，里面认识的一个家伙。
当时的东哥，还在东北。
体制内做一枚螺丝钉。
他在北京，刚从体制内离开，自己创业。
多年后再联系，他已经移民到了国外，东哥则是孔雀东南飞。
活跃在粤港澳大湾区，做起了海外资产配置的业务。
多年前通过在线社群，接触到了奥派经济学。
跟着大伙一起学习，一起投资，赚到了东哥职场外的第一桶金。
这些年敢东奔西走，去香港留学，换好几个城市，一部分底气，就是当年的收益托底。
现在又通过他，链接到了更高级的资源。
这就让东哥很是感慨。
东哥自己，就是互联网弱链接的直接受益者。
人活一世，草木一秋，你得想办法和强者挤在一起，才能搭便车。
这种搭便车，上限是阶级跨越，下限是财富增殖。
东哥的每篇文章，都会附上自己的个人微信。
就是希望能和大家，多一些链接。
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