“门槛效应”是否意味着那些未达换新门槛的商家在市场竞争中毫无机会？
在过去的九月，全国范围内家电换新的浪潮席卷而来，河北、陕西、山东、河南、山西、广东、湖南等省市纷纷发布家电设备换新的流程及补贴申领规范，燃气壁挂炉、空气能等采暖设备也在换新之列。
随着国庆黄金周的到来，在换新政策的加持下，不少品牌及渠道商家也在积极策划各种促销手段，如限时抢购、团购优惠、积分兑换等，以刺激消费者的购买欲望。此外，一些商家还推出了以旧换新的增值服务，如免费回收家电、提供上门安装等服务，进一步提升消费者的购物体验。在整个国庆黄金周期间，换新在家电市场掀起了一股热潮，不仅为市场端注入了活力，也在用户端营造出一片欢庆的气氛，将“换新”推向了新一轮的小高峰。
接着“双十一”的临近，众多产品促销活动已悄然拉开序幕。家电“换新”补贴政策在全国范围内已基本实现全覆盖与落地，新一轮的换新热潮似乎正蓄势待发，有望再次掀起消费小高潮。
观察政策引导与市场执行现状，显而易见，渠道商家已成为推动换新发展的中坚力量。在这场波澜壮阔的换新大潮中，他们是直面终端的先锋，是大规模“换新”政策最直接的执行者，他们将成为推动换新补贴落地生根、引领换新市场蓬勃发展的主角。
然而，在渠道商家们纷纷“担纲主演”之际，他们也遭遇了一系列的挑战与压力。首先，各地在推广换新、实施补贴政策以及明确参与资格上存在一定的差异。尤为引人关注的是，某些地区的换新任务将交由具备换新资格的商家具体执行。这种设定门槛的财政补贴政策，无疑给那些未能达标的企业施加了压力，进而催生了一种微妙的“门槛效应”。
然而，也有业内人士指出，对于那些未能触及换新门槛的企业与商家而言，压力并非源于无法享受“换新”的国家补贴，而是源于他们面对着不断演变的市场环境、激烈竞争以及用户需求的变迁，缺乏参与竞争和适应变化的能力。这种困境，无疑加剧了他们在市场中的生存挑战。
青戈尔资讯于志成认为，“门槛效应”并非意味着那些未达换新门槛的商家在市场竞争中毫无机会，实则，这亦是一记宝贵的警钟。在“门槛效应”中，更多商家汲取了宝贵的启示：无论市场与政策如何变迁，唯有全面提升产品、技术、渠道与服务，夯实基本功，方能提升自己的实力，提升自己的资质；同时，紧随市场每一次脉动，主动应对每一次变革，才能与时俱进，紧跟市场发展的步伐。
除此之外，渠道商家乃至整个采暖产业也面临着一些忧虑，比如我们是否会重蹈过去“家电下乡”时期“骗补”“套补”的覆辙？一些对政策信息的错误解读、消费者对换新补贴信息的错失，种种问题交织，是否会使得消费者难以真正享受到应有的换新补贴福利？这些担忧亟待化解。
青戈尔资讯于志成曾经历过“家电下乡”的浪潮，他指出，在过去的“家电下乡”中，曾涌现出“骗补”“套补”的乱象，如，部分商家将不符合条件的家电产品冒充“家电下乡”产品，向财政部门申请补贴，甚至虚报冒领财政资金等，这在一定程度上损害了行业的发展和消费者的权益。如今，随着新一轮换新政策的实施，公众对此类问题依然存在疑虑。于志成认为，前车之鉴使我们相信，在新换新政策指导下，此类行为将受到政策规范，对换新市场的发展影响将大大降低。
而对于政策信息的误读与消费者对换新补贴信息的遗漏，使得消费者难以充分领略换新补贴的实质福利。解决这一问题的关键，实则握在商家手中。部分商家认为，针对壁挂炉等采暖产业换新政策及补贴，作为商家，应迅速梳理清楚，以更好地赋能下级市场。尤其是对于更下沉的商家与用户群体。
笔者认为，在换新这场大戏中，商家要想成为合格称职的主角，就必须具备敏锐的市场洞察力、灵活的应对策略，还有专业周到的服务体系。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐。而这一切，都离不开商家对自身能力的不断修炼和提升。
当前，对于活跃在市场一线的商家来说，主动推广和宣传换新政策，不仅是一项当务之急，更是一次不容错过的良机。商家乐于做信息的传递者，做政策的解读者，进而让消费者将换新需求放心地交付与你。
现如今，高效实施的换新政策犹如一股强劲的春风，不仅为家电行业注入了稳健成长的动力，也为消费者带来了实实在在的利益。这对于正面临多重压力的企业和商家而言，更是一次契机。产业同仁们应保持高度关注，充分利用换新与补贴政策，主动引导政策效能最大化。同时，产业上下游需紧密协作，强化联系，协同发力，共同推动行业的发展进步。我们有充分的理由相信，随着政策的持续正面效应显现，采暖设备市场也将迎来更多换新的政策红利，进一步释放市场潜力。
文/青戈尔资讯编辑部
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