10月25日晚间，金徽酒披露了2024年第三季度报告，数据显示，公司营收和净利润继续保持双增长态势。
在消费升级和市场需求变化的背景下，金徽酒通过优化产品结构、深化市场拓展和强化品牌影响力，实现了市场规模的持续扩张和增长动力的强劲。本文将详细分析金徽酒在2024年前三季度的市场表现，探讨其增长背后的原因和未来的发展趋势。
在消费变革多元的背景下，酒类消费进入了“消费理性+价格理性”的双理性时代。白酒消费呈现出结构性分化的特点，消费者对白酒的品质、文化、服务和价值需求不断提升。金徽酒在这一背景下，坚持“科创引领、挖潜降耗、提质增效”的工作思路，通过数字科创优化产供销协同管理，加强成品酒生产品质管控，实现了产品结构的持续优化。
金徽酒在制曲、酿酒生产方面细化工艺、强化管理，通过数字科创手段优化生产流程，确保每一瓶酒的品质。公司致力于打造“金徽曲香+金徽酒香”的完美结合，为消费者提供生态好酒。这种对产品品质的极致追求，使得金徽酒在市场上赢得了良好的口碑。
金徽酒确立了以金徽年份系列、金徽老窖系列为核心的高档产品矩阵。通过C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控，金徽酒持续深耕市场，不断提升高端产品的市场占有率。2024年前三季度，300元以上产品实现营业收入4.72亿元，同比增长43.80%。这一数据表明，金徽酒的高端产品正在成为公司增长的重要动力。这表明，金徽酒的产品结构正在向高端化、优质化方向升级。在消费市场恢复向好的情况下，金徽酒高端产品营业收入始终处于上行通道，为公司未来的增长奠定了坚实的基础。
金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，通过深化甘肃省内基地市场，同时依托甘肃坐中连六的区位优势，滚动发展环甘肃西北市场，推进甘青新(甘肃、青海、新疆)市场一体化和陕宁(陕西、宁夏)市场一体化建设。通过差异化营销实现区域突破，加强资源投入，市场扩张稳步向前。
金徽酒在甘肃省内市场具有深厚的根基和广泛的品牌影响力。前三季度，公司在省内实现营业收入17.23亿元，同比增长13.89%。通过深化市场拓展和结构升级，金徽酒不断提升省内市场的占有率，巩固了公司在西北地区的领先地位。
在省外市场方面，金徽酒积极拓展华东和北方地区市场，致力于打造样板市场。前三季度，省外市场净增经销商160家，实现营业收入5.47亿元，同比增长15.68%。这一数据表明，金徽酒的省外市场拓展取得了显著成效，为公司未来的全国化布局奠定了坚实基础。
金徽酒通过差异化营销策略实现区域突破。针对不同市场特点和消费者需求，公司制定个性化的营销策略和推广方案，加强资源投入和市场拓展。这种差异化营销策略使得金徽酒能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现市场扩张的稳步向前。
受益于9月份国家出台鼓励消费等一系列政策影响，消费环境持续改善。金徽酒根据市场情况不断优化营销策略，品牌影响力逐步强化，市场区域稳步扩大。通过不断调整营销策略和提升品牌影响力，金徽酒实现了市场区域的稳步扩张和预收款的持续增长。2024年三季度末，金徽酒的预收货款达到4.76亿元，较上年同期增长10.29%。这一数据表明，金徽酒的经营动力充足，市场需求旺盛。预收款的持续增长为公司未来的销售增长提供了有力保障。
互联网营销正成为金徽酒推进泛全国化发展的一大亮点。金徽酒正在把互联网公司打造成为金徽全国化线上平台，围绕流量、团队、消费者、产品、渠道精细化运营提销量，成为品牌赋能、消费者培育、销量增长的第三曲线。2024年前三季度，金徽酒电商渠道实现了5824.62万元的营业收入，同比大幅增长211.20%。这一数据表明，金徽酒的互联网销售正在迎来爆发式增长，成为公司新的营收增长点。
金徽酒在2024年前三季度的市场表现令人瞩目。通过优化产品结构、深化市场拓展和强化品牌影响力，金徽酒实现了市场规模的持续扩张和增长动力的强劲。未来，随着消费升级和市场需求的变化，金徽酒将继续坚持高质量发展道路，不断提升产品品质和服务水平，为消费者提供更好的消费体验。同时，金徽酒也将继续加强市场拓展和品牌建设，推动公司向更高水平发展。
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