畅销Top 5：这家大厂的怪招，不只茅台和马喽|slg|tank|公测|和马|宇宙机器人|游戏|畅销top5|茅台酒

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最近《三国志·战略版》（以下简称三战）又回到畅销榜Top5了。

如果要说过去五年里，国内市场最赚钱的游戏有哪些，那累计赚了数百亿，凭一己之力让灵犀互娱站起来的三战，势必榜上有名。在上线的头三年，三战对SLG赛道算是统治级的产品，畅销Top5的常客，就没跌出过几次前十。

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而这次的五周年版本活动，正是开启游戏下一个五年的第一站。三战也算是拿出了新游公测的劲：版本研发了14个月、版本预热蓄力两周、海量福利和茅台、旭旭宝宝等顶流主播带头喊话......所有资源都集中在920当天进行轰炸。

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从结果来看，这次轰炸颇具成效，数据拉升明显，尤其是新进与回流。事实上，相比畅销榜第4名，游戏能冲到到免费榜第4名，才是更让人意外——上一次冲到这里，还是游戏公测的时候。

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相比数据，更直观的体感还是周年庆主题服爆了。游戏刚开服时要排队一个多小时才能进，首日开放的全部18个主题服在短短几个小时内全部爆满。

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这阵仗怎么说呢，让三战看起来像是才公测的新游一样。

01 拉新、促活、保留存不同于以往高举高打的品牌认知战，这次三战称得上是目的明确，路径清晰，就是要拉新、促活、保留存，付费都不是最重要的。

从产品层面上讲，这次新增的军师技和高低差地形，都是为了保证游戏策略玩法的深度上限，以此来满足那批最硬核、最头部的SLG玩家需求。而这批玩家，恰恰是三战长久以来能保持赛道头部的关键，也是任谁都很难撬动的绝对核心群体。

在此前的访谈会上，三战制作人老马就表示，虽然游戏也会做一些降肝减负的优化，但这只是润滑剂，而不是目的本身，提升GVG的战斗乐趣才是最重要的。“即便都是SLG用户，其实大家各自的受众也会有所区别。”发行负责人猪哥也说，这批由创作者、研究者、管理者构成的核心玩家，虽然只占游戏大盘的20%，但他们的行为会直接影响到剩下80%玩家的游戏体验——不管是开荒、配将，还是联盟GVG战斗、服务器社交生态。这个部分做好，游戏的活跃和留存就有了最基本的保障。

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这次“立体战争”的核心，就是为了突出个体在集体战争中的价值，提高单兵作战能力。

而在保证玩法的上限后，游戏又通过主题服来提升玩家的体验下限，以此来拉新和回流。玩家能靠各种福利运营活动，比如说“五载心愿阁”免费拿到核心武将，快速起步。

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再加上自定义主公的拜师系统，玩家上手就可以免费获得一个能自由选择国家阵营、兵种适性，能从吕布、诸葛

亮、华佗等强力师傅那继承技能，并一路成长为满红的武将。这让玩家的开荒难度又得到了进一步的下降。

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而老玩家也可以靠“薪火传承”活动，根据历史投入最高能拿到5万金铢（约等于250抽）回流，赢在起跑线。猪

哥表示，三战老玩家占比的确挺高，玩家的生命周期普遍也较长。所以他们希望用户能感受到，自己的历史投入有

价值，官方也会一直记得他们的投入和贡献。

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具体到游戏里，团队还重做了新手引导，通过群臣提案、锦囊宝典等手段，来实现更强的目标感，手把手教会新玩家如何上手SLG。

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而同袍系统算是进一步强化游戏的熟人社交结构。同盟玩家可以组成5人同袍小组，成员之间可以互相屯田获取资源，在行军速度、士气维持上也有诸多优势。同时这次周年庆也配套了好友投奔的运营活动：三张自选橙卡，手笔很大。

这一定程度上解决了老带新，双方回报过少的问题，小范围社交的粘性也保证了服务器的活跃性。

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猪哥也说，虽然疫情之后，市场环境和用户都发生了新变化，加上更多SLG产品出来，三战面临的挑战肯定更大了，但目前来看，这些竞品对三战的大盘用户并没有很大影响。“因为我们这批玩家认可的不止是产品，还有一起玩的这群人。”02 一场由茅台引发的游戏圈大战

在发行侧，三战的动作也很值得聊聊。因为这一次，除了基本的营销路数之外，他们还出了一手奇招。产品热度的正式爆发看似突然，实则背后早就埋下了伏线。

其中大多数人最先注意到的明线，是三战这一次选择的新品牌代言人——谢霆锋，以及随新版本而来的领金铢、抽茅台等各种福利活动。

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从胡歌、郭德纲，再到如今的谢霆锋，你会发现三战选代言人的逻辑，和市面上很多产品都不太一样。他们一直不强求流量，请来的代言人虽然名气不小，但都算不上所谓的流量明星。[van.2yeh.com）

那他们在意的到底是什么？猪哥的回答是：调性。这个调性，意味着代言人不止要和三战的[tank.h97b.com）用户属性接近，还要足以成为玩家们一位“志同道合”的意见领袖。

这种志同道合，在[pen.saoyagi.net）不同版本有不同的表现形式，像是在立体战争中，三战想传达的“志”在于：不论输赢，三战[fter.ri3y.com）的玩家都是“站着战斗，死而后已”；“道”则是“关注团队力量，认可集体价值”，更[fter.soqsol.com）甚于单纯的自我成长。如果志不同、道不合，猪哥觉得哪怕明星的流量再高，三战的代[fter.ufpimmo.com）言人也是“宁缺毋滥”。

这么一看，三战选择与谢霆锋合作的原因就很明显了——[tank.cavidaga.com）首先，立体战争想要用硬核的方式追求变化、探索上限，而谢霆锋是各方面实力都够硬[pen.lslyjszx.com）的三栖艺人，连很多副业和爱好也追求得很极限，这与三战的调性非常相符；更重要的是[sht.vash-ru.net），他的硬汉形象已经烙在了一代观众的心里，对于“站着战斗”的主题，他也是最好的诠释者之[tmy.e8p6.com）一。

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这种发行思路与研发调性紧密结合，利用[pen.cgiphp.com）发行放大研发势能的举措，可以说是三战发行的一个基本路数。不过在暗线上的一些奇招[asc.aybusra.net），可能就没那么容易模仿了。

一开始，三战的动作看起来还不难理解——9月7日，他们宣[fter.0qy0.com）布预约新版本可以每天抽飞天茅台；紧接着，他们又在13日发布会上放出了同盟争霸赛的消[dong.r29c.com）息，宣布将为问鼎霸业的榜一同盟人手发一瓶茅台，还能为区服命名。这种大手笔加上特殊[dong.3-6-6.com）的激励，对同盟里的玩家们绝对是致命诱惑。这让三战成功在核心圈层里，激起了不小[sht.einkshop.com）的斗志和价值认同。