刘润演讲，给托育人的启发|刘润|创业|埃隆_马斯克|托育

这是齐胜第1587篇原创文章

昨天，“进化的力量·刘润2024年度演讲”如期举行。

我每年都会看刘润的年度演讲。

作为自媒体创业，作为知识赋能平台，不得不说，刘润是学习的楷模。

4小时演讲，精彩部分很多，结合刘润演讲内容，我盘点下，给到托育人的启发。

以下仅代表齐胜个人思考，如有不充分，请补充。

1、难，是真的难，各行各业都难，主要还是消费降级，现在没有老板不焦虑。刘润在演讲中说，这几年的“卷子”太难了。所以，民办托育同仁们，我们不能每天只是叹气，或许看看周边其他行业，我们还不算最差的。

2、如果你觉得客户特别难找，那你可以想想要不要换一个客户群体。随着日本新生儿出生率持续下降，东京迪士尼不再把小朋友作为最主要的客群，而是去瞄准了成年女性。这让我思考到，我们很多幼儿园开始转型老年大学项目，或许这是一条不得不走的路。

3、面对各行各业卷，要想办法提高产品性价比，多一些不一样的服务。刘润举例深圳摆肉摊的那个小伙子，本来只是卖肉的，他做了增值服务，会帮客户去炒牛肉。我想到，以后托育会越来越卷，有没有可能托育机构提供早上去家里接孩子，下午送孩子到家的服务呢？

4、如果客户实在没有钱怎么办？那就给大家提供一些简约的例子吧，比如说你用很低的成本租一个房子，然后再卖一个很便宜的民宿。我想到家庭托育点，不知道未来这几年，家庭托育点会不会是更适合大家现在创业的小项目。

5、如果你现在觉得市场竞争非常激烈怎么办呢？第一种方法是细分，不断地细分。比如说你以前是做运动鞋的，你现在能不能做球鞋？能做球鞋，你能不能做网球鞋？就不断地细分，三次细分之后才是普通人的机会。我想到，以后的以后，民办托育人还得多一点项目，早教得有，托婴得有，或者说上门早教也都会有，总之，要不断满足家长需求。

6、还有就是要么你足够的牛，足够的拥有生态位，就像华与华一样，那客户就会专门为你破例。这让我想起前几天参访深圳高端托育机构，其实市场上还是会有20%高端市场存在，家庭需求在哪里。高端托育机构如何做好内容，提升自己核心竞争力，这是大家需要思考的。

7、刘润还大篇幅讲了AI方面内容，托育跟AI有关联吗？很多人说托育师不可能被AI机器人替代。或许之前我也这么认为，自从马斯克Optimus机器人出来了，我保留看法。目前Optimus机器人成本在2万美元至3万美元之间，人形机器人将来可以端咖啡，也可以照顾孩子。

8、刘润讲到出海，他说，出海重要的不是出去，而是登陆。今年很多幼教集团也在试着去国外办幼儿园，我们托育星球也在开展出海计划，目前已经对接日本、新西兰等多个国家游学考察项目。

9、不管是刘润整体演讲，还是部分案例，都表达一个词“情绪价值”，托育人要如何向家长、员工提供情绪价值，这是一个值得思考和细化的问题。

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