反者道之动：现在，正是“逆势而为”的大好时机？|反者道之动|夏汉关|太平洋|巴菲特|日本|精锻|逆势而为

在众多表象背后，其逻辑都是相通的。美国著名投资大师巴菲特曾说过一句被众多人奉为至理名言的话：“在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪”。然而，与中国两千多年前的老子思想相比，巴菲特的话只能算是肤浅的“表象”。

作者：中外管理传媒辛国奇任慧媛

来源：摘编自中外管理传媒出品《迈向工业文明——太平洋精锻30年成长启示录》

2020年初，农历春节前夕，新冠疫情突然袭来，裹挟着凛冽的寒风席卷大江南北。顷刻间，城市停摆，运输停运，学校停课，企业停工......

在接下来的三年里，疫情没完没了地反复与蔓延，导致许多企业陷入了一系列危机：生产停滞、债务加重、收入下降、现金流紧张、复工困难、物流受阻、客户流失......这些因素对中国经济发展构成了巨大威胁，整个市场环境令人忧心忡忡。

在这个考验企业实力和韧性的时刻，许多企业通过积极应对，实现了逆势生长。太平洋精锻便是其中之一。

“尽管疫情对我们的海外交流造成了一定的影响，但太平洋精锻在这个特殊时期依然取得了显著的成绩。通过两次资本运作，我们成功募集了19.88亿元的资金，而且分别在上海和日本设立了分支机构，这都为公司的发展和扩张提供了有力的支持。”夏汉关（江苏太平洋精锻科技股份有限公司董事长）不无自豪地说道——这正是他一直所倡导并践行的“逆周期行为”理念。

太平洋精锻自2011年成功上市后，直至2020年才进行了首次定向增发。有人说，夏汉关的思想过于保守。甚至公司内部人员也对此表示不理解：“既然其他公司都能进行扩张，为什么我们不能呢？”

对此，夏汉关有自己的看法：“首先，我们需要确保对某些事情有充分的理解和把握。其次，上市后我们应该优先扩大营业规模，后续的动作自然会随之而来。如果没有明确的未来发展方向或项目，我们又为何需要融资呢？即使投资者同意将资金投入，他们也不会希望看到这些资金闲置在账上。公司的发展不能仅仅依赖股票抵押等短期融资手段，而应该注重自身的技术和产品创新，以及市场开拓能力的提升。”

显然，夏汉关“保守”策略的背后，是基于对公司自身发展的深入理解和长远规划，其实蕴含着深思熟虑的商业智慧。

直至2019年，新能源汽车产业迎来了前所未有的发展机遇，新的市场窗口已然出现。夏汉关一直对新能源汽车市场有着敏锐的洞察和前瞻性思考，在他的主导下，太平洋精锻此时有了定向增发的计划。

2020年4月20日，太平洋精锻披露，公司拟定增募资不超10.08亿元，用于新能源汽车轻量化关键零部件生产项目、年产2万套模具及150万套差速器总成项目等。“募投项目产品技术含量及附加值高，项目实施完成后，预计将显著提升精锻科技新能源汽车市场份额，提高综合竞争力。”当年9月23日，太平洋精锻首笔定向增发申请获得证监会批复。

2022年2月，太平洋精锻公告拟发行可转债募资不超过10亿元，用于新能源汽车电驱传动部件产业化项目等。经证监会核准，太平洋精锻于2023年2月15日向不特定对象发行了980万张可转换公司债券，每张面值100元，发行总额9.8亿元。

值得一提的是，太平洋精锻上市当年募集了6.25亿元，而非常时期所筹集的19.88亿元相当于其上市时募集资金的3倍——无疑，这将为太平洋精锻的未来发展注入强劲的动力。这种逆势布局的背后，是太平洋精锻对市场的敏锐洞察和对公司未来的信心，是夏汉关对产业发展的深刻理解和精准把握。

在经济环境复杂多变的情况下，太平洋精锻能够准确把握市场动态，及时调整战略布局，为其在激烈的市场竞争中保持领先地位奠定了坚实的基础。同一时期，太平洋精锻还于2020年在上海注册设立了子公司，目的在于吸引和招聘高级人才，为总部提供研发支持和人力资源支持。上海作为中国国际化程度较高的城市之一，汇聚了来自世界各地的商务资源和高端人才。作为中国的经济中心，上海拥有丰富的经济活力和商业机遇。显然，相较于太平洋精锻的泰州总部，在上海设立子公司能够更好地利用上海的商业环境和资源，从而更有效地接触国际市场，拓展业务范围。

在海外交流极为不便的2021年，太平洋精锻依然在日本名古屋设立了全资子公司。“这个决定是基于对日本市场的长期战略规划。日本子公司将为总部提供研发支持，如铝合金锻件结构设计、压缩机核心零件设计、差速器总成设计等。”夏汉关说。

名古屋作为日本陆海空的重要交通枢纽，位于首都东京和古都京都之间，是主要的工业中心和港口城市，也是著名的丰田汽车的诞生地，被誉为日本的制造业中心，其港口吞吐量位居日本首位。太平洋精锻在此设立子公司，不仅可以为现有日系客户提供服务和技术支持，同时也将进一步提升主营业务的市场占有率，确保公司的可持续发展——这无疑又是一次富有远见的战略布局。

“别人在收缩，我们在扩张。别人在捂紧钱袋子过冬，我们在募集资金大胆发展。如果没有战略布局上的精准把握和相应的资本运作，接下来我们也不可能去泰国、欧美地区投资建厂。新冠疫情期间，从资本运作的角度来看，我们不仅没有停下来，而且比以前做得还要好。这一切为公司未来的稳健发展奠定了坚实的基础。”夏汉关道出了自己的辩证思维，同时也说出了对公司战略的坚定信心。

太平洋精锻的“逆势而为”，其实自有它的底层逻辑。

“汽车技术的进步一直在推动汽车零部件行业的发展，正所谓‘春江水暖鸭先知’，作为汽车零部件生产商，我们必须敏锐地捕捉市场动态。自2008年起，我们就开始关注新能源汽车领域，寻找前瞻性技术与企业业务的结合点，紧密关注客户需求，并在乘用车高端齿轮和新能源汽车轻量化零部件领域进行战略布局。随着战略的成功实施，我们已经确立了市场领先地位。当市场快速增长时，我们的机会就比别人多得多，因此我们更加敢于投入。”夏汉关说。

在夏汉关看来，要更好地把握未来产业的发展方向，关键在于确保战略方向的正确性。只要战略方向正确，距离成功肯定就会越来越近，只是快慢而已。然而，如果战略方向出现偏差，则会南辕北辙。因此，企业在制定发展战略时，应充分考虑市场需求、行业发展趋势以及自身的优势和劣势，确保战略方向的正确性。“作为企业管理者，应具备敏锐的市场嗅觉，及时捕捉市场变化，调整战略布局，以适应不断变化的市场环境。此外，还应该学会从事物的对立面去看待问题，把握事物的本质和发展规律，才能做出正确的决策。”