今年3月30-31日，《第十届百奥赛图模式动物与医药产业大会》在南通海门区召开。十年十届，“模式动物与医药产业大会”以最纯粹的学术交流氛围和平等真诚的办会风格，十年吸引了包含长三角地区在内的超6000名科研学者和医药企业的参与和支持。
主办方之一的百奥赛图创立于2009年，是国内模式动物领域龙头之一，最初以提供基因编辑服务为主，随着在该领域的不断深入探索与拓展，百奥赛图提出了“千鼠万抗”工程，开始为企业提供候选抗体药物分子，逐渐成为一家“Biotech+CRO”双轮驱动的公司，领跑行业。
沈月雷
“百奥赛图是BIOCYTOGEN的音译，BIO是生物，CYTO是细胞，GEN是基因，沈博士希望百奥赛图是一家生物技术科技型企业。”樊利军解释到。樊利军是百奥赛图动物中心总监，中国农业大学动物遗传与育种专业硕士研究生，亚洲城市大学工商管理专业博士。他口中的沈博士就是百奥赛图的创始人沈月雷。
沈月雷毕业于美国马萨诸塞大学，获得免疫学博士学位，具有近30年的免疫学、基因编辑、模式动物疾病模型开发以及抗体药物研发经验，是国家顶尖人才。2014年，沈月雷决定在海门临江投资办厂，建立大规模的动物中心，正式开启长三角产业集群布局。
近日，苏商全媒体记者走进百奥赛图，与樊利军总监面对面交流，其间，他向我们讲述了百奥赛图的发展故事和科技创新之路，以及对长江口产业创新协同区建设的思考。
小白鼠，大生意
1992年，沈月雷从武汉大学病毒学及分子生物学系毕业后，先是在中国药品生物制品检定所（现名中国食品药品检定研究院）完成了硕士学习，后又在1997年申请到了美国马萨诸塞大学医学院病理系Ken Rock 实验室，攻读免疫学博士。
2008年，沈月雷创立了“Biocytogen”公司，专注于小鼠的改造与养殖。短短一年多时间，他便成功研发出具有特定基因敲除功能的小鼠，并成功卖给罗氏、强生、GSK等医药巨头，赚得了人生的第一桶金——80万美元。
这次的成功让沈月雷看到了商机，他深知基因小鼠研究的潜力。2009年，沈月雷回到国内，在北京中关村租了两间房，招了6个人，创立了百奥赛图。
随着百奥赛图的飞速发展，2014年，沈月雷决定在国内建造动物房，百奥赛图和南通的故事自此展开。2014年，百奥赛图在海门临江建立临床前抗体药物一站式研发平台，包含亚洲最大的模式动物中心、药理药效评价中心和CMC中心。这里的动物中心拥有SPF级动物房总面积47000平米，可容纳12万大/小鼠笼位，承担着百奥赛图产品类模式动物的繁殖与供应任务。
走进动物中心，通过监控画面看到，一只只小鼠住在恒温恒湿的洁净动物房，喝着pH值稳定的专用饮用水。樊利军介绍，这里可以提供以B-NDG®小鼠为代表的重度免疫缺陷小鼠、以B-hPD-1单靶点及B-hPD-1/B-hPDL-1双靶点为代表的免疫检查点人源化小鼠、细胞因子（受体）人源化小鼠，及其它近千种系列药物靶点的基因编辑人源化小鼠/细胞系。集团公司还开发出一款全人抗体小鼠，属国内首创，这款小鼠的开发，需要进行多轮基因编辑，每轮约需8个月，每一步平均失败2-3次，有的公司甚至进行多达9轮的基因改造。
齐全的动物品系、高质量标准的生产能力以及持续、批量的供应能力使百奥赛图已经成为国内外众多科研单位和医药企业稳定的模式动物供应商，合作伙伴遍及全球20多个国家和地区。在PD-1药物领域，百奥赛图利用先进的基因编辑技术，成功开发出PD-1靶点人源化小鼠，为新药研发提供了更加准确、高效的实验工具。国内首个获批PD-1的公司君实生物便是受益于百奥赛图的PD-1靶点人源化小鼠，这一成功案例进一步彰显了百奥赛图在创新药研发领域的领先地位。
2016年，百奥赛图决定拓展海外市场。截至2024年中，百奥赛图向包括安进、赛诺菲、默克等跨国药企在内的国内外上千家医药研发企业提供模式动物供应、药理药效评价、基因编辑定制化服务等，小鼠已销往全球20多个国家和地区，为650多家客户完成了4500多个药物评价项目。
双轮驱动：产品创新+市场创新
在近日出炉的“半年报”显示，百奥赛图营业收入快速增长，更加重要的是经营活动现金流首次转正，展示出持续向好的发展态势。2024年上半年，百奥赛图实现营收4.1亿元，同比增长25.6%；亏损由去年同期的1.9亿元大幅减少73.3%至0.5亿元；经营现金流净额2961万元。
樊利军表示：“上半年模式动物中心创收1.8亿，模式动物中心的业务增长将对百奥赛图整体发展起到很大的推动作用。”
能够将一只科研鼠卖成高价值产品，百奥赛图主要经历了两个阶段。
第一个阶段是从创业到抓住人源化小鼠机遇，成为“中国鼠王”。这一阶段的百奥赛图还是一家以基因编辑技术为底层驱动的模式动物产品公司。
基于临床前产品与服务，百奥赛图成功研发出3300多种靶点人源化小鼠模型和细胞系，构建了一个庞大的“靶点人源化小鼠库”，为众多潜在药物靶点提供了药物药效及安全性评价资源。
然而，卖老鼠是一次性收入，要想实现指数型增长，就需要提供候选抗体药物分子。于是，百奥赛图提出“千鼠万抗”计划，逐渐从一家CRO公司转变为“Biotech+CRO”双轮驱动的公司，开启了成长的第二篇章，这一篇章奠定了百奥赛图向价值链更高领域突围的基础。
这一阶段，百奥赛图耗时多年持续打造全人抗体/TCR系列平台RenMice，构建了全人源单抗平台RenMab、共轻链双抗和双抗ADC平台RenLite、全人纳米抗体平台RenNano、全人TCR平台RenTCR、类TCR抗体平台RenTCR-mimic等。“为有源头活水来”，百奥赛图顺势开展了规模化抗体药物开发项目—“千鼠万抗”，并于去年第三季度宣布取得重要里程碑进展，获得超过40万条现货型抗体分子库和40+PCC分子。
随之而来的是全人抗体分子库不断“出货”，百奥赛图的抗体分子受到越来越多医药企业的青睐。今年年初，百奥赛图成立抗体业务子品牌千鼠万抗™（RenBiologics™），乘势走向新药研发的台前。
千鼠万抗的成果极大地缩短了创新药研发周期，降低了成本，使得药企能够快速地推进临床前研发，提高临床转化成功率。“可以为医药研发企业节省最多5年的研究时间，这个数字是十分可观的。”樊利军自信且笃定。
“百奥赛图走到今天，从‘百奥动物’到‘千鼠万抗’，产品创新+市场创新是我们的特点。通过不断的研发新产品，我们不断地创造着新市场，引导帮助客户获得更好发展。”樊利军说。如今，海外研发生产设施不断扩增，销售渠道拓展，百奥赛图的高增长高利润水平仍将持续。未来，随着“千鼠万抗”高质量抗体分子库的持续产出，百奥赛图有望为全球合作伙伴带来高效的新型药物开发选择，百奥赛图也将进一步靠近成为“全球新药发源地”的愿景。
共生共长
百奥赛图是较早落户海门临江新区的企业之一，十年时间，从一期模式动物基地，到二期新药创制基地，再到全力推进三期CMC基地项目，在自身实现快速发展的同时，也见证了临江新区从荒滩到小城、从零星几家企业到形成产业集群的层层跨越。
“每年，百奥赛图都会举办模式动物与医药产业大会，今年已经是第十届，目前已成为业内最具影响力的行业论坛之一。除第一届在北京以外，其余九届都在海门举办，我们十分看重长三角区域内的创新资源。”樊利军介绍说。
2014年，百奥赛图计划在长三角布局产业集群，彼时临江新区正选准生物医药作为改道转型的方向，需要一批高端医药生物企业入驻。双方第一次接触时临江新区便诚意十足：给出了15000平方米10年免租期、贷款2000万元5年免息的支持。谈及在临江建立动物中心的原因，樊利军坦言：“选择临江新区的理由很多，一是这里有香港浸会大学（海门）科技研究院，在做生命科学相关实验时，需要用到模式动物；二是地理位置优越，临江新区处在长三角核心位置上，到上海、苏州等地直线距离60公里；三是良好的营商环境很吸引我们，园区对于生物医药的产业规划理念也和我们十分契合。”
十年，既是百奥赛图在海门的成长时间，也是海门临江新区拔地而起的十年。十年前，这个江边小镇，选准生物医药作为改道转型的方向，闯出了“产业+资本+平台”的发展模式，成功从昔日的传统化工区转型发展为科学小城。
在以百奥赛图等龙头企业的带动下，海门临江新区逐渐形成了生药医药产业链优势，吸引了江苏珂玛麒生物科技有限公司和第三方测评服务机构沈化测试技术南通公司等诸多生物医药领域重点企业相继落户，让临江新区的生物医药产业链日益完善。
“园区和百奥赛图是互相成就的，在海门的这几年，我们踩中了生药医药行业发展的风口，海门是百奥赛图的福地，自落地以来给予了企业很多支持。未来，这里也将是百奥赛图走向更远的重要阵地。”樊利军如是说。
采、文：顾璐璐；图片：企业提供
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