在游戏行业多待几年，难免就要以专业自居，和同行交流时，除了好不好玩外，聊的更多都是关卡数值、流程管线、可复制性等很有逼格的话题，仿佛大家都掌握着什么决定游戏成败的方法论。
这时要是有个人憨笑着说“我觉得成功的关键还是运气好！”“好游戏背后其实没什么科学理论，没法规模化、量产化，因为游戏的本质是一门艺术。”
这大概率会被认为很业余，根本就不懂怎么做游戏……
姚润昊
可再仔细一看，说出番玩家向言论的竟然是入行仅12年，推出6款游戏，个个爆款，从没输过，传说中有着先天创业圣体的叠纸游戏创始人姚润昊！
又不禁要眉头一皱，发现事情并不简单。
只是随便做做而已，怎么就开辟蓝海了？！
2012年，还在日本早稻田大学攻读经济学硕士的姚润昊，通过iPhone 3接触到了很多精彩的手游，赞叹之余发现，这些游戏大都只要两三个人就能开发，门槛似乎不高，于是“恶向胆边生”，也想要投身到游戏开发中，唯一的小问题就是，他一个人还是做不过来。
于是姚润昊只得上网摇人，愣是靠在论坛发帖，组建起了一个仅有几人的小团队“网友合作社”，用课余时间做出了他们的第一款游戏《暖暖的换装物语》。
这其实只是一次很随意的尝试，首先一直到游戏上线，团队成员们都没有互相见过面，其次大家对《暖暖的换装物语》的成绩，都没有抱什么期待，甚至觉得“反正也不会有什么人玩。”索性直接准备了中、英、日三个版本，就希望能尽量多拉些玩家来，收益方面也仅仅希望能每月赚到1万元，那样每月就能分到2500，攒两个月就能出去玩了。
然而默默上线的《暖暖的换装物语》却意外打开了当时尚处于一片蓝海、几乎未被挖掘的女性游戏市场大门，仅靠着简单的换装玩法，与一些小清新对话，就准确的踩中了无数玩家G点，在零宣发、零运营的情况下，纯靠口碑就成了个世界级的小爆款，登上了许多国家的苹果付费榜前列，甚至在日本保持了几个月的游戏TOP10。
“全国三五万个研发商在做游戏，总归有运气好的”
《暖暖的换装物语》的意外成功，给了姚润昊极大的自信，第二年，也就是2013年就回到苏州，正式创业，组建了7人规模的暖暖游戏，也就是叠纸的前身，并在同年7月完成并上线了《暖暖环游世界》。
2013年正式起步的“叠纸游戏”
但姚润昊的这次创业其实仍很业余，算下来资金够开四个月的工资，于是就给《暖暖环游世界》定了四个月的开发周期，看似有点科学，但真的没有留任何余地，也没给宣发留一分钱。
结果《暖暖环游世界》依然在零宣发、零运营的状态下，抱着“无所谓，反正发上去总会有人玩”的态度就上线了，然后又不讲道理的爆火了，且第一个月就实现了盈利，让叠纸无感的挺过了财务危机……
两年之后，姚润昊在一次演讲中，回头分析当年的成功经验，认为最关键的因素就是“我们运气比较好。”“全国三五万个研发商在做游戏，总归有运气好的。”
当然，除了运气这种“干货”分享外，姚润昊还很努力地总结出了一些经验之谈，比如当初为什么会想到要做换装游戏呢？
姚润昊认为，关键还是要回归初心，既然玩是人类的本能，那女性一定也有喜欢的游戏，当时玩游戏的女性很少，只是因为没适合的游戏罢了，再往根上刨，男性从小喜欢打打杀杀，所以就更爱打斗类游戏，那女性呢？从小喜欢玩洋娃娃，穿漂亮衣服，那么换装游戏或许就是个突破口。
能换装的芭比娃娃是许多小女孩所喜爱的玩具
沿着这个思路进一步复盘，就会注意到当时的中国已经有大量的用户愿意为QQ秀中的漂亮衣服付费了，而各大网游中也一直不乏外观党，可见玩家对换装的需求其实非常旺盛，只是在姚润昊之前鲜有人真正深挖过这个盲点。
曾经红极一时的QQ秀！
因为开辟并做大了这个还没什么对手的换装游戏赛道，加之本身更加成熟、完整的游戏内容，《暖暖环游世界》取得了真正意义上的巨大成功，在全球多地，包括大陆和日本的付费游戏榜上多次登顶第一，并长期稳居前三，成为了家喻户晓的知名游戏，从此“暖暖”一定程度上就成了换装游戏、女性游戏的代名词，而此时叠纸游戏成立不过一年多。
2014年，《暖暖环游世界》的全球玩家注册数已增长到600万，且仍常驻付费榜前列，出色的成绩也吸引到了行业巨头注意，于是《暖暖环游世界》和猎豹游戏、阿里游戏合作，将游戏从买断制变为了免费氪金制，这一“紧跟潮流”的变化符合更多手机用户的习惯，自然为叠纸争取到了十分丰厚的经济回报，且为叠纸未来的商业模式奠定了基础。
暖暖系列在剧情上的野心非常大
而且你很难说姚润昊和叠纸变贪婪了，因为姚润昊从一开始就想做得更加商业化，加入更加复杂的数值体系、运营活动，最初没有做的原因其实很简单，“因为我们不会，所以只能这么搞（买断制）。”2015年的那次演讲中，姚润昊极为真诚地表示，“其实我们不是做独立游戏的，我们还是很商业化的，能不能挣钱很重要。”“我们除了希望能做出好的游戏，更希望能缔造商业上的传奇，就现在挣的钱还是不够多……”
换装游戏，一样要卷剧情，卷数值！
2015年，已经跻身大厂行列的叠纸游戏，同腾讯合作推出了“暖暖系列”的第三部作品《奇迹暖暖》，制作规模和水准都达到了系列新高度，首先就是将换装游戏的画面推到了2D天花板的水平，很多服装的精美程度即便放到今天都罕有能媲美的。
剧情上《奇迹暖暖》也更为波澜壮阔，玩家将跟着暖暖深入一个奇幻世界，拯救奇迹大陆，经历一系列的阴谋、背叛与牺牲后，一点点揭露这个宏大世界的真相。
“一个换装游戏，为什么要这么认真的卷剧情啊？”当时就有不少大受震撼的玩家，发出了这样的灵魂拷问。
多年后的一次采访中，姚润昊给出了自己的回答“买衣服，除了服装材质和设计，也会想了解这个设计师，和服装背后的故事或者人文情怀。衣服的价值本身与世界是紧密相连的，没有世界，衣服的价值是无法体现的。所以必须有一个丰富多彩的世界，有形形色色的人，有他们自己各式各样的故事，爱恨情仇，最终汇聚在他们的服装设计上。服装是他们的自由表达。”
可以说，从很早开始，姚润昊就已深刻意识到一个好故事的重要性，哪怕是很休闲的换装玩法，也能因此焕发出独特而持久的魅力。
同游戏内容一起疾速进化的，还有《奇迹暖暖》的商业运营能力，在腾讯手把手地教学下，钻石、抽卡、套装收集、竞技场、好友互动、战力排行、特价礼包、限时活动等该有的这次全有了。
想要高收集度，要么肝，要么氪
这一方面为叠纸带来了非常可观的收入，让《奇迹暖暖》成为那个时代少有的流水过亿的手游，同时也确实大大丰富了游戏内容，延长了游戏寿命，很好地满足了玩家们想要同好友互动、展示的需要。
与人斗，氪金无穷~
但另一方面也产生了氪金游戏老生常谈的问题，就是越到后期，就越肝越氪，连绵不绝的活动搞得玩家们苦不堪言，“狗叠”的大名自此也在玩家圈中越喊越响。
叠纸营收极佳的一个表现就是，旗下员工的收入很可观
没什么科学理论的啦
从处女作算起，连续推出3款游戏，款款爆款，姚润昊的创业之路仿佛开挂一般神奇，这自然引发了很多从业者的好奇，想要从中学到些什么，但姚润昊显然并不算是一个成功学的信仰者，在2016年的演讲中，直言自己一系列成功的背后没什么科学理论，很多时候都是在跟着感觉走，“整个游戏行业更加趋向于想要把这个事情科学化、理论化，只有这样才能量产、规模化。然而游戏的本质是艺术，艺术是不能科学化、量产化的。”
如果说非要给姚润昊的连续成功找一个靠谱的理由，在后来的一次采访中，他则总结说，创作者理论上是可以连续成功的，提升创作能力是解决绝大部分问题的最佳方式，创作的红利会慢慢释放。
实际上姚润昊给叠纸的定位一直不是女性向游戏公司，而是一家创作型游戏公司，最擅闯的事情是搞创作，这为叠纸的发展奠定了两个大的方向。
一个是要做新的东西，第二个是要在技术上有所升级。二者即为叠纸此前的成功做了注解，也让我们更好地理解了叠纸此后的一系列大手笔投入。
首先是基于要做新的东西这个方向，叠纸在2017年推出了《恋与制作人》，以很高的制作标准冲入另一片蓝海，并成功引爆了彼时几乎没有竞品的中国乙女游戏市场，取得了同暖暖一样的开创性成绩，上线不到一个月，日活就突破400万，单日最高流水超2000万，不仅成为了第一款在中国赚到钱，而且是大钱的乙女游戏，还成功出圈，证明了这个赛道的巨大潜力，为未来的乙女游戏大战埋下了伏笔。
叠纸成功后，中国乙女游戏大战就开始了
其次是根据在技术上有所升级的方向，在2019年推出了暖暖系列的第四部作品《闪耀暖暖》，完成了系列的3D化转型，且效果十分惊艳，人物的建模精度、肢体动作、头发细节等都达到了顶尖水平。
当然《闪耀暖暖》最厉害的还是做衣服，成功在3D画面下实现了既华美梦幻，又不失真实质感的效果，无论是蓬松的毛料，垂柔的绸缎，又或是透明的薄纱，各种材质都有着水准极高的展示。
此前从没3D游戏制作经验的姚润昊，带领叠纸足足试了一年多，才在不断地摸索试错、推倒重来后，才实现了这样强大的效果。
这个创作过程无疑是十分痛苦的，因为你不知道到底要投入多少时间，投入多少钱，以及最终到底能达到个什么样效果，一切都充满了未知性。
究竟该如何对待这个痛苦的过程呢？姚润昊在2019年的演讲中给出了朴实无华的回答“要坚韧。坚韧就是当我们做一件事的时候，有勇气面对这件事的所有结果，要放下一定的执念。如果这件事从一开始就是错的，那真的没办法，只能推倒重来。但如果你觉得这个事情是对的，就还是愿意继续坚持下去。”“做新的东西就是这样，创作就是这样的，总会有不断出现的问题。我们就愈发需要有坚韧的精神去坚持。”
“我不了解女性用户”
叠纸游戏在女性游戏市场上所取得的空前成功，让很多人觉得姚润昊一定特别懂女人。
但在演讲和采访中，姚润昊却总是会给出否定的回答“我没有大家想象中那么了解女性用户，甚至觉得自己不了解女性用户。如果你尊重女性，你就不会认为自己有多了解她们。”
在姚润昊看来，叠纸游戏擅长的并不是研究女性市场，而是更懂如何创作换装游戏、乙女游戏，最厉害的是创作能力，总是想做一些新的、有突破性的东西。
“虽然我不知道自己应该做什么，但知道自己不喜欢做什么。”“不喜欢做那些只能赚钱，但没有别的乐趣的事情。”姚润昊在一次采访中如是说，从中可以一瞥其作为一个创作者的自觉。
《恋与深空》卡面
正是凭着这份对创作的执着，在2020年，叠纸推出了乙女新作《恋与深空》，不但实现了画面的3D化，还创新地加入了战斗玩法。
对此姚润昊有着自己的解释，女性玩家虽然很多都被认为是轻度玩家，但随着游戏经历的增加，对玩法的接受度也会越来越重，也应该逐步加入更多有挑战的玩法，其实这也很契合着“恋与系列”的主题，也即“两个人解决问题，是一起成长的事情，彼此是对方的人生事业伙伴，所以两个都要共同进步。”
换装游戏上的突破则要更为大胆，毕竟当初《闪耀暖暖》就已经被很多人看作是“换装游戏的尽头”了，哪怕姚润昊一直声称其实还有很多可以提升的地方，但恐怕没有人会想到，实际的提升空间能有那么大……
2022年《无限暖暖》公布，所有人都震惊了，啊？换装游戏也能开放世界大冒险？！看这画面水准、地图规模！要不要玩的这么夸张啊？！
如今2年多过去，《无限暖暖》已经历经几次测试，所展现出的品质确实很有说服力，在技术上野心十足，在创新上也肉眼可见的激进，可以说尽管如今的叠纸家大业大，也没什么对手紧追，但在创作这件事上，就好像自己在跟自己较劲一般，仍然相当之拼，这种坚持很难说不是姚润昊自身独特气质所塑造的。
《无限暖暖》目前仅靠卖相和概念，就已把赛道内可能的对手又远远的甩开了一大截，再加上已显露出的超高期待度，可以说《无限暖暖》至少在开局阶段的爆火，已经是板上钉钉的事情了，姚润昊这个“运气”，真的逆天！
结语：
姚润昊出道12年，不但运气很好的发现并开辟了全新的赛道，还在这些赛道上持续推出一系列越来越爆的爆款，至今从未失手，这样的战绩说是神迹似乎也不为过，难怪会被冠以“先天创业圣体”的名号。
当然，这样的成就自然也吸引到了不少的膜拜者、学习者以及模仿者，只是至今还没有哪家公司能真正成为叠纸的对手，复制类似的成就。
某种程度上，或许正如姚润昊自己所言，当初最主要的还是运气真的好，好到很难再有人碰到那种；又或者一定要从理性的角度去看，那也如姚润昊所相信的那样，你没办法通过研究一个同行得出一个必胜的科学理论，因为游戏终归是感性的，很多东西只能跟着感觉走，勇敢的去探索，坚持不懈的去创作。——不得不说，这听起来有些天真、幼稚，但对如今的游戏行业而言，这份赤诚又如此的珍贵。
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