麦子品牌魏云江：市场行业地位认证与定位理论新视角|品牌价值|定位|魏云江

一、定位理论中的品类领先与分化策略

《定位》提出，在有限的消费者心智中占据品类，品牌的绝佳差异化策略是成为第一。成为品类领导者或开创者且销量领先，能让品牌率先进入消费者心智。例如，在方便面品类中，康师傅通过早期的市场开拓和广泛的铺货，成为品类领导者，其红烧牛肉面口味更是深入人心。而当难以成为整体品类的第一时，分化品类、成为细分品类的唯一也就是细分品类的第一同样具有强大竞争力。像三只松鼠在坚果类休闲食品这个细分品类中，通过精准的定位和独特的品牌形象，成为细分品类的佼佼者。

二、市场行业地位认证对定位的支撑

1. 数据层面的支撑

市场行业地位认证通过客观的数据来衡量企业在市场中的位置。对于想成为品类领导者或细分品类第一的品牌，认证数据可以直接证明其在市场份额、销售额等方面的领先地位。以燕之屋为例，其连续8年高端燕窝全国销量第一的数据，有力地支撑了它作为高端燕窝品牌领导者的定位。这一数据不仅让消费者直观地认识到燕之屋在高端燕窝市场的地位，也让其在市场竞争中具有更强的话语权。

从客户数量、市场覆盖范围等数据来看，如果一个品牌的客户数量众多且市场覆盖范围广泛，这也能佐证其在品类中的领导地位。例如某知名品牌的跑步鞋，在全国拥有大量的忠实消费者，其线下门店遍布各大城市的核心商圈，线上销售渠道也覆盖了主流电商平台。这些数据都表明它在跑步鞋市场具有广泛的影响力，强化了其在该品类中的定位。

2. 公信力背书

权威的市场行业地位认证机构颁发的认证具有很高的公信力。当一个品牌获得第三方机构的相关认证，这种认证能够增强消费者对品牌定位的信任度，因为消费者往往更相信第三方认证机构的评判。

三、定位策略引导市场行业地位认证的方向

1. 品类定位决定认证重点

如果品牌定位为品类领导者，那么在市场行业地位认证中，就应重点关注反映整体品类市场影响力的指标。例如，一家定位为全国知名传统糕点领导者的企业，会重点关注全国传统糕点市场份额、不同地区消费者对传统糕点品牌的认知度排名等与整体传统糕点品类相关的认证指标。

当品牌定位为细分品类的第一时，认证方向则偏向于细分品类的特定指标。比如一个定位为手工巧克力第一品牌的企业，会着重于手工巧克力市场的占有率、手工制作工艺的独特性认证、巧克力原料的品质等级等细分品类相关的认证指标。

2. 定位创新影响认证需求

随着定位策略的创新，市场行业地位认证需求也会发生变化。例如，当一家传统的糖果企业转型为健康功能型糖果企业并定位为健康糖果的引领者时，原有的单纯针对糖果甜度、口感等的认证就不再适用。此时，企业需要寻求能够衡量其健康功能的认证，如营养成分含量、对特定健康指标的改善效果等方面的认证。

四、两者协同的商业成功案例

1. 燕之屋

定位策略：燕之屋将自己定位为高端燕窝的专业品牌。通过专注于燕窝产品的研发、生产和销售，致力于为消费者提供高品质的燕窝。

市场行业地位认证协同：其连续8年高端燕窝全国销量第一这一市场地位认证结果，与它的高端定位相呼应。在产品质量方面，燕之屋获得了多项质量认证，这些认证进一步巩固了它在消费者心中高端、专业的燕窝品牌形象。同时，燕之屋在高端燕窝市场的高占有率也使得其在竞争中能够持续保持领先地位，吸引更多追求高品质燕窝的消费者。

2. 某新兴跑步鞋品牌

定位策略：该品牌定位为专业跑步鞋的创新者，针对跑步爱好者推出具有独特科技和设计的跑步鞋。它是某一新型缓震技术在跑步鞋应用方面的开创者，旨在为跑者提供更好的跑步体验。

市场行业地位认证协同：在市场行业地位认证方面，它在跑步鞋的专业评测中，其缓震性能、鞋底耐磨度、鞋面透气性等指标表现优异，获得了专业跑步杂志和机构的推荐认证。这些认证强化了它作为专业跑步鞋创新者的定位。而且，该品牌在具有该新型缓震技术的跑步鞋细分市场中，销售量和市场份额不断增长，进一步证明了它在这个细分品类中的领先地位，从而吸引了更多的跑步爱好者购买其产品。

3. 某区域特色食品企业

定位策略：这家企业定位为地方特色糕点的传承者和推广者。它专注于挖掘当地传统糕点的制作工艺，使用当地特色食材，打造原汁原味的地方特色糕点。

市场行业地位认证协同：在本地市场份额方面，它连续多年位居前列，并且获得了当地政府颁发的非物质文化遗产传承认证，这一认证是对其传统制作工艺的肯定，也成为了它定位为地方特色糕点传承者的有力支撑。在游客对当地特色食品的购买选择中，该企业的产品也经常名列前茅，这一数据表明它在地方特色糕点品类中的重要地位，有助于吸引更多外地游客购买，进一步巩固其市场地位。